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新客户获取是一个专业的过程,需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具,提高你的商业智能分析能力和客户洞察力,扩展潜在客户。新客户获取是每一个营销人都会面对的任务,更是必须完成的首要任务,因为这是企业经营业绩持续增长的前提,而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的第一步,否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样,在扩张过程中企业还要重视维护现有的客户关系。关于新客户获取的一些原则和方法,许多营销人并不陌生,比如Acxiom就有客户获取六步论,其步骤依次是：一、建立潜在客户数据库；二、找到现有最佳客户的特征；三、根据特征扩充潜在客户数据；四、策划有针对性的营销活动；五、吸引、转化符合条件的潜在客户；六、把结果反馈到数据库中,形成一个漂亮的闭环。问题是,许多企业的营销人士反映,理论大家都懂,也想尝试着在企业内部推行,却发现每一步都困难重重,举步维艰!典型表现步骤之一,建立潜在客户数据库。公司IT人员说他们的项目计划已经排到明年了,都是关于现有客户交易系统的。潜在客户数据库?帮你搞一个最简单的,先用着再说。步骤之二,找到现有最佳客户的特征。自己分析了半天,ExcEL图表画了不少,最佳客户看似有了选取标准,年龄、地址、交易金额,河北工业大学研究生院

◆中图分类号：G21文献标识码：A内容摘要：正确认识文化经济的科学内涵与鲜明特征,对促进我国经济跨越式发展具有战略意义。本文认为,应在坚持以人为本、落实科学发展观、实施文化经济发展战略等方面采取有效对策,以期实现21世纪我国经济社会的可持续发展。关键词：文化经济 可持续发展 以人为本文化经济作为新世纪的发展模式与战略构想,是对当今时代越来越突出的文化与经济相互交融、彼此渗透、共同促进现象的深刻反映。它从本质、地位、功能和作用等方面准确揭示了人类社会未来发展的新趋势和新动向,是建立在人文精神和知识更新、科学技术高度发展基础上的新型经济。文化经济的内涵与特征文化经济是以知识为基础的现代服务经济,主要体现在非物质化的文化消费、新兴业态及新技术与文化资源组合形成的新兴制造业。文化经济就是以科学发展观为指导、以人文精神为先导、以科学为依托、以高技术为支撑的新型经济形态,包括信息经济与数字经济、生态经济与环境制造业、符号经济与符号制造业、形象经济与形象制造业、宗教经济与神话制造业、休闲经济与休闲制造业、健康经济与健康制造业、媒体经济与传播制造业、体育经济与竞技制造业、娱乐经济与游戏制造业、会展经济与都市制造业河北工业大学研究生院

◆ 中图分类号：F276.3文献标识码：A内容摘要：随着经济全球化趋势的加快,我国再度开放的直销市场,促使直销业以单层次直销的模式步入规范、有序的良性循环。本文认为,直销作为非正规就业的一种存在形式,有助于转变就业观念,拓展新的就业渠道,促进非正规就业的规范发展,并为就业注入新的活力。关键词：直销业 非正规就业 直销模式经济全球化趋势,加之普遍性的劳动力供大于求,依靠正规就业岗位的增加来缓解日益沉重的就业压力已很艰难,寻求新的就业增长方式迫在眉睫。根据国际经验,非正规就业领域是孕育市场力量和新兴产业的必要土壤,新的市场主体经常需要依靠非正规就业来降低起步阶段的成本,规避可能的市场风险。直销作为非正规就业的一种形式,通过对其与非正规就业的结合研究,不仅可以依据其他非正规就业形式的经验切实有效的引导直销的规范发展,更重要的是可加强对直销的认识,具体了解非正规就业存在的问题,以期有效推动非正规就业的健康稳步发展,从而实现社会、经济与非正规就业的良性互动。非正规就业的内涵及特征1992 年1 月第15 届国际劳工统计大会通过了关于非正规经济的国际标准定义：“从广义上说, 非正规部门由为有关人员创造就业机会和提供收入为根本目的的河北工业大学研究生院

◆中图分类号：F274文献标识码：A内容摘要：供应链管理中道德风险的成因是供应链上的信息不对称、成员利益不一致以及不确定性。完善的激励约束机制,可靠的信息共享渠道,高昂的道德风险机会成本及坚持以客户为中心的理念是控制和防范道德风险的措施。关键词：供应链管理 委托—代理 道德风险供应链是围绕核心企业,通过信息流、物流、资金流、知识流将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式,通过供应链上各成员之间的密切合作,共享利益,共担风险,实现价值增值,从而达到多赢的目的。道德风险是西方经济学家提出的一个经济哲学范畴,它是指“经济代理人在对他们行为的后果不必承担全部责任的情况下,因追求自身效用的最大化而损害了其他人的利益”。产生道德风险的行为被称为“败德”行为。供应链上下游企业建立合作关系以后,各成员企业从本企业利益出发,利用自己所拥有的私有信息而采取一些损害供应链整体利益或者其它成员利益的行为,由此严重损害了供应链上其他成员的利益,影响了供应链管理关于整个供应链系统最优的目标实现,导致供应链管理的低效率,严重时会使整个供应链断裂、解体。因此必须加强对供应链管理中道德风险的控制和防范。供河北工业大学研究生院

◆中图分类号：F114文献标识码：A内容摘要：本文在传统关税同盟模型中引入外国厂商的作用,分析了区域经济一体化中成员国与外国厂商之间的福利分配和利益分配,对跨国公司与区域一体化的一般关系做了进一步的探讨。关键词：跨国公司 区域一体化 利润转移与创造效应现阶段,经济全球化的进程明显加快。世界范围内的经济技术交流与合作日益深化,经济全球化竞争给世界各国带来深刻而广泛的影响。在经济全球化竞争中,具有强大竞争力的跨国公司居于重要的地位。深入研究跨国公司与区域一体化的关系,认识跨国公司在国际经济竞争中的作用,对于加快培育我国大型跨国公司,打造经济全球化浪潮中的航空母舰,提高我国经济的竞争力,具有重要现实意义。跨国公司在经济全球化中的特殊地位跨国公司作为决定世界生产结构的权力主体之一,它代表的是市场力量。一般认为,当前推动经济全球化的力量主要有三种：“国际经济组织和机构,如世界贸易组织、IMF、3万家,其境外分支机构已发展到45万家,遍及160多个国家和地区,控制着世界GDP的40%、世界贸易总量的50%－60%、国际投资存量超过3.5万亿美元,占全球国内生产总值的21%,其分支机构在世界范围的销售额达9.5万亿美元,跨国公司分支机构的出口占全球出口河北工业大学研究生院