有人质疑,为什么其他和蚁力神几乎一样操作模式的蚂蚁公司都被以“非法集资”的罪名打掉了,蚁力神却可以获得直销牌照、风光依旧?
有人透露,蚁力神已经成为直销监管部门的心头大患,公司负责人的行动自由都受到了限制。
有人形容,蚁力神选择了在针尖上跳舞,遗憾的是她还在一个非常公开豪华的舞台上进行这种大众不宜的血腥表演。
争议不断,东北民间“小蚂蚁、大事业”的神话还在继续,电视上“谁用谁知道”的忽悠相形见拙,蚁力神究竟要玩什么把戏?
让商业智慧和诚信不再对立 悟 生
从第一批直销牌照发放以来,拿牌企业中较为受人注目的也许要算同属东北,占了地利人和的珍奥和蚁力神了,前者先因“贵族血统”拿牌理所当然而引人嫉妒、后又因失牌让众多人“幸灾乐祸”；后者获牌则不但让业內专家大跌眼镜,也让视前期发牌导向为风向标的业内外准备申牌企业至今摸不着头脑,有关的讨论网上、网下从未间断过。
严格地讲,蚁力神即使到现在也还算不上直销企业,它的获牌要么又为直销行业徒添包袱,要么将直销行业的经营形式外延加以扩大；但是,因为被授予牌照了,我们又不得不对它经营过程中发生的事件加以关注。因为,大众和舆论也许都会在讨论它的时候冠以直销企业的名头,它的“实力”又决定了它的影响力对行业足够形成影响。根据它的一些现象,我们谈谈行业中一些有关长远发展的共性因素。
蚁力神被关注最多的还是企业利润来源、企业每年是负债还是盈利,以及延续企业生命的后续注入资金的主要成分和偿还能力,这些问题都是商业模式的讨论范畴,我们也做一下简单模拟。
我们先看传统生产型企业或生产型直销企业的商业模型：
在这一模型中,企业生存和壮大、支付“采购货款”靠的是生产的产品经由销售、回款而带来的“生产利润”；这种商业模式由来已久,是典型的劳动致富型模式。提请注意的是：生产商必须先支付进货款才能买来原料和设备进行生产。
再来看看本文关注的企业可能运用的商业模型：
不难看出,在这个根据资料模拟出的较为复杂的“复合商业模式”里,和生产型企业的模式发生了诸多变化。首先,企业从原先预先支付原料款变成了“占用原料商的保证金”,这一点不能不说是创造；因为人数众多,资金量就变成天文数字,而且平均占用周期半年以上。这一点的变化从生产商的角度而言意义重大：不但极大减缓了现金流出,而且无息获得了大量资金流入,尤其是对于生产初期而言,在没有形成规模销售的阶段,获得充裕的现金流对于企业就是头等大事。
其次,在这个模式里,“外来资本”的增值途径可能增加了,企业利用非主营生产途径实现资本增值,比如：传闻中的投资股票、投资地产等多种经营,实现超额回报后支持企业发展、返还养殖户本金和劳务费,从这点看,有点基金公司“募集资金”代客理财的味道。
再次,百姓最为担心的是模式三：也最简单,就是“玩滚动”,一看就懂,不用解释。
以上两种商业模式差别很大,后者的某些环节设计颇有现代企业的财务运作痕迹,比如投资金融、地产,所不同的是,是拿企业合法融资用于投资、还是拿企业多余利润用于投资、安全投资比例限定等等,在国家法律和现代企业制度中是有明确制度的,有投资就有风险,投资失败怎么承受,不能不考虑；尤其是,如果在主业没有稳定利润回报的前提下,拿投资人的钱以投资回报作为赌注,无疑玩火自焚,将祸及广阔。
至于第三种模式,我们不用讨论,应该交由相关部门解决。
从商业发展的角度,我们肯定商业智慧的创新,毕竟直销曾经和现在就是营销创新的产物；也应该鼓励运用现代社会先进的融投资渠道和方法来促进企业的快速发展,毕竟是快鱼吃慢鱼的时代了。但是,也要警惕“德隆事件”滋生,超出企业自身能力范围和法律规定的企业经营范围的事,尤其是严重危宮投资者利益的事,坚决不能做。
相信政府部门经过考察,“肯定了蚁力神是商业模式的创新”,仍在“健康轨道发展”,希望它的魄力为直销业带来新的冲击；否则,责任就不仅是企业承担了。
直销业需要商业智慧,更需要诚信,愿我们共同努力,让直销在社会公众的心目中实现：商业智慧与诚信的完美统一。
混战之役还是混水之钓 侯晓林
“蚁力神现象”已经成为直销行业和保健品行业这两大领域的一个共同景观,并且否定性和质疑性评论始终主导着公众视听。
