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聚类分析是数据挖掘中一种常用的技术,在实践中可以多角度的应用于市场营销中,为市场营销战略和策略的制定提供科学合理的参考。本文在挖掘聚类分析法本质的基础上,较为全面的从客户细分、实验市场选择、抽样方案设计、销售片区确定、市场机会研究五个方面探讨了聚类分析法在市场营销中的具体应用。 聚类分析 客户细分 抽样组织方式一、引言聚类分析在聚类以后,结合每一产品或品牌的多种不同属性的研究,可以发现哪些属性组合目前还没有融入产品或品牌中,从而寻找企业在市场中的机会,为企业制定合理的“蓝海战略”提供基础性的资料。参考文献：武森程锴陈凤洁:聚类分析在电信客户细分中的应用.技术经济与管理研究,2008赵喜仓崔冬梅窦志红:聚类分析在客户细分中的研究与应用.江苏商论,2007学佛网

曾为中国首个亿元别墅上海紫园等项目操盘建筑设计的五合国际建筑设计集团,近年来凭借其一系列现代风格作品,在建筑设计领域名声雀起。然而,隐藏在其后的多年品牌纷争,终于在2007年初集中爆发。1月5日,澳洲五合国际集团一纸诉状,将5+1五合在北京、上海两地注册的五合国际建筑设计公司告上法庭,声称后者为“五合国际”名称的侵权使用者；几乎同时,5+1五合也以同样理由展开反诉。1月16日,5+1五合与澳洲五合又同日在北京召开新闻发布会,向各界力证自己才是“五合国际”唯一合法的使用者。宛如“真假美猴王”般的争辩,让近年来日益增多的国际品牌中文名抢夺纠纷,再度引人关注。随着中外经贸合作日益密切,国际品牌的中文名争夺也呈加剧之势,星巴克、宝马、伟哥等一批国际品牌案例不断出现,对于国内知识产权适用法律如何与国际接轨、境内外企业如何保护品牌及规范从业人员行为,都提出了全新课题。商号之争“澳洲五合是从1994年开始承接中国项目的。”作为澳洲五合的董事总经理,杰弗里对最初进入中国市场的一幕仍然记忆犹新,“当时的中文名称是五合富丽。1996年公司英文名改为Woodhead International,中文名也随之改为‘五合国际’。”作为佐证,杰弗里向记者出示了2000年间以“五合国学佛网

根据马斯洛的需要层次理论,消费者的需要从生理需要向精神需要发展。对于越高层次需要的满足,消费者越愿意支付较高的费用。为此,企业必须采取相应的市场营销策略：通过市场自我细分、产品象征定位、产品设计与劝说性广告赋予相同成本产品更多的附加值,从而为企业带来更多的经济效益。 消费者 精神需要 市场营销美国心理学家马斯洛的需要层次理论把人的需要由低到高顺序排列成不同的层次,即生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要、自我实现需要。其中一、二两个层次的需要属于生理、物质方面的,这种需要反映了消费者在物质属性上的欲求。三、四、五层次的需要主要是心理的、精神方面的需要,这种需要反映了消费者对观念的对象或精神产品的需要,具体表现为对艺术、知识、美、友情与亲情、满足兴趣爱好以及社会地位的追求等方面的需要。一般情况下,人们的需要是有层次的、渐进的,在低一级的需要得到满足以后,人们对高级的、精神方面的需要就会逐渐上升为主导需要,进而发展成为购买动机,导致人们采取购买行为。并且对于越高层次的需要满足,消费者越愿意支付较高的费用。具有较高层次需要的顾客具有独特的心理特征,由此也决定着企业市场营销策略的制定与选择。一、现代消费者精学佛网

奉新,一个内陆省份人口小县,在本无纺织产业基础,无明显区位优势可言,亦无特别优惠政策的情况下,却在招商引资的过程中,及时抓住了纺织产业重心从东南沿海向中西部地区转移的发展机遇,并将此确定为区域经济的四大支柱产业之首,五年时间就壮大为全省纺织服装产业基地。县委书记甘做“生产队长”奉新地处赣西北,全县总人口30.2万人,县城距离省城南昌50公里,不靠铁路和国道,工业基础同样薄弱。七年前,该县国有企业差不多都已倒闭或改制,大量下岗、失业与待业人员整天在大街上盲目求职,当残存的一线希望最终破灭,只好背井离乡外出打工。奉新县委宣传部副部长黄小红向《中国经济周刊》回忆说,县委书记黄百文从外县调任伊始,就连夜召开领导班子扩大会议,小小的会议室里,与会干部个个神色凝重。“奉新的情况大家比我更清楚,你们说该怎么办？”黄百文开声就发问。“现在各地都在招商引资,我们也搞呗。”有干部低声回答。“奉新靠什么吸引客商,招来了往哪放？”黄百文的这一串实质性问题,使在座的每位干部陷于了良久的沉思。此后不久,县城东南角的一片荒山上,奉新县冯田开发区破土动工。与此同时,一拨又一拨的招商干部奔赴粤、沪、闽、江、浙等发达地区。但他们却常常被问到同样一个问题学佛网

产品设计与企业营销在整个企业的运行中,究竟孰重孰轻？两者的关系如何？一直是人们讨论的重点,本文讨论了从产品设计与企业营销两个方面来探讨二者的关系,以此希望能够全面地发现两者的关系。 产品设计 企业营销 一体的关系本文主要是讨论企业营销和产品设计之间的关系,实际上是探讨市场营销与产品设计之间的关系。市场营销的理论体系庞大而繁杂,在这两低一杂的状况下,市场营销与产品设计的关系很不明确,能够给行业提供一个比较清晰的研究思路作为参考,是本文的主要目的。对企业来说,市场营销与产品设计的相互促进成为核心竞争力。对家具产品设计师来说,必须具有把握市场和消费者需求信息的能力,必须具有识别企业长期战略和制定设计定位策略的能力,必须具有了解企业市场营销组合策略的能力,综合以上能力,才将会有可能实现完整且成功的新产品开发过程。因此具有商品化的设计思想和营销思维对产品设计人员是非常重要的。一、产品设计是产品设计是企业营销的起点与核心所在在当今世界的商品市场的竞争中,技术和设计成了商品占据市场及成为市场营销战略成败的关键因素。在技术、质量、功能等条件无明显差别的情况下,产品设计成了决定胜负的关键,世界正由“过去谁控制技术质量谁学佛网