原标题:双VIP还不够，“喜讯”组合还有“IP共同孵化”的野心
作者/Juno
今年似乎是流行跨界合作VIP的一年，前有优酷联合淘宝，后有爱奇艺和京东合作，“优爱腾”三家中，已有两家出手，剩下的腾讯视频又怎么可能没有动作？
只不过，相比老对手联合电商，腾讯视频则换了种思路：和同样是内容生产平台的音频平台合作，这次它选择的是音频行业的领头羊喜马拉雅FM。
就在本周四，喜马拉雅FM和腾讯视频临时组了个“喜讯”组合，共同在发布会上宣布了双VIP的合作计划。但两家的合作还远不止于此，喜马拉雅FM副总裁张永昶在发布会上宣布，除了联合会员以外，腾讯视频和喜马拉雅还要联手孵化超级试听IP。
这就意味着，双方的合作已经不限于用户群体上的互通，在内容上也要相互助力，共同开发。这种合作形式在国内尚属首次，显然，相比其竞争对手而言，“喜讯”组合在“联合”的这条路上走得更远。
双VIP+IP共同孵化计划，
喜讯组合打造立体内容矩阵
发布会上提到的合作包括两大块内容。
其一，就是双方合作的双VIP计划。具体来说，原本腾讯视频的年度会员价格为198元，喜马拉雅FM的年度会员价格为238元。但现在只需要用一份会员的价格就可以买到这个双VIP。
这对用户而言，显然是一次权益翻倍的机会。事实上，今年开始，跨界合作VIP的案例并不少见，此前已经有优酷和淘宝VIP的打通，爱奇艺VIP和京东Plus合作。不过音频平台和视频平台上的VIP合作，在国内还是第一次。
事实上，国外音频平台和视频平台的合作早有尝试。今年4月，音乐服务商Spotify和视频网站Hulu推出通享的套餐服务，价值每月12.99美元。服务推出后，联合会员相较于单一平台会员的用户留存率、续费率，都有大幅度的提高。
这样的结果说明，音频+视频双VIP的联合会员对用户的吸引力确实是很大的。
当然，198元买到双VIP，对两个平台而言，自然是在某种程度上是为用户让利。不过据腾讯视频腾讯视频总编辑兼企鹅影视高级副总裁王娟透露，事实上两个平台的受众的重合度是比较低的。这也就意味着双方虽然在单个会员的利润空间上有所降低，但却有机会走薄利多销的路线，将VIP会员的范围覆盖到更广的受众。
VIP的打通属于变现这一块的尝试，但喜马拉雅FM和腾讯视频的“一起搞事情”，还不止于会员权益的合作。
发布会上提到的第二块合作，则是喜马拉雅FM和腾讯视频在内容上达成了一个“IP共同孵化计划”。具体来说，腾讯视频跟喜马拉雅FM在双方共有的一些IP里，选出一些优质的IP共同孵化，双方的专业团队帮助完成商业化包装，并且打通双平台的流量，给出S+级资源做宣发推广，打造出一个立体的内容矩阵。
目前双方已经有《扶摇皇后》《斗破苍穹》《芳华》《妖猫传》《香蜜沉沉烬如霜》《远大前程》等爆款影视剧作品被改成广播剧，在喜马拉雅APP上线。《如懿传》《知否知否》等正在腾讯视频热播的剧集，也同时登陆喜马拉雅。
相比其竞争对手而言，腾讯视频和喜马拉雅FM的合作事实上已经覆盖了从内容的生产，开发，宣传再到售卖的产业链，而不仅限于用户权益的打通。双方拥有的丰富的IP资源，以及对各自擅长的内容经验上的互补，流量的打通，都有助于彼此无论是在内容质量，还是在流量上，都能得到1+1大于2的效果。
会员成变现重点，
喜马拉雅FM的“VIP”升级路
事实上，如果说前两年音频平台把自己的变现重点放在了知识付费产品的布局和售卖上，那么今年，会员变现则成为了音频平台变现尝试的最大重点。
对在线音频平台而言，用户付费是一个由有到无，由浅入深的过程。而作为当前音频行业的头号种子，喜马拉雅FM在2016年凭借着和马东合作的《好好说话》打响了音频平台知识付费的第一枪。
在这个被称为知识付费元年的年份，随着《好好说话》成为爆款，所有人都注意到了这个风口。因此近两年来，知识付费一直是音频平台变现的主要发力点，各个音频平台都在着力布局知识付费内容，今年1月，喜马拉雅就集中发布了20个音频IP，包括郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳等人。
但仅凭这些知识付费产品，还尚未挖掘出音频平台付费化的全部潜力。最高200块钱一部的知识付费作品，虽然在高付费意愿和能力的用户中受到追捧，但这部分用户人数毕竟有限，平台上目前仍然存在着许多付费习惯尚未完全养成，付费意愿和能力都不够高的用户。
因此，喜马拉雅在2017年6月6日发布了自己的VIP会员权益，包括专享折扣、每天免费听书资格、每月获赠优惠券资格、线下活动福利等各类特权，更有邀请好友加入会员返送礼品的活动。