且不管是源于经营动机还是处置失误,笔者认为,蚁力神的问题是企业公信度的缺失。
混战之役中只有战胜和非战胜,不管结果如何都不失刀客风度。
直销市场和保健品市场日益融合是一个趋势,这是产品和模式之间的一种融合。这几年,是众所周知的保健品行业和直销行业的低迷时期,置身其中,谁也不知道自己今后的路会在哪个方位上,这两个行业正处在混战之中。
蚁力神进军保健品市场不错,试图启动直销模式也不错。但是如果涉嫌“过度炒作”、“畸形投机”和“圈钱集资”就是引火烧身,这样不可能实现自身所期望的“蝶变”飞跃。对于企业来说,公信度就是君子风度,君子风度是企业的本能也不是企业的本能。当一种被动的东西转化为一种主动的东西的时候,这是一个本质意义上的进步。这不仅是企业良知的结果,更加是企业睿智的结果。
就好比要过一条大河的将军,明明知道要有危险却硬是大声疾呼没事,结果淹死了人,让全体士兵不信任你的话了,还不如事先真实告之过河的危险和必须过河的理由,用坦诚来换取支持和理解。企业的公信度其实是一项不亚于资本金的重要资源,资本金可以形成和维护生产能力,而公信度可以形成和维护市场力量。
理性消费,理性投资,这是任何一个试图演绎大手笔经营的企业都必须踏踏实实的加以重视的现实。这个现实把以赚钱盈利为核心动机的数以万计的企业,从见钱眼开的小人转化为取之有道的君子,从短视投机的粗陋转化为胸怀全局的睿智。也正是因为如此,混战之役才是企业大运作一次又一次的需要面对的课题。
而蚁力神似乎不打算以大型企业的身份来一次混战之役。那么,蚁力神是打算来一次混水之钓么?
混水之钓中只有愚弄和被愚弄,不管结果如何都难以磊落自身。
蚁力神的问题隐患在于只顾养殖生产不顾市场消化,这是其实已经不是一个隐患而是路人皆知的畸形经营方式。
有一个规律,已经越来越强烈地影响企业界了,这个规律不妨称之为“大数均衡法则”,就是你想挣大钱成大业,就必须该行的全行。单靠产品、单靠资金、单靠名望你都不能成就大业,你必须是全能的,同时还必须具有深刻诚信态度和诚信细节。在一个漫长的时间里成长,其实就等于给全社会一个充裕的机会去品头论足。一个经不起时间考验和国民性考验的企业如何能成大气?
混战之役和混水之钓是迥然不同的,所谓混水之钓是一方做渔夫一方做鱼儿的游戏,试问在市场上社会中,谁愿意做那个被愚弄的鱼儿?社会和法律又哪里能容得一方对另外一方如此的愚弄?混水之钓尽管也曾有人得逞,但是都不可能赢得大利,因为不管是谁,可以偶尔上当和短期上当,却不会长久的痴迷于持续被骗。
纵然没有投机、圈钱和欺诈,蚁力神在经营之路上准备不足、思虑不周、想法偏激、判断有误已经是不争的事实。觉然而改正,那么保健品市场还是有蚁力神的用武之地的。毕竟,蚁力神倡导的天然保健用品思路还是符合绿色要求和人类健康之需的。
神秘难敌理性,虎皮大旗招摇可以,高举却太难。
神秘难敌理性,面纱再厚,也难禁大众探求的目光。
在时间顺序上,如果明星阵容的广告和进军直销在大规模“租养”之前,那么就绝对不会有这么多的人质疑蚁力神的“租养”是圈钱和变相非法集资。直销牌照在2006年获得是法律批准上的问题,还在其次。但是大规模“租养”在前,开拓市场在后就让人无法接受。就好比酒店连锁加盟生意,你收人家的加盟费在先,拿了人家的加盟费再去搞办店的经验然后再教授给人家如何办店。这样做,纵然没有耽误人家办店也一样是欺诈。因为你毕竟是用你“已经具备办店经验”来诱人掏钱加盟的。如果蚁力神就是像这样运作“租养”的,那可问题很大了。
而蚁力神进军直销如果也是在这样的背景之下开始,这实在不是直销业之福,也不是蚁力神之福啊。发展到今天的直销业,已经不是十年前那种振臂一呼应者云集的时代了,那个时代是市场理性缺失,盲目相信和致富投机共同造成的。今天的直销业是信任缺失和情绪浮躁的直销业,凡事看三看、凡事想三想的怀疑心态是目前直销业中直销人的主要心态。蚁力神带着这么多的表面神秘而实际是经营准备不足进入直销,只能招募那些心知肚明的抱有短期投机心态的人加盟,而大多数人必定抱着观望态度隔岸观火。在此情景下,试问蚁力神如何能指望在直销市场中迅速回款?
