香槟

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。看到这样的规定,笔者欣喜万分。愚以为这条规定至少有两个好处：一是把直销员的报酬从原来的50％～60％压到30％,直销产品的报酬空间小了,那就得提高销售的数量,此举势必促使直销企业降低产品价格,可以让消费者得到更多的实惠；二是多层次直销没有了运作的空间,不得不进行单层次运作了。但《直销管理条例》颁布已年有余,笔者期待的效果并没有达到,相反的消费者原本的利益更加没有了保障。至少反映在以下三点：一是直销企业产品价格不降反升。《直销管理条例》颁布后,所有的直销公司对自己的产品价格都没有进行调整,依旧稳定在原来的价位。消费者并没有从哪一家直销公司购买到降价的产品。相反的,某些公司的产品价格反而提高了,比如某公司以前凭直销员卡或者优惠顾客卡,150元就可以买到的产品,现在价格却涨到了176元,但向公司报单的却依旧是150分,让人百思不得其解。二是消费者的实惠少了。一些直销公司严格执行《直销管理条例》,把业务员的报酬不折不扣地降到了3香槟

摘要:人力资源是企业发展的“第一资源”,其关系着企业的生存和发展。在新的能源机制形成以后,石油企业要在市场竞争中立于不败之地,人是最根本的要素,如何将有限的人力资源充分的开发好、利用好是石油企业重要而紧迫的课题。本文将就如何构建石油企业人力资源激励机制进行探讨。关键词:石油企业 人力资源激励机制 构建0 引言激励是指激发人的行为的心理过程。在企业管理中,激励可以理解为企业通过创造满足企业人员各种需要的条件,激发企业人员的各种潜能及努力动机,使之产生实现组织目标的特定行为的过程。马斯洛的需要层次理论将人的需求分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要5个层次,这类理论认为人的积极性和受激励的程度主要取决于需要的满足程度。在新的能源机制形成以后,石油企业要在市场竞争立于不败之地,起关键作用的是人力资源,人力资源是企业发展的源泉。因此,石油企业应该抓好石油企业人才的培养和使用,建立有效的激励机制,构建石油企业人力资源管理创新体系,是企业发展的必然要求。1 石油企业激励机制面临的问题通过对有关石油企业的调研,石油企业的激励机制主要存在以下问题:①缺乏激励机制的基础性工作,如:岗位规划和岗位分析等,因此,很香槟

直销员平时除与家人相处以外,事业伙伴之间便是相处频率最多的。因此,为了改善事业伙伴间的交际环境,促使交际融洽和谐,需遵循下列十项原则。1．保持距离人际交往的距离准则有人比作“刺猬理论”。事业伙伴间,因为观念、文化、知识、性格等方面差异,必然对处世态度和交际方式。如果事业伙伴之间交际过于紧密,有时相互的个性差异会发生碰撞,反而会损害彼此间关系。既要密切配合,又要保持适当的距离,这样才能减少不必要的磨擦,使彼此少受伤害,有利于友情的发展和延续。2．拒绝敏感由于受各种主、客观因素的影响,事业伙伴之间必然有亲疏之分。有时,你常会发现志趣、情趣、性格相投的伙伴也许会接触得多一些,交谈得多一些,而对志趣、情趣、性格不那么相近的事业伙伴可能就会少交谈一些。有时你见别的人谈得投机、融洽,可是你一旦去接近时,别人却又缄口不谈了。这时,你千万不要神经过敏,不要以为他们准是在议论你了。倘若你如此敏感多疑,就会影响你与伙伴之间的关系,使交际环境笼罩上阴云。3．口有遮拦自古以来就有“祸从口出”的警世之言。如果彼此比较信得过、合得来,可以多谈、谈深一些,但也不可信口雌黄。如果面对伙伴中某些关系较疏的人,交谈时你就更需要谨慎一些。因为伙伴之间香槟

古语云：工欲善其事,必先利其器。直销商在进入市场之前,必先准备好自己手中的展业工具,方能一击而中。正所谓“眼见为实,耳听为虚”。大家更愿意相信眼睛见到的东西,所以直销商准备好一本详细的展业夫,用实际的资料来帮助自己克服客户的异议,相当于帮自己多找了几个权威的帮手帮自己讲话,能在展业中取得事半功倍的效果。那么直销商应该如何制作展业夹呢?展业夹的制作一定体现要设计思路,而不是随便买一本文件夹,然后将各种资料杂乱无章的夹在里面。按照直销商一对一的沟通流程直销商的展业夹可以按照这样的思路来设计。公司形象篇公司形象的展示应该作为整个展业夹的开篇。在形象篇里面需要告诉顾客关于该直销公司的机构与规模、经营业绩、形象宣传、经营服务理念及目前在行业的发展态势、社会公益、平价报道等内容。公司实力篇涵盖的内容包括：1．公司领导层2．公司发展历程3．公司大事简介4．公司远景做直销首先是对于直销公司的选择,通过对公司形象及实力的完整介绍能够增强客户对公司了解和信任。自荐篇自荐篇的内容可以包括直销商的生活、工作经历、直销从业经历、甚至包括照片、电话、地址等内容。自荐篇是很多直销商在制作展业夹的过程中常常忽视的环节。业界有句话叫做香槟

摘要:随着金融开放加快、商业银行竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加,个人理财业务迅速发展。由于受金融法律制度、金融管理体制和金融市场发育程度等方面的制约,我国商业银行理财业务在快速发展和演进的同时,也出现了一些新问题。 关键词:个人理财 发展 分析0 引言商业银行理财业务是商业银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合在一起,向公司、个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融产品。早在上个世纪90年代末期,我国商业银行开始尝试向客户提供专业化投资顾问和个人外汇理财服务。近年来,随着金融开放加快、商业银行竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加,个人理财业务迅速发展。由于受金融法律制度、金融管理体制和金融市场发育程度等方面的制约,我国商业银行理财业务在快速发展和演进的同时,也出现了一些新问题。1 个人理财业务发展存在的问题1.1 将理财作为竞争手段。2005年前,商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入,而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率,甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品,将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。不少股份制商业银行甚至在亏损让利的条件下推出理香槟