岸边露伴

在过去几年手机店咨询策划的案例中,遇到比较多的是两个问题：第一,中小型地方品牌手机零售店如何做大？第二,中大型手机连锁店如何做强？回答这两个问题,我总结为一个问题：是先认真养鸡,等鸡长大后再生蛋,还是不等鸡长大就杀鸡取卵。案例1：品牌是企业的生存之道和立足之本,中域电讯从创业伊始就十分注重品牌的塑造和建设,并屡开业界先河；2003年,中域电讯斥千万巨资打造品牌,借助中央电视台强大的媒介平台,在中央电视台1套、2套、5 套等优质栏目黄金时段投放广告；同年,中域开始尝试事件营销.cn,冠名赞助“2003 年世界小姐海南三亚总决赛”；2004 年,中域电讯邀请影帝任达华作为形象代言人,成为手机零售行业第一家聘请代言的企业；2006年中域电讯联手《南方都市报》斥资数百万打造“都市拍客拇指总动员”活动,历时八个月,参与人数众多,活动吸引多方强烈关注；2007年初,中域电讯联合国家体育总局冠名赞助“2007年‘中域杯’国际攀岩邀请赛”,再次开创了手机连锁企业赞助国际赛事的先例。中域电讯的成长,可以说就是品牌的成长。由1994年创业伊始,中域电讯由东莞—广东——湖北—华南——华东——华西——华中——华北。可以说每一步的成长过程都是一个品牌成长的过程。案例2岸边露伴

一次参加一个朋友的聚会,宴席上大家分发名片,一桌12人,男人们掏出的名片竟然全是带有策划头衔的,诸如“XX地产公司策划总监、XX报社策划经理、XX广告公司策划师等,而我的名片自然也是XX营销策划公司项目经理,女士们看着我们这一架势都笑了,说我们可以开一家策划公司了,而大家谈及策划,竟然嘴里都是王志纲啦、陈放啦等等,只有我告诉他们,我做的策划,跟他们不一样,于是全桌的男女纷纷问我,怎么个不一样法？我想了想说,不一样就是不一样……这是2000年的事了,现在想起来我还觉得自己幼稚而可笑,策划本来分有多种,拍电影需要策划、电视台需要策划、企业管理需要策划、新闻媒介需要策划、市场营销需要策划、城市规划需要策划……策划简直可以形成一个独特的产业了,难怪陈放先生大笔一挥,洋洋洒洒的几十万言的《策划学》应运而生了！中国的营销策划业发展很快,以北京、上海和深圳三个城市为基地的各种营销策划公司如雨后春笋长势凶猛。而无论如何,这个行业的老大,自然要数叶茂中了,这个自以为很酷的广告人,其成功秘籍就是三斧头：制造概念、明星代言、巨资投播央视,这么简单的广告手法,竟然鼓捣出了很多行业黑马,所以老大的位置非他莫属！接下来谁是老二,恐怕就不好说了,有说是深圳的岸边露伴

祸不单行,UT在深陷“期权丑闻”漩涡的同时,又传来手机单向收费的噩梦。没有了小灵通业务作支撑,急于盲目转型的UT还能走多远 UT斯达康,刻意挑选股价较低水平时的日期,作为期权授予日,以扩大员工获利空间。而这一不当获利,直接导致公司财报上的数字“造假”。2月2日,UT公布了针对股票激励计划和相关会计问题进行自发性审查的最新进展,公司确定,在给管理人员授予特定期权时,使用了错误的日期。受此影响,该公司此前的多年财报均需重新修改。据外电报道,UT以前公布的财报中需要计入额外的股票奖励支出。负责这次审查的内部委员会表示,UT此前提交的2005财年、2004财年和2003财年全年财报,以及其间发布的中期财报和季度财报都不再可靠。此外,UT审计委员会预计,2003财年之前的业绩也受到了影响。目前,调查尚未完成,暂时无法确定UT需要计入多少额外的股票奖励支出。不过,经初步估计,约为5000万美元。UT目前还无法确定计入上述支出后对于税费的影响。事情可以追溯到去年11月,当时UT表示,由于没有按时递交最近一期财报,将面临美国证券交易委员会摘牌的危险。UT表示,在纳斯达克全体陪审团作出最后决定之前,公司将申请召开听证会,暂缓执行摘牌决定。摘牌对UT已经不再新鲜,它曾经多次因为迟岸边露伴

编前语：体验式营销把生产与消费融为一体,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪,发掘其内心渴望；或者让消费事先免费领略产品的功能优越,巧妙地架起市场的桥梁,使消费者更容易接受你的产品；或以创造体验增加产品的附加价值；或以此增加满意度和忠诚度等等。房地产业：凡是买过房的人大概都切身感受过样板房所起的举足轻重的作用。项目在入市当中,精明的开发商总会不惜重金装饰一个样板房推出,营楼员则会千方百计怂恿意向客前来观参观；许多犹豫的客户步入样品房之中,仿佛提前踏进了自己的品质新家,情不自禁产生未来新居生活的联想,惬意感与购买冲动油然而生,购房信心也得到了支持。于是,楼盘的营销业绩很快得到突破或提高。商场和药店：我们不难发现许多搞保健器械销售的人员,他们常年为来往顾客免费热心服务,以真实体验证实其产品的功效,一边推介产品的优越性能,然后动员体验者购买。他们的顾客几乎都是先在销售点接受免费体验,再行掏腰包购买的,即便有个别主动前来购买者,也是经亲友介绍、试用后证实产品确有功效,才做出购买决定。塑料花店：有天周末,我走在街头,冷不防相逢一个制作塑料花的小店,一群青少年女孩正在女店主的指导下津津有味学着制作塑料花、塑料花岸边露伴

邓元鋆简介:毕业于美国加州大学,获工商管理硕士学位,同时拥有加州大学计算机科学与工程学士学位。2004年5月加入诺基亚,现任诺基亚公司全球副总裁, 主要负责诺基亚在中国的手机业务,包括销售、市场及服务。他曾在美国和亚太地区的几家著名公司担任高层职务。邓元鋆曾荣获:2000年中国IT十大精英；2002年度影响中国IT产业的十大人物；2003年度中小企业杰出贡献奖；2005年度中国消费电子十大年度人物。在丽江的边陲小镇,你可以看到诺基亚专卖店；在东北的漠河,你也可以看到诺基亚的专卖店；在全国很多菜市场的旁边,小区的里面,还有布满了沾着“油烟味”的诺基亚专卖店,而正是这样的味道使诺基亚中国的市场份额超过35％,中国每10个人就有近4个人使用诺基亚手机。毫无疑问,过去的2006年,是诺基亚中国再次丰收的一年！财报显示,2006年,诺基亚的销售额为411.2亿欧元,净利润为43.06亿欧元。其中,诺基亚在中国销售及出口总额超过100亿欧元,其中净销售额超过53亿欧元,出口则达48亿欧元。手机销售达5100万部,市场份额超过35%。诺基亚中国的丰收,离不开一个人！他就是主管中国销售及市场运营的全球副总裁——邓元鋆。因为其出色的成绩,邓获得了诺基亚总部颁发的“杰出销售”奖,他成为诺基岸边露伴