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如何打开分销渠道?我在呼叫行业里有十多年的工作经验,2006年我们研发并推出了一款叫做“企通宝”的产品,就是把以前那种上千万级别的呼叫中心集成到一个小小的终端设备,将企业通信、呼叫中心、CRM、监控管理等东西都整合到一个小盒子里。我的苦恼是自己做技术出身,以前产品销售也是以大客户和系统项目为主,而现在我的客户主要是中小企业,销售方式上可能会有很大不同。所以我很想请教您,我们这款产品要不要走卖场?怎么做渠道?如何打开分销市场?渠道商也挑品牌微博在互动WinsonQlao：如果你的客户是中小企业,首先要将自己的产品标准化,要建立渠道销售模式。中国中小企业太多,你们用自己的资源去覆盖能力很有限。行动者：看是什么产品,如果是中小企业的管理者会到卖场看产品演示的就可以放在卖场,否则放在专业对口的地方,比如手机店、电脑店。渠道按产品定位选择合适的代理商并制定合理的利润分成。按核心竞争力来划分,创业大概可以分为技术型创业、产品型创业以及模式型创业,其中,像你这样做技术型创业应该是最难的。说到分销渠道,其实渠道的建设首先是一个资金问题。以我们自己为例,紫光早些年在做战略布局时,我们选择做渠道,因为当时我们刚上市,公司的资金比较雄厚,银行的信贷苏义飞律师

【摘要】 网络经济以传统的实体经济为基础,并对传统经济理论产生重大影响,甚至改变着传统经济学中的许多理论。网络经济是运用网络的技术手段作为提升传统生产力和创新能力的一种新的经济形式,它和传统的实体经济是相辅相成的。网络经济在改变传统经济学理论的同时也使企业的赢利模式发生了改变,文章对此进行了探讨。【关键词】 网络经济 电子商务 边际效益 赢利模式一、网络经济的内涵及其特征1、网络经济的内涵网络经济,是指建立在由现代通讯网络、电子计算机网络所形成的信息网络基础之上的一切经济活动,即基于互联网基础上发生的经济行为以及网络的上游、下游经济活动,这种经济活动是经济网络化的结果,因此,网络经济是信息技术革命的结果。从互联网实践能够提供的视野来看,网络经济正朝着差别化、数字化、视频化、虚拟化、高速化和综合化等方向发展,网络上的经济是真正的跨越疆界的全球“一体化经济”。网络经济具有明显的规模效应,规模越大、用户越多,产品越具有标准性,所带来的商业机会就越多,其效益就越大。可见,网络经济的效益是同其规模成正比的。由于网络技术的发展,生产者和消费者可直接进行经济互动,而且网络经营者可以轻而易举的为消费者提供周到的“个性化苏义飞律师

自股份制改革以来历经坎坷的中国银行股份有限公司,终于走到了上市的关键时刻。5月11日,中行的路演之旅自香港香格里拉酒店启程。这一站,吸引了上百名机构投资者代表参加,主办方不得不在会场增加临时座位。之后,中行高层将同承销团队一起,走遍亚洲、欧洲、美洲的主要金融中心,向国际投资者进行推介。倘若一切顺利,中行将于5月18日开始在香港市场公开募股,5月24日定价,6月1日在香港联交所正式挂牌交易。中行此次发行规模为255.7亿股,占扩大后股本总数的10％,每股定价介于2.50港元至3港元之间；以每股2.75港元的中间价计算,预计募集资金680亿港元。若执行超额配售权,融资规模可能超过100亿美元——这将创下近年来全球IPO的新纪录。高调路演中行上市正赶上香港和美国股市双双走高,可谓得天时之利。早先上市的交通银行和建设银行的股价,已经分别较各自的IPO价格上涨了108％以及54％,挟势出击的中行调子更佳。尽管路演刚刚开始,相当一部分股票已被先期预订。包括中国人寿集团、东亚银行、日本三菱东京UFJ银行等12家机构投资者,已经基本确认以IPO价格认购总值为175.2亿港元的股份；认购份额平均约为每家1.8亿美元,锁定期为一年。接近承销团的人士表示,这一安排,将有利于IPO获得成功及苏义飞律师

东方日升：产业环境不容乐观Frank对于太阳能企业来说,尤其要注意大环境长期趋势的变化,国际环境和行业格局都在发生着重大的变化,这可能会严重影响其未来的成长性公司底牌日前,浙江东方日升成功通过中国证监会创业板发行审核委员会审核,即将登陆创业板。过往三年来,东方日升的业绩保持了快速的增长。在整个行业遭受金融危机影响下,2009年发行人太阳能电池片产量为58.60M95万元,净利润达11,612.51万元,2007年～2009年销售收入和净利润的年复合增长率分别为73.92％和137.89％。比起规模比它大的无锡尚德、天威英利、晶澳太阳能、林洋新能源等行业领先者,2009年能实现1.16亿的净利润的确是弱市中的亮点。它的这些在海外上市的同行们,在金融危机,尤其是高价多晶硅存货价值暴跌。汇率损失等打击下,2009年销售收入基本没有增长,而且大部分是亏损。成长预期太阳能行业越来越体现出制造业的特点,规模优势效应越来越明显,东方日升在行业内规模仍然偏小,需要进一步的扩大。中国太阳能企业的产能规模开始进入“G”时代,即以G28％,2009年的毛利率水平在行业属于较高的水平。太阳能企业在2009年初经历金融危机的寒冬,欧洲信贷冻结,需求锐减,但是随即出现了火爆的反弹,毛利率也太幅上升。主要苏义飞律师

在市场经历了2008年的愁云惨淡进而开始了2009年的前途未卜之时,广东惠州众望光耀城房地产有限公司把其麾下重点投资项目——光耀城交给了黑弧奥美。惠阳之前作为深圳人的投资重地,成为本次楼市调整的重灾区。在双方的沟通会议上,明确的目标是:剑指深圳。放眼深圳周边,多少大牌开发商星罗棋布,剑拔弩张,而无论从距离还是开发商的品牌上光耀集团均不占优势,这几乎是一个不可能完成的任务。战略制定:在消费者交易分析中黑弧奥美发现:并非所有人今天的出手是企图立即获得明天的回报,其实在投资回报和自身使用需求之间,存在着一种非此非彼的模糊地带,黑弧奥美把这个地带称之为:兼具投资及未来使用目的的占有型选择。在对人群做出判断的同时我们发挥了一个商业洞察——越是利欲熏心、歇斯底里的叫嚷,越让人缺乏安全感;一个人群洞察——越是有所成就,越期望自然而然,而非充满目的。如此,黑弧奥美创作了光耀城二期广告,以全新的名字“先生的湖”亮相市场:放下功利的目的,对于胸有成竹的先生而言,一切勿须刻意安排,即可享受湖山带来的那份从容,而不必拘泥于世俗的烦琐,该来的自然要来,不是吗?战略执行:黑弧奥美决定以360°全传播体系管理传播绩效,催动淡市下的房产投资。在进行了相当的苏义飞律师