由美国纽约女生Alexis Tryon创建的月租式当代艺术品网站Artsicle,则彻底颠覆了我们对艺术品购买的认识。你可以租一幅喜欢的画回家——就像我们小时候租本小人书那样,25美元的价格,在中国大部分城市这个价格甚至买不到一件喜欢的T恤。如果你中途改变主意,还可以换一幅画,或者干脆买下它。
让艺术品走下神台
很多人在购买艺术品时有令人恼火的经历：你要一趟趟去画廊考察,耗费很多时间；得不到商家的重视,或者是因为价格太高而叫人却步,喜欢某个作品却不知道放到家里是否合适……
针对这些情况,宾州大学主修艺术史与传播,热爱艺术的Alexis Tryon和朋友Scott Carleton一起辞去工作,在2010年创建了Artsicle。她创办这个网站就是希望艺术品能够走下“神台”,融入普通人的生活。
Artsicle网站立志为藏家提供易接近、可负担的艺术品原作。登录Artsicle网站后,艺术爱好者可从约30位新兴艺术家的作品中选择一具雕塑、一幅油画或是任何自己喜欢的作品,并以每月25～50美元不等的价格租到家里体验。租期过后,确实真的喜欢这个艺术品,可以用500美元到5000美元不等的价格将其买下；如果发现自己并不喜欢它,也可以将艺术品退回或者再相另外一件。
在Artsicle网站上,所有作品的价格都会公布在网页上,这些作品的价格都不会改变。而Artsicle作为一个提供原作的平台,也为顾客省去不少四处搜罗的麻烦。“免去了搜寻艺术品的麻烦,我们相信更多人将被吸引到艺术收藏中来。”Tryon说。
对于艺术品这个高度私人化的纤细市场,了解客人品味成为第一要务。为了帮艺术爱好者找到自己的心头好,Artsicle专门设计了一套有趣的“品味测验”来了解消费者的喜好。经过一连串测验之后,可能会让你发现自己原本没有注意到的偏好。做完测验之后,就可以在网站推荐的艺术品里选择最喜欢的一幅来租,而且Artsicle还会帮你运送到家。这之后需要缴月费,租赁没有返还期限,如果看腻了可以跟网站要求再换一幅,如果太喜欢就干脆买下来!
对Artsicle而言,最大的花费在于对艺术品的保险以及运费。至于艺术品的部分,因为采取艺廊馍式致力推广新兴艺术家的作品,这部分的成本要求不会太高。
打开通路,提供平台
Artsicle一经推出,就获得大量的关注。这个崭新的艺术品销售模式已经获得了天使基金的支持。同时,Artsicle也迅速得到了美国新兴艺术家的支持。
现居纽约的艺术家乔安娜·瑞可2000年从家乡葡萄牙来到美国,她希望通过注册Artsicle和在上面售卖作品,在这个竞争性很强的行业获得更多曝光率,提高自己的知名度。“我一直在寻找一个类似Artsicle的合作伙伴,以前我的同事和熟人曾把我的作品在家里放了3个多星期,效果相当好。”
资深艺术家亚历山大·莫迪现已获得费城一家画廊的支持,但当他在一次艺术展上遇到泰伦后,也加入到Artsicle艺术家的行列中。“我认为艺术品租赁的主意非常好。”他说,“大多数收藏家对艺术品是否完美心存怀疑,租赁可以使他们在表达这种怀疑时,给予艺术家足够的尊重。”
伦敦现代艺术学会会长格雷戈尔·慕尔也对Artsicle的创意表示赞许。
据统计,到目前为止,Artsicle有90％的客户在租用艺术品,其余的10％选择了立即购买,而20％的租用客户在租期的第一个月内也决定购买它们。不错的经营形势令Tryon深感欣慰,但她也希望客户购买艺术品是出于热爱,而不是单纯作为一种投资。
最重要的是,Artsicle这种模式搭建了普通消费者与新兴艺术家之间的通路。对于艺术品租赁方来说：将当代艺术便宜地提供给消费者欣赏,25美元每月的月租制,一下子把当代艺术品的进入门槛降得很低,也满足了现代年轻人喜新厌旧的心态：每季都可以换新画!对于新兴的艺术家来说,让自己的作品有机会接触到市场,同时借由出租的方式提供试用,由此提高成功出售的几率。
从通路角度来看,艺术品交易成功的话,可以获取更多的利润,这才是真正赚钱的地方。如果能让旗下的作品接触到更多人,有网络作为宣传平台,作品出售成交的几率也会大大提高。
国外模式能否适应中国市场?
