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孔子何以被称为圣人,原来早在三千年前,他就已经对如何做好销售进行了阐述,这就是《论语》。说到这里,大家可能会笑,但请大家先慢慢品位,自然就了解了其中的奥妙。《论语》共20篇,是孔子的学生记录孔子言行的。代表了孔子的大部分思想。但这些思想我认为可以用一句话表达,即：“志于道,据于德,依于仁,游于艺。”下面我们不妨一起做一下分析。我们在给销售人员做培训的时候,第一部分往往是“心态篇”。这也是一位优秀销售人员应该具备的最重要、最基本的素质。因为对于销售人员来说,最大的敌人,不是顾客的拒绝,也不是商品的竞争环境,而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。“志于道”,就是要立志高远。专业一点来说,就是我们销售人员要有远大的人生目标和职业规划。所谓“思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。”那么,作为销售人员来讲,一定要给自己设定一个恰当的目标,并严格按照目标执行,不打任何折扣,才能实现梦想。另外“道”字也可以理解为一种规律。销售人员切记不要心浮气躁,尤其是刚加入销售行业的新人,虚心努力地学习才是最重要的。不要只看到前辈们的辉煌业绩,也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒,从而产生自卑心理。销售人员的成running man 2011
随着“双节”长假结束,三季度经济预测也即将纷至沓来,从各家机构的观点来看,经济数据在三季度难见好转。在投资市场尽管A股在三季度出现一波反弹行情,但反弹空间十分有限,更在节前盘中失守2000点,后市难言趋势性机会。在此背景下,债券市场仍旧是投资者眼中的“香饽饽”,尤其是高收益信用债具有较好的投资价值。其中金鹰基金在今年推出了旗下首只债券型基金——金鹰持久分级债之后,再度精心打造的高等级信用债基金——金鹰元泰精选信用债于近期正式获得证监会审批,于10月22日开始募集。据悉,该基金对固定收益类资产的投资比例不低于基金资产的80%,其中对信用债券的投资比例不低于固定收益类资产的80%；其重点投资于信用级别评级为BBB以上的资产支持证券,即投资收益居前、流动性居前的高收益信用债。此外金鹰元泰信用债作为首批明确把中小企业私募债券纳入到投资范围的信用债基金,还将通过精选并集中投资未来能够上市的、资质优良的中小企业私募债提升投资收益。2010年以来,中国债市远胜股市,根据万德数据,2010年以来债券投资收益率大幅跑赢股票投资收益率,截至2012年7月,两者收益差距超过40%。其主要原因在于经济和利率双下行的经济大环境,对债市构成利好。从目前的情况分析,经running man 2011
2006年2月我国财政部新修订的《企业会计准则第31号—现金流量表》中规定编制现金流量表必须采用直接法,同时要求在附注中披露按间接法将净损益调节为经营活动现金流量的信息。这样的编制要求,使直接法和间接法互为补充,为进行现金流量质量分析提供了更为完整的财务信息。 直接法 间接法 质量分析 经营活动现金净流量现金流量表在财务报表分析中的重要地位不言而喻,人们对现金流量的分析除了比率分析外更重视其质量分析。现金流量的质量是指企业的现金流量能够按照企业的预期目标进行运转的质量。具有较好质量的现金流量应当具有如下特征:第一,企业现金流量的状态体现了企业发展的战略要求；第二,在稳定发展阶段,企业经营活动的现金流量应当与企业经营活动产生的利润有一定的对应关系,并能为企业的扩张提供现金流量的支持。第三,筹资活动现金流量能够适应经营活动、投资活动对现金流量的需求,且无不当融资行为。我们通常通过对企业的现金流量表及其反映出的会计信息进行分析来评判一个企业的现金流量质量的高低,而不同的现金流量编制方法为我们提供的会计信息有所不同。现金流量表的编制方法有直接法和间接法,实际上这两种方法的差异是在经营活动现金流量的计算方法上的差异running man 2011
【摘 要】本文基于网络大学英语教学本身的特点和要求,以建构主义理论为基础,构建了将形成性评估与终结性评估相结合的多元评估模式,并在本校的实验班中进行了实验研究。结果表明,此评估模式对学习者的成绩有着显著影响,同时,也有利于全面的教学监控,培养学生自主能力和学习兴趣。【关键词】网络教学 形成性评估 终结性评估 实证研究一、引言近年来,随着大学英语课程改革的推进,网络教学已进入高校的大学英语教学当中。国家教育部颁发的《大学英语课程教学要求》明确提出“新的教学模式应以现代信息技术,特别是网络技术为支撑,使英语教学不受时间和地点的限制,朝着个性化学习、自主式学习方向发展,确立学生在教学过程中的主体地位”。然而,在这种强调学生作为学习主体的教学模式中,传统的、只重视学习结果的终结性评估由于不能科学客观地评估网络教学过程中的各种学习要素,已不能很好地适应新的教学模式。因此,许多学者开始重视形成性评估的理论及实证研究,逐步建立与教学改革新模式相适应的、符合新的教学理念的评价体系。根据这些趋势,我校建立了大学英语网络自主学习平台,采取了基于网络的“网络自主学习+课堂导学”的大学英语教学模式。此模式充分体现自主性、个性化的running man 2011
改革开放以来,我国中小企业得到了长足的发展,不论是在创新方面,还是在提供就业方面都作出了不可替代的贡献,但基于中小企业自身的特点,在其发展过程中越来越暴露出一些严重的缺陷,尤其是在财务管理方面。中小企业要进一步发展,必须在管理人员的数量与素质方面有所改善,其中尤为重要的是让现有中小企业管理人员树立与当代经济环境相适应的理财新观念。 中小企业 理财 新观念改革开放以来的这20多年,我国中小企业、非公有制经济不断发展壮大,日益显示出旺盛的生命力,为社会主义市场经济创造了一个多元竞争、充满活力的环境。如今,中小企业在经济社会发展中具有十分重要的地位和作用,扮演着越来越重要的角色,它们成为国民经济发展的重要增长点,是缓解就业压力、保持社会稳定的主要因素。一、中小企业的经济定位1.提供新的就业机会中小企业每年创造的数百万就业机会,不但吸收了新增的就业人员,也吸收了从国有企业分流出来的人员,在2005年和2006年新增就业中,有80％以上是在个体和私营企业中实现的。2.技术创新在我国创建创新型社会的过程中,有65%的国内发明专利是由中小企业获得的,80%的新产品是由中小企业创造的,他们的创新更注重应用型技术创新,中小企业已逐渐成为自主创新中running man 2011