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【摘要】一般而言,非项目性房地产公司都会设置内部营销部门,负责房产销售工作。内设的销售部门是绩效激励需求最强的部门之一,设立这样的部门既要控制运营基本费用,也要按照市场方式给予有效的绩效激励。文章分析了当前房地产企业销售工作存在的委托代理机制问题和单一因素激励的缺陷,依据委托代理理论,设计了满足多目标性需求、符合双赢原则的绩效激励契约数学模型。【关键词】房地产 销售部门 委托代理契约 绩效激励 数学模型当前房地产行业的房产销售任务一般采用委托外部专业公司或设立内部销售部门来完成。委托给外部专业销售公司的合约模型一般是直接采用代理费用提成点数作为契约核心的,而房地产企业内设销售部门的绩效激励政策既涉及销售部门开办及运营的基本费用问题,也要对销售人员提供基本保障,还要刺激销售团队节约成本并增加销售额,最终实现公司利润增加的目标。因此,制定激励政策比较复杂。目前,国内多数房地产公司对内设销售部门的管理还是采取底薪加提成的方式,这种契约的因素单一,不能满足委托方和代理方的多目标性需求,所以委托人隐藏非对称信息,代理人偷懒、逆向选择和重复博弈等问题反复出现,增加了管理难度,难以实现福利最大化。一、简单契约的问题房美国亚马逊公司

中图分类号：D035 文献标识码：A内容摘要：目前,我国城市公用事业民营化还没有形成一个稳固有效的模式。本文借鉴国外公用事业民营化改革的模式,设计出“政府引导+特许经营”模式,认为政府引导主要从特许经营法律法规体系、运作程序等多方面实施引导,可依据公用事业项目的不同类型,从而采取不同的路径实现方式。关键词：公用事业民营化 模式 特许经营综观国外公用事业民营化改革,可以看出各国政府对公用事业民营化的态度及在改革中发挥的作用不尽相同。按照政府在改革中发挥作用的不同,公用事业民营化改革大致可分为四种模式：政府引导型、政府主导型、市场自由型、委托管理型。虽然国外公用事业民营化改革已经有了一些比较成功的模式,但是根据我国的实际情况,本文设计了“政府引导+特许经营”模式。“政府引导+特许经营”模式是指公用事业的民营化是在政府的法规、管理办法的引导下,通过市场竞争机制选择市政公用事业投资者或经营者,在一定期限和范围内为经营某项市政公用事业产品或者提供某项服务。政府引导的内容健全特许经营法律法规体系2004年3月《市政公用事业特许经营管理办法》颁发,对市政公用事业特许经营制度的实质、特许经营的范围、特许经营的若干制度等进行了美国亚马逊公司

中图分类号：F259.2 文献标识码：A内容摘要：上世纪90年代以来,我国物流业持续快速发展,对经济的贡献逐步加大,已成为国民经济新的增长点。本文对我国现代物流业主要指标和国民经济发展的主要指标1991-2007年的数据进行了分析,认为现代物流业对国民经济的发展至关重要,且二者高度正相关,由此构建二者之间的回归方程,为进一步促进我国物流业发展提供理论支持。关键词：现代物流业 GDP 回归分析现代物流业是在信息技术和现代管理方法的基础上,通过对传统的储运资源整合而形成的一种新兴产业形态,物流业与国民经济各领域都有密切的关联,已成为国民经济新的增长点。20世纪90年代以来,我国现代物流业总体规模快速增长,服务水平显著提高,发展的环境和条件不断改善,推动着国民经济又好又快发展。物流业对经济的贡献率加大表1显示：1991-2007年物流业对GDP增长的拉动力一直处于较高的水平,并且呈现不断增长的趋势,物流对GDP的拉动力指标从1991年的6%增加到2007年的7.71%。从1991年到2007年的数据可以看出,物流增加值和GDP的增长变化状况基本一致,在此阶段,二者都处于较快增长的阶段,其中,1994年和2005年是我国物流发展最快的两年,这两年的物流增加值分别比上年增长28.13%和40%,这两美国亚马逊公司

2001年,占林省委、省政府根据全省的实际情况,做出了建设生态省,发展生态环保型效益经济的重大决策。乾安县委、县政府结合县情,做出了建设生态县的决定。5年来,全县上下积极行动,不断加入《吉林省生态省建设总体规划纲要》的实施力度,大力发展生态环保型效益经济,建设生态环境和生态：文明,扎实有效地推进生态县建设工作,经过不懈努力,较好地完成了各项任务。一、5年来的工作回顾生态县建设取得了阶段性成果“三化”草原治理争取到国家投资2281．8万元,治理草原3．36万公顷,围栏65．198万延长米,其中种草0．65万公顷,补播7．379万公顷。扶贫部门争取到国家投资587．8万元,治理草原0．39万公顷,围栏10．528万延长米,其中种草0．26万公顷。农发部门争取到国家投资493万元,治理草原0．43万公顷,围广7．3万延长米,其中种草0．26万公顷,补播0．25万公顷。县生态办争取到国家“西部治碱工程”资金531万元,治理草原2．5万公顷,围栏47．37万延长米,其中种草0．08万公顷,补播0．24万公顷。畜牧部门争取到国家投资670万元,种草0．06万公顷。退耕还林还草工程1、退耕还林工程乾安县自实施退耕还林工程以来,共完成退耕还林面积1．16万公顷,其中：配套还林面积0．2万公顷；达到粮款兑现标准美国亚马逊公司

在经济全球化、信息化的知识经济时代,世界资源整合迅速,学习型组织管理理论应运而生。近十余年来,国内的许多 企事业单位掀起了创建学习型组织的热潮,也进行了诸多尝试。本文从阐述企业创建学习型文化的重要性入手,分析 了学习型文化的内涵及现状,并提出了学习型文化的创建思路、评价指标,以便为企业推进学习型文化建设、塑造竞 争优势提供参考。 企业文化；学习型文化；建设 F270 A 1006-502401-0077-03 汤晓峰,华中科技大学博士生,研究方向为企业文化。一、学习型企业文化的需求分析外部形势1.竞争国际化的需求。经济全球化、竞争国际化,是当今世界经济不可逆转的潮流,企业只有进一步增强学习能力,加强对外来文化与理念、新技术、新管理经验与方法的学习,增加对全球政治、文化、法律和当地的社会因素的认知,才能更好走向国际市场。2.技术环境变化的需求。新世纪的科学技术日新月异,生产技术、现代信息技术迅速向社会经济生活的各个领域渗透,改变着传统的经营管理方式。为适应这种变化,企业必须请进来、走出去,持续向环境学习、向伙伴学习、向对手学习,在掌握和运用新技术的基础上,用合适的经验方法去指导经营管理。3.资源环境变化的需求。在市场全面开放的条件下美国亚马逊公司