自监管部门一周前叫停了基金销售的直销代办，中国证券报记者了解到基金销售行业正在进行洗牌。主要依靠直销代办业务模式的三方销售机构命脉已断正艰难转型，一旦转型失败则将出局。
2017年2月6日各地证监局叫停了“直销代办业务”。下发到基金公司的基金监督情况通报(后文称通报)明确指出“外部机构或个人开展的所谓”直销代办“不属于《证券投资基金法》《证券投资基金销售管理办法》等法律规定规范的基金业务销售活动。”
据数家基金销售机构相关人士介绍，直销和代销费用分成比例相差不大，具体比例均取决于销售额。业内一般的做法是销售中涉及四块费用中的销售费归销售机构(直销或者代销)。其它三块——申购(认购)费、赎回费、管理费按比例分成给销售机构。销售额度大的机构总共能获得的费用分成可观，尤其规模庞大的委外定制基金能为它们带来丰厚的收入。
某独立基金销售机构负责人张力(化名)为记者算了一笔账。“比如基金公司通过直销代办向银行发行一只100亿规模的基金。管理费为0.5%每年，则一年下来产生管理费5000万元。若销售机构分成30%。则销售机构收入1500万元。即便有的销售机构拿一部分返回给银行，获得的收入依然客观。”
北京一家知名三方销售机构市场部负责人介绍，丰厚的分成之下，“直销代办”在基金销售中正扮演越来越重要的角色。 除了主打“直销代办”主要面向机构客户的三方销售机构，不少面向散户的三方销售机构也兼带开展“直销代办”业务。
证监局下发到基金公司的通报称直销代办不符合了《证券投资基金销售管理办法》第五十一条。“基金销售机构收取客户维护费，应当符合中国证监会基金销售费用的有关规定。” 而证监会基金销售费用规范要求：基金管理人不得向销售机构支付非以销售基金的保有量为基础的客户维护费，也不得在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或者报酬奖励。
某位不愿透露姓名的市场人士解读说，监管部门担心正是直销代办中频频发生的吃“回扣”现象。上述中型基金公司市场部负责人告诉记者，给客户回扣是直销代办模式扩张的最重要的动力之一。对此，李文承认目前直销代办中存在吃回扣现象。他表示其所在机构一直在探索如何将业务流程“阳光化”从而便于管理。 他表示，目前所在机构正按照监管要求调整业务。
除了容易滋生腐败，业内人士告诉记者直销代办的另一个问题是目前一大批没有基金销售牌照的机构已经混杂其中，这与“直销代办”本身具备的隐匿性不无关系。
(责任编辑：DF155)
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