离家五百里

利用股改增持光明,达能不愿潜伏中国乳业市场随着光明乳业股改方案的尘埃落定,其股权易主纷争也暂且告一段落。在光明乳业此次股权分置改革方案中,无论上述股权转让在股权分置改革方案在实施前是否获得商务部批准,光明第三大股东达能亚洲承担15000000元的现金对价；同时,达能亚洲分别向牛奶集团和上实食品以4．OS元的价格收购44099410股、共88198820股的光明乳业非流通股份,使其在上述股权收购全部完成后持股比例达到20．01％。这是自2003年11月以来,达能对光明实施的第四次收购。从最初的3．85％到现在的20．01％,达能增持光明股份只用了短短两年多时间,显然,达能的胃口不在于20．01％,它很有可能继续增持光明。20个世纪90年代初起,雀巢、卡夫、达能和帕玛拉特等国际乳业巨头开始纷纷进入中国,然而,在近乎十年的时间,鱼龙混杂的中国液态奶市场让跨国巨头们无所适从,最终溃退。但是,中国乳业的巨大容量始终吸引着这些曾经败北者的眼球。他们或潜伏或观望,试图寻找机会东山再起,达能就是其中一员。2000年,当达能将其亏损近10年之久的达能酸奶品牌无偿交给光明经营到2011年的那一刻起,就重新踏上了其二次征战中国乳业市场之路。达能此次的征战路线就是参股——增持——渗透——再离家五百里

2009年5月27日,一位名为“抚摸三下”的博主在其新浪博客发表了一篇名为《80后勇闯职场必须掌握的八大原则》的文章。文章的最后,“抚摸三下”写道:“80后们的职场之路,只有从智慧出发,坚守SMART原则:S-Specific、M-Measurable、A-Achivement、R-Realistic、T-Time bond,才能将自己打造成新一代的职场Smart人。”作为新浪博客的名博,“抚摸三下”发表的这篇文章浏览量在短短数天内迅速突破五位数大关。但很少有人会想到,这篇文章会是一次精心策划的营销活动的序曲。就在这篇文章发表的同一天,一部名为《司马TA呀》的网络职场情景轻喜剧悄然登陆搜狐,剧中的男主角名叫司马他,正是博文中提到的“SMART”的谐音。两大门户网站、博客、视频同时发力,这似乎从一开始就在预示着,这将是一次多平台、多种表现形式联动、运用多种媒介的不同特性的庞大的营销行动。置出:将广告拍成影视剧在随后的几个月中,随着《司马TA呀》的播出,司马他在网络迅速走红,“work hard不如work smart”的观念在80后职场人士中深入人心,一时间,“司马他”成为继杜拉拉之后的第二个职场标杆人物。职场人士对“司马他”的追捧,表达了逐步成为职场中坚力量的80后群体在工作压力下,对轻松应对职场问题的期待。伴离家五百里

湿营销,就是人性化营销。相对于美国,中国一直是个湿国——重视人情的国家。虽说《湿营销》是从美国传进来的,但最早的湿营销却出在中国。据我“考证”,中国的第一个湿营销案例,可追溯到2500年前,发生在周敬王三十一年,勾践在位七年的一个下午。据《东周列国志》第八十一回记载,范蠡接西施到越国首都郊外时,国人夹道迎候。因为没有采取临时交通管制措施,致使交通拥堵。范蠡灵机一动,调转车头,找了一处有红楼的地方,让西施住下。传谕:“欲见美人者,先输金钱一文。”由此展开了中国历史上第一次湿营销。这次湿营销组织得很完备。营销目的明确,要通过活动为越国政府募集复国财政资金;营销手段简单易行,“设柜收钱”,像世博会一样,一人一票,排队参观;营销体验良好,当时没有电视,为了保证收视率,范蠡让西施登朱楼,凭栏而立,像邰丽华似地摆POSE。史书记载:“自下望之,飘飘乎天仙之步虚矣。”营销效果惊人,“美人留郊外三日,所得金钱无算,悉辇于府库,以充国用。”范蠡这还不算,马上着手更惊人的湿营销。舍一个西施,换一国之亡。后来的事情大家都知道了。越王勾践将西施献给夫差,换来了吴国的灭亡。关于这笔买卖的湿营销性质,唐代诗人皮日休早有清楚认识,“越王大有堪羞处,只把西施赚得离家五百里

芙蓉姐姐出演电影、全国巡演舞台剧了,闫凤娇代言网游了,凤姐传闻遭封杀但商业演出依然强劲。从当初哗众取宠的小丑到具有相当市场号召力的网络明星,全民在自以为是的疯狂审丑中,狠狠地被营销了一把。如果将芙蓉姐姐、闫凤娇、凤姐等人看做是厂商或者是商品,他们从无名之辈蹿红至无人不知,从营销学的角度来看,其策略用的就是网络反向营销,他们都共同遵循这样的营销路径:强悍登场、进化与升级、冷化处理、商业推广。他们当中出道最早、影响力最大、持续时间最长的,当推开山鼻祖芙蓉姐姐,她用6年的时间不停地反复循环这四个步骤,屡试不爽,创造了网络营销的奇迹。所以,剖析网络反向营销的案例我们就拿芙蓉姐姐说起。第一步:强悍登场反向营销之所以能在市场屡屡奏效,是因为在品牌诉求同质化的商业语境下,其独特性和排他性,更容易受人关注,从而形成一种惊悚式的传播效果。“芙蓉姐姐”成名在2004年,那时有两个大背景。社会大背景是中国社会正在走向一个思想解放的繁荣时期,改革开放后物质社会极大丰富的同时,人们在思想、文化和言论自由层面也变得异常的活跃。勇于挑战传统、突破禁忌、张扬个性、自我表现几乎成了一种时尚。首先突破的窗口就是网络,那时候论坛社区正风生水起。2003年离家五百里

微博就像一个小镇,像一个乡村酒吧,许多人正在那里交流,所有的谈话都无拘无束,你都可以听到某一时刻微博上正在进行的所有交谈。一旦人们在微博呆上一段时间,安顿下来之后,他们就会留意与自己更相关的谈话。如何抓住用户的心理进行微博营销,这是一个有意思的话题。最早一批微博用户一定还记得新浪的“上微博,送围脖”活动,凡是开通微博的人气用户都会收到新浪赠送的围脖,但大多数用户并不知道这条围脖其实是出自凡客诚品的产品——因为围脖上并没有凡客的logo。雪人飘红的围脖在去年那个冬天里甚是可爱,在凡客的品牌微博“VANCL粉丝团”的配合下,之后的很长一段时间内,凡客和这条并没有凡客logo的围脖一直都是人们讨论的热点,凡客的品牌微博由此知名度大升。因网络而成功的出身注定了凡客对网络的敏感度,网络营销的每一次蜕变和升级,都能看到凡客的身影,微博也不例外。在新浪微博上,VANCL的一系列活动赚足了眼球:抢楼送周年庆T恤;参与铅笔换校舍活动;1元秒杀原价888元衣服;拉来姚晨和徐静蕾就VANCL产品进行互动……作为“骨灰级”的微博用户和网络营销最优秀的企业,凡客对微博营销有着自己的经验。像朋友一样沟通微博处于一个交流时代,交流时代区别于传播时代的一大变化就是,在离家五百里