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许多行业人士都说,今天存活的大部分美容企业都是靠做功效型化妆品起家的,而且现在仍有很多企业在这么做。但在经历了数次功效型产品危机后,一些企业开始转型,在功效性与安全性之间寻找平衡点,有的还涉足日化保养品,开始走进大商场建立形象专柜。功效型化妆品凭借功效的差异化和效果的口碑化,能帮助企业迅速打开市场,赢得丰厚的投资回报,因此深受业界人士青睐。但是,世间万物总是逃脱不了矛盾规律的命运,凡事有利必有弊。·功效型化妆品屡建奇功功效型化妆品在中国美容产业发展中影响深远,它成就了一大批行业富翁,也为民族品牌抗击国际品牌屡建奇功。1995年,“海藻减肥香皂”在日本迅速引发了销售热潮,月平均销量达到200多万块,并创造了“10块香皂换1台索尼电视机”的市场奇迹,为索芙特赢来了第一桶金。接着,索芙特采取“避强战略”,集中做好防脱、瘦身美体、祛斑、丰韵等功效型产品,旗帜鲜明地主动走入小众市场,跳出大众市场激烈竞争的包围圈,被中国日化领域称为“最具影响力的功能型化妆品品牌”和“最具差异化的化妆品品牌”。2004年,索芙特品牌获得“中国驰名商标”称号,品牌价值达28.5亿元。像这样凭借功效型化妆品以小胜大、以弱胜强的例子,在行业里数不胜数。1997年,上海布洛芬

初次见到广州仙采美容用品有限公司的陆凤梅总经理,记者便被她那精明干练的行事作风、踏实稳重的处世风格而折服。在与记者的交流中,她谈的最多的便是自己在生意场上的感悟。她说,做生意其实就是做人,把“人”字写活了,生意也就做好了。《财智》：在进入美容行业之前,你一直从事其他行业,为什么后来会想到转行做化妆品生意呢？ 陆凤梅：小时候由于家里的生活环境不是很好,做生意成了我惟一的出路。在做服装生意之前,我还做过很多其他生意。我觉得女人消费最多的就是服装和化妆品,所以我一直都很关注化妆品行业,只是找不到好的商机切入。直到1992年,中国的美容化妆品市场开始萌芽,我才选择进入这个行业,成立了广州仙采美容用品有限公司。《财智》：你认为一个成功的生意人应该具备哪些素质？陆凤梅：作为一个生意人,最基本的要求就是真,真诚待人,讲诚信；其次就是简单再简单,不要把事情搞得太复杂。要让客户知道你是一个简单的人,只有自己确实能够做到的事才会承诺。一般来说,生意场上的合作,也讲究口味,如果在做生意的原则上,双方不对味,我会建议客户先做朋友。等到双方能够达成一定的共识再合作,这样的合作才会更长久。《财智》：仙采公司是如何实现快速发展的？ 陆凤梅：刚布洛芬

香港御真珠生物科技有限公司的董事长金先国先生,不单是个生意人,还是个很“学究”的人。一说到珍珠,他就会如数家珍般说起它的各种好处,言语间不自觉地将心底里深藏的那份对珍珠产业的热爱和责任感表现得淋漓尽致,这也印证了有着“南珠大王”尊称的他是那么的真实。然而,汉方珍珠化妆品的“东方不亮西方亮”,却让他做出了一个决定：将对拯救“南珠”的那份责任转到了拯救中国汉方珍珠化妆品品牌上。2007年下半年,他正式将香港“御真珠”品牌引进内地,在美容化妆品行业里做起了“南珠大王”的“珍珠美丽梦”。《财智》：在珍珠行业你被尊称为“南珠大王”,为什么会选择进入美容化妆品市场？ 金先国：年轻的时候,在广西合浦为了拯救全球最珍贵的珍珠王“南珠”,我基本上倾注了所有,包括全部财富和十余年钻研珍珠的心血,直至将珍珠产业做成北海市经济发展的重要产业。但是随着市场竞争的日益激烈,天然珍珠资源的劫掠性开采,养殖珍珠生产规模的盲目扩大,品质降低、价格降低的恶性循环等状况出现,从根本上摧毁了“南珠”生存发展的基础,对我来说,这个打击是非常大的。为了寻求珍珠的出路,避开珍珠市场的无序竞争,我先后到亚洲几个发达国家进行考察,发现他们利用珍珠的药性对其原料布洛芬

即使再多的人都在觊觎同一块蛋糕,仍有企业可以获得进一步的大发展。但遗憾的是还有很多更有潜力的企业,错失了发展的良机,本文提到的白丝特就是其中的一个。白丝特是一个能够进入各大顶级药房、保持十年零投诉,并且产品能出口20多个国家的本土化妆品品牌。但在经历了十几年的平静发展后,如何通过低成本运作,加快在本土日化终端的推广步伐,成为白丝特的发展瓶颈。该公司聘请笔者为其重新进行了深入的市场调研及品牌策划,使其成为一个被屈臣氏主动请进门的本土化妆品品牌。但可惜的是,在取得了初步的成功后,由于种种原因使阶段性成果没有得到进一步扩大。现将该品牌策划推广实录刊登出来,与业界同仁共同探讨。第一阶段为品牌重新定位、定势、定神·定价：高贵未必一定要贵现在国内的很多企业都期望能将自己的品牌打造成中国名牌乃至世界名牌,占领高端市场,因此都将价位定得很高。好像产品定价高了,名牌的地位就树立起来了。而以可口可乐为例,它是当之无愧的世界名牌,但价格并不贵。所以,名牌未必一定要靠高价来支撑,中低价位也丝毫不会掩饰国际名牌的光芒。笔者经过调查分析认为,制约白丝特在日化终端店快速发展的屏障之一就是定价高,阻碍了产品销量的提升。以屈臣氏为例,它是典布洛芬

尽管金融业开放和加强知识产权保护在原则上颇有共识,由于这些举措都将对原有的经济结构和利益格局产生深远的影响,绝非一蹴可就中美经济关系的焦点是显而易见的——人民币汇率、双边贸易、中国金融业开放、知识产权；双方对这些问题的态度其实并没有本质区别——更有弹性的人民币汇率机制、更为平衡的双边贸易、金融业的进一步加快开放,以及更为健全的知识产权保护,都是符合中美双方根本利益的,只是对于这些方面进展的速度,太平洋两岸看法相去甚远。中国政府看来仍将按照自己的步调行事,保尔森则要和时间赛跑。一方面,他和本届美国政府将在国会的持续压力下,使得自己“卸任之时”“中美经济关系能发展得更为稳固”；另一方面,要解决双方的“紧迫性问题”。人民币汇改：不同的时间表人民币汇率问题或许是中美经济关系中最为敏感的,也是争议最大的。一些激进的民主党议员,甚至把美国的巨额贸易赤字主要归咎于“人民币被人为低估”。尽管保尔森等人坚决反对贸易保护的立场,美国国会对这一问题的态度日趋强硬,已有多个针对中国的汇率报复议案被提上议程。人民币汇率难题并非只是美国一家的烦恼。由此衍生的一系列问题,同样令中国政府为难。人民币币值低估,意味着中国在每一笔对外贸布洛芬