而在国内,Artsicle推出的艺术品销售模式引起了中国艺术界人士的争论：这种模式能否引进中国?
艺术品交易在中国目前多数是采用比较原始的方式,通常在拍卖会、画廊和民间进行。中国的艺术市场分为两个极端,一方面是对已经成名、具有市场价值的艺术品的高价投资,这种高投资的艺术品交易通常是在艺廊、展览、拍卖会进行,除了金字塔尖的富豪收藏之外,也有投资客的商业运作。
另一个极端是,普通的消费者还没有形成购买艺术品的习惯,所以也不容易接触到价格比较合理、表现仍然出色的新兴艺术家的作品；而许多新兴艺术家因为不懂得行销、找不到通路而落入经济困难的窘境。
所以,像Artsicle所倡导的艺术品月租这种新的艺术品交易模式,对艺术家的推广和艺术在民众中的普及会有非常积极的作用。它能让喜欢艺术的年轻人接触到价格合理的当代艺术品,也让新兴艺术家有客户,因此被很多艺术品业内人士看好。
但是,对于Artsicle这种模式是否适合中国,很多业内人士并不乐观,他们表示这需要长时间的培养。因为中国目前的艺术品市场现状,还面临很多问题。
首先是信用问题。在国外,信用制度非常完善,很多人视信用为自己的生命,但是在中国,艺术品租赁第一要涉及的就是信用问题：如果画作在租期被伪造、被损毁怎么办?或者说提供艺术品租赁的商家别有用心地提供、赝品怎么办?如果是前者,收取押金、签订合同是比较有保障的做法：但是对于后者,若没有很好的监督机制,仅仅靠行业自律是很难让没有“火眼金睛”的普通消费者买单的。如果是这样的话,这种新模式在中国又会沦为一时的炒作。
对于向消费者收取押金这个问题,收取多少钱合适?收较多的押金,消费者会觉得积压太多的资金,跟买画的区别不大；如果收取较少的押金,艺术品租赁机构又会承担较大的风险。至于是否要收取运费,或者运输艺术品的过程中如何保证画作的安全?国内一般艺术品交易会根据交易金额来决定是否收取运费,但是对于艺术品租赁的客户来说,如果频繁地更换艺术品,运费和运输安全也是需要考虑的问题。
同时,对于艺术品租赁在中国的发展,许多专业人士也给出了建议。即它可能会需要战略转移——就是除了针对个人,可以考虑更多的面向酒店业或高端的餐厅等机构客户。因为这些机构对于艺术品的需求量很大,而且还需要不断地更换艺术品来配合宣传,或者是某些特定场合的需要,这些机构本身又很难专门投入这么大笔费用来购买艺术品,租赁对于它们来说是不错的选择。对于艺术品租赁机构来说,这样的大客户能为正常运作带来比较良性的循环。但是这类机构中的人流量大,画作在租赁过程中受到损毁的可能性又会有很大程度的增加,如何减少这种问题,也是艺术品租赁机构需要解决的问题。
不管怎样,从传统的画廊、拍卖会到艺术品超市与艺术品租赁,艺术品离普通人的生活越来越近了,这是中国经济高速增长背景下的一大趋势。Artsicle艺术品租赁的模式给中国艺术品交易带来了诸多启发,究竟这种模式能否在中国形成良性发展,还需我们拭目以待。
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