这一权益的推出，加上喜马拉雅“造节”的能力，瞬间吸引了不少用户，66会员日三天“共召集会员342万会员，产生知识消费6114万元”。
随后在今年的“423听书节”上，喜马拉雅FM又将原有会员体系升级，除了包含30多位大咖专栏课程外，还加入了有声书内容。事实上，这两块内容也正是头部音频平台的付费收入以及流量最为重要的两大部分。
对于平台上付费意愿较低的用户来说，通过打包有声书和知识付费作品这两大平台上最受欢迎的精品内容，让用户能用一部头部知识付费作品的价格享受成千上万部音频作品，无疑更符合他们的消费愿景。
对喜马拉雅FM自身而言，这同样也是挖掘更多潜在付费用户，同时进一步养成音频平台用户的付费习惯，提升自身变现能力的一种方式。
当然，同样尝试会员变现，挖掘平台用户付费潜力的远不止喜马拉雅FM一家，但喜马拉雅这次和腾讯视频合作双VIP，已经不止于挖掘自己本身平台用户的价值。
从用户规模来看，截止到2018年初，腾讯视频单月总播放设备量达到7.9亿台，付费会员用户达到6259万，成为中国最大的视频付费平台。据腾讯视频副总裁兼企鹅影视高级副总裁王娟介绍，腾讯视频和喜马拉雅FM的受众重合并不高。
这意味着，双VIP推出之后，无论是腾讯视频还是喜马拉雅FM，都有机会覆盖到巨大的新用户群体，在付费用户量上实现突破。事实上，近几年来，无论是视频平台还是音频平台，都把付费会员作为变现重点，而相比于音频行业，视频行业对付费会员的尝试出现得更早，普及度也更高。
因此对喜马拉雅FM来说，双VIP的出现可以让许多愿意为腾讯视频付费，但尚未建立起为音频平台付费习惯的用户，尝试为音频平台付费。这有助于养成这些用户的付费习惯，并扩大整个音频市场的付费用户规模。
除了有助于提升用户规模以外，对喜马拉雅FM的原有用户而言，这无疑是再一次的会员权益升级。在音频行业都在着力于通过会员变现的竞争下，喜马拉雅FM双VIP的会员模式无疑能够吸引更多音频平台用户的心。
运营为王，联动实现1+1>2
如果说双VIP是在会员变现方向的进一步布局，那么IP孵化计划上的合作，就是喜马拉雅FM和腾讯视频在打造优质内容上的互相借力。
在过去的几年，无论是内容创作者，还是视频网站，亦或者是音频平台，优质IP都越来越成为支撑其流量和变现的支柱。因此，如何能让一个IP物尽其用，获得最大化的价值，开始成为一个大家都在思考的问题。
此前在行业内，已经衍生出了将同一个IP改编成电影，电视剧，动漫，手游，广播剧等多个呈现形式的策略。然而，这些各种形式的内容，基本都由不同的内容制作方运营，因此在人气联动的节奏上有所局限，在内容的改编质量上也有可能出现参差不齐的局面。
而这一次喜马拉雅FM和腾讯视频的“IP共同孵化计划”则有可能进一步解决这些问题。
首先，在IP的改编和呈现上，腾讯视频和喜马拉雅FM都各有所长，比如，腾讯视频可能在将IP影视化改编，打造明星综艺等品类上更为擅长，因此对于喜马拉雅FM上的广播剧和有声书改编上可以给到更多的经验。
而喜马拉雅在打造知识付费IP上经验丰富，这点则能帮助有意在明年大量生产知识型内容的腾讯视频。双方的联合孵化，可以在IP孵化的过程中经验互补，以此提高孵化的各类产品的质量。
其次，广播剧，电视剧，动漫等多种产品的共同开发和推出，也有助于彼此人气的借力，形成共鸣效应。此前的《魔道祖师》就是一个很好的例子，其动漫和广播剧在今年中旬接力播出，相互呼应，让粉丝能够一边追剧一边听剧，持续点燃兴奋点，最终《魔道祖师》的广播剧播放量达4734万，动漫的播放量则达13.2亿次，豆瓣评分达8.9分，两种形式都收获了很高的人气和口碑。类似的例子还有《武动乾坤》《斗破苍穹》等。
而喜马拉雅和腾讯视频的“IP共同孵化计划”不仅能让影视化和有声化在人气上实现联动，同时两大平台还会对同一个IP共同进行S+级推广，这意味着这些IP能在原有联动的基础上，进一步引爆流量。
当然，站在内容生产者的角度，不同形式的共同孵化带给他们的不只是1+1大于2的流量所带来的商业价值，更能提供给他们多个来源的收入。正如发布会上喜马拉雅FM副总裁张永昶所说，目前音频平台上以C端的收入为主，广告营收不多，视频平台则以B端的收入为主，如广告等。共同孵化计划则能让这些内容创作者在更多的收入池中分一杯羹。
在当下的这个时间点，相比抢占更多优质IP的山头，运营已经成为更为重要的事情。如何打造一条IP开发的产业链，并在此基础上通过运营联动使其价值最大化，腾讯视频和喜马拉雅FM的这次合作，或许是它的正确答案之一。
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