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如何让顾客重复消费李光斗任何营销活动的结果,无非是要达到两个目的：一是增加客户数量；二是增加消费频次。重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖,变成品牌的忠诚顾客。如何让消费者转变成忠诚型顾客并重复消费,其秘密是什么?高附加值去过海底捞的人,很多都有等座位的经历,而有此经历的人还多属回头客。海底捞是如何让消费者吃饭“成瘾”的呢?在海底捞的等候区,会有为排队的客人提供免费擦皮鞋和美甲的服务,还有跳棋等休闲项目让你消遣,这些细致入微的服务让你享受到其他店享受不到的附加值。海底捞用给予顾客高的附加值让顾客形成“成瘾性消费”,虽然高附加值会给企业带来高的成本,但顾客的“成瘾性消费”却让商家赢得了细水长流的利益。享受优惠会员制的营销模式,带动了“成瘾性消费”观。首先,会员享有非会员所没有的特殊待遇：项目和产品的优惠、各种非营利性活动、更多尊贵的待遇、礼品反馈,一旦你成为会员,你会“享受”到各种优惠。其次,即便你不是会员,但只要你一旦体验过了,你成为会员的可能性会大大增加。归属感品牌就是人的社交身份证。这些品牌用个性鲜明的品牌文化以及花样翻新的会员活动,形成一个共同生活方式的圈子,圈子里的人因为共同的消费更oa系统下载

选择服装经营的店面,就像早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣,否则,下面的纽扣无论系得如何认真、准确,整件衬衫纽扣仍然都是错位的。服装店铺的成功经营涉及多种要素,这些环节环环相扣,缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是——选址。如果这个首要环节做得不好,即使在后续各方面做得非常好,也很难做到目标销售业绩。选址的准确可以有效地帮助经营成功。当然,选址需要掌握一些技巧。秘籍一：你的“心上人”在哪里?通常在服装店铺选址的过程中,总希望找人流集中的地方,认为人流量越大就是越好的地方,甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都是比较片面笼统的,找店铺仅仅看地段和租金很有可能把你带入一个陷阱：租金贵,成本高,客流量大,但就是进店率低、成交率低、利润低。这三高一低现象就会明显使你“入不敷出”。因此,人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你服装品牌的有效人流量。即目标消费群聚集的地方。服装品牌的定位是有着一定区域范围的,从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购服装。例如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而时装风格高价位的oa系统下载

会计信息的质量特征是联系财务会计目标与财务报告的桥梁,在各国的财务会计概念框架中都对该问题进行了阐述。会计信息质量特征是个历久弥新的话题,而在会计信息质量特征中居于核心地位的是相关性和可靠性的关系问题。会计信息的相关性与可靠性及其权衡问题,是现代会计理论领域内一个颇具魅力的论题,无论是会计准则制定机构的权威公告,还是学者的理论探讨,多年来都对该问题保持了密切的关注。相关性和可靠性是一对矛盾的统一体。但我们对相关性与可靠性的研究并非是在二者之间进行取舍的问题,而是在二者兼顾的前提下考虑孰轻孰重的问题。 相关性　可靠性一、会计信息的相关性所谓相关性通常是指与决策相关的特性,但这样解释过于抽象。SFAC NO.2具体的指出,会计信息只有具备“导致差别”的能力,方能确定它与某一决策相关。这是因为,会计信息要能与投资人、债权人和其他人士所作的经济决策相关,就必须通过帮助使用者对过去、现在和未来事件的结果做出预测,或是能证实或改正先前的期望,从而具备在决策中导致差别的能力。“导致差别”是指既可增加也可减少信息的差异,以便使用者能减少对经济实践的不确定性,增进决策的把握性。要做到这一点,相关的会计信息应同时具备及时性,预测价oa系统下载

196年前,张泉苑茶庄的创始人张自源,创建了“张泉苑茶庄”,被认定为泉州城区最早创办的茶庄。金字招牌,香飘巴黎有人说,老字号堪称时光的凝结,历史的馈赠,历久弥香,其价值就在于它的老,它的长寿。泉苑源源这家老字号,始于181 3年,斗转星移,时光荏苒,虽历经近200年的岁月积淀,但其韵昧依旧……走进泉苑源源位于涂门街的总店,一股浓厚的文化气息扑面而来,两面墙壁挂满了华国锋、林武、洪泽生等人的题字,尤为引人注目的是,墙面上“茶圣”陆羽的雕像,气定神闲,清高雅逸,平静中显示着一份从容与淡定。“二百年老店东山再起,无双品茶王闽海高标”,泉州市原副市长周煜民的这幅对联,道尽了泉苑源源的前世今生……张白源,张泉苑茶庄的创始人,同安县西塘乡人,最先仅在当地县城沿街卖茶。1813年,张白源到泉州城内胭脂巷口摆摊卖茶叶。凭借踏实勤勉,诚实守信的经营风格,张白源很快便在当地站稳了脚跟,随后,他在巷口租了间店铺,创办了“张泉苑茶庄”。张白源去世后的1002年里,张满水、张俭朴、张聪明、张丕成、张丕烈、张祖泽相继接任,在历代掌门人苦心经营下,张泉苑或守成,或拓展,但声誉始终卓越,即便期间两度历经大火焚烧殆尽,张泉苑也能很快重振旗鼓,再现辉煌。在张聪明执掌期间,张泉苑茶oa系统下载

孔子何以被称为圣人,原来早在三千年前,他就已经对如何做好销售进行了阐述,这就是《论语》。说到这里,大家可能会笑,但请大家先慢慢品位,自然就了解了其中的奥妙。《论语》共20篇,是孔子的学生记录孔子言行的。代表了孔子的大部分思想。但这些思想我认为可以用一句话表达,即：“志于道,据于德,依于仁,游于艺。”下面我们不妨一起做一下分析。我们在给销售人员做培训的时候,第一部分往往是“心态篇”。这也是一位优秀销售人员应该具备的最重要、最基本的素质。因为对于销售人员来说,最大的敌人,不是顾客的拒绝,也不是商品的竞争环境,而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。“志于道”,就是要立志高远。专业一点来说,就是我们销售人员要有远大的人生目标和职业规划。所谓“思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。”那么,作为销售人员来讲,一定要给自己设定一个恰当的目标,并严格按照目标执行,不打任何折扣,才能实现梦想。另外“道”字也可以理解为一种规律。销售人员切记不要心浮气躁,尤其是刚加入销售行业的新人,虚心努力地学习才是最重要的。不要只看到前辈们的辉煌业绩,也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒,从而产生自卑心理。销售人员的成oa系统下载