尽管在传统的消费渠道中蚁力神已经开始叵款,但是其回款的规模绝对无法应付蚁力神在“租养”上承诺的资金链需求。如果蚁力神直销再启动得不死不活不痛不痒,那么蚁力神的短期资金来源紧缺就会更加突出。果然如此,蚁力神拿什么维护保持企业不发生崩溃的资金运转链条?这种景象不敢继续想象,这种结果也绝对不是蚁力神的福份。
对于直销业,国家已经在拼了老命地扶持民族企业尽快成长。可是到目前为止,这些看似很有前途的企业几乎没有什么值得称道的上佳表现,这不是什么好事。政府的扶持是有限度的,也是有期限的。笔者从关注直销角度出发,实在不愿意看到民族企业在直销业有太多的不诚信和不成熟的表现。
直销本身的神秘已经不需要太多的神秘进入了,直销本身的投机性需要更多的理性企业行为来平衡和匡正,只有这样才能保证直销模式的健康发展。也就是说,直销业只欢迎有准备、有实力、有诚信的企业进入。这样才是直销业的福份。
当下的直销市场中,太多的直销难民游弋其中。不是他们愿意打一枪换一个地方,是现在还没有适当的安身之所,是经营秩序还不规范。既然不能求远,那也只能打打游击。游击者,顾名思义就是不正规,不正规就必然无限地膨胀那种畸形的投机欲,于是,直销市场不混乱才怪了。当此之际,如果进军直销的企业也投机也圈钱,那可真是“国无宁日”了。而直销市场越混乱,直销人的境况就越难改善。这个样子,也不是直销人之福份啊。
正是因为直销市场目前正处于信任危机时期,所以任何自身信用有问题的企业,如果进入直销市场就立刻会被挑剔和怀疑的目光所审视。正所谓“聚光灯下哪能藏得住苍老”,既然藏不住信用的问题,也就无从说企业的直销前途。
凝望蚁力神,你能把直销的葡萄收入囊中?亦或是,你会不会把炸弹当作葡萄收入囊中?
蚁力神葫芦里卖的什么药? 人 言
“蚁力神”拿牌后,受到了“产品质量”、“非法集资”等问题的质疑。然而“蚁力神”拿牌后并没有积极的开展直销业务,“蚁力神”葫芦里卖的到底是什么药呢?
“蚁力神”成立于1999年3月30日,这家以“委托养殖”起家的公司,在短短的几年时间创造了一个“蚂蚁王国”的神话!“蚁力神”原始资金的快速积累引起太多关注和争议。其实在沈阳当地,“蚁力神”以及其“委托养殖”的风险大家都心知肚明。这已不再是“骗局”,而是一场“赌局”。养殖户赌的是14个半月之內,可以拿到30％的收益及本金,如何可以实现这一目标呢?很简单,就是不断地有人参与“委托养殖”交给公司养殖押金。但是种种迹象表明,参与委托养殖的人现在越来越少,“蚁力神”返还本金和收益的负担越来越重,“蚁力神”必须用这些资金和蚂蚁干制造出优质的产品销售出去,换取高额的利润返还和回报“养殖户”。
我们暂且不管“蚁力神”胶囊中是否含有“伟哥”成分,也不管“蚁力神”产品是否监测出蛋白含量不达标,我们来看看蚁力神的销售状况,蚁力神集团一年下来的收益有多少呢?策划“蚁力神”知名广告词“谁用谁知道”的著名广告策划师叶茂中曾透露,2005年蚁力神保健品销售额13亿元。如果是这样的销售额,是无法维持27万养殖户“劳务费”的巨大需求的。于是“蚁力神”变成了热锅上的蚂蚁。
还有什么办法可以救了这只巨大的“蚂蚁”,不使这座蚂蚁王国崩塌呢?那就是众多保健品企业看好的“直销”,但是为什么“蚁力神”辛辛苦苦拿到了这块巨难拿到的“直销”牌照后却无声无息呢?这个问题应该不难回答,如果支付了前期承诺给养殖户的近40％高额回报后,今后的直销经销商的回报还能有多少?,要编写这一套奖励机制,是一个不可能完成的任务。除非把产品的价格再提高几倍,已经天价的“蚁力神”还能不能加价?于是这块用了许多银子换来的牌照只能挂在公司的墙上啦!
“蚁力神”曾经一次次躲过了各种危机,产品质量、非法集资等等,在“蚁力神”的天玺集团大楼可以看到董事长王奉友与各类名人的合影。据说,他喜欢结交各界社会名流、编织各种社会关系。可以想象,这不仅令蚁力神的产品销量不断增加,也为“蚁力神”拿牌,腳踩“政策红线”,使用“超常规”方式扩张企业,提供有效的庇护。
真心的希望“蚁力神”可以渡过艰难的日子,实现几十万养殖户的回报!
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