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优秀的销售人员与普通销售人员最大的区别就在于前者更能够从心理上去影响顾客,通过引导出顾客对产品的内在需求来达成销售。笔者将从“问、说、笑”三个方面来详细解释如何探询顾客的购买需求。问1．掌握诱导性询问的流程诱导性的提问流程是由4类问题组合而成的,分别是现状询问、影响询问、痛苦询问和解决询问。首先,通过一个现状询问来确认是否存在销售机会。如：“您以前使用过类似的产品吗?”其次,需要从现状询问过渡到影响询问,从而有效发觉顾客的需求。如：“在使用的过程中您有什么不满意的地方呢?”再次,根据影响询问中顾客的答案再通过“痛苦询问”的方式来扩大顾客的“内伤”。如：“是布料经常滑移起皱,因而还要重新返工,导致了时间成本的增加,是吗?”最后,在顾客的痛苦中用解决性询问来推出产品,只有此时顾客才会感觉销售人员向其推荐的产品就是“解药”。如：“针对您目前所遇到的问题,我是这样认为的……您看这样是不是解决您的顾虑了呢?”2．“问”中的注意事项一个优秀的销售人员,一定要会使用诱导性问题来探询顾客需求。在“问”中需要注意以下事项。首先,要懂得适当保持沉默。在销售中沉默分为一次沉默和二次沉默。当顾客第一次沉默的时候,销售人员可以加以引帕劳

根据日本网站Mac Otakara报告，苹果iPhone 7仍然会有深空灰选择，只是与目前的深空灰iPhone 6s相比，颜色会更深。消息人士称，深空灰iPhone 7接近于黑色，又不完全是黑色，总之是很微妙的感觉。iPhone 7仍然会有深空灰颜色此前，iPhone 5的颜色比目前的iPhone 6s 更深。苹果在2013年发布的iPhone 5s中首次加入了深空灰选择。Apple Watch运动版的深空灰颜色就比iPhone 6s 的深空灰更深一些。此外，苹果还提供了深空黑颜色的不锈钢表壳Apple Watch，同样比深空灰颜色的Apple Watch运动版更深。除了深空灰，iPhone产品线还有银色、金色和玫瑰金。此外，之前有传言称苹果会推出深蓝色iPhone 7，目前哪条消息是真实的还不确定。大家喜欢什么颜色的iPhone？帕劳

修耐德电动车维修连锁到今天已走过了两年的历程,在这两年中,公司培养了几千名学员,供学员用的宿舍一再扩大,一个又一个连锁加盟店开遍了大江南北,长城内外,谱写了一曲曲致富之歌。到底是哪些优势成就了修耐德今天的加盟热潮,给众多加盟商带来了高额利润呢?2008年3月,本刊记者亲临公司总部考察,亲眼目睹了公司的技术人员教授学员学习的情景,听到了学员们发自肺腑的称赞之声,也总结了公司发展迅猛的原因。首先,修耐德实行的是用维修带动配件销售的策略。公司总经理曹百军自己本身从修自行车做起,而后开始研究修理电动车,有丰富的维修经验不说,也非常了解维修市场和配件销售情况。在自身的实践经营中,他总结出了用维修带动配件销售的经营模式。精湛的维修技术让加盟店在市场竞争中脱颖而出,为加盟店吸引了大量人气和回头客,带动了配件的销售,而其维修本身只作为一个附加的赢利点。这是修耐德旗下加盟店成功的主要原因之一。内蒙古的马向东开业伊始不到两个月,就凭借在公司总部掌握的一套绝活儿让同行敬三分,许多别的小店修不了的活在他这里都能得到及时准确的维修,给车主节省了时间和金钱。不久,他的小店就在当地业内有了名气,随着回头客的增多,他的配件销售总额不断增加,目前每月帕劳

惠普今天宣布推出Chromebook新产品- Chromebook 11 G5笔记本电脑，并且为其中添加创新功能，其中最主要的是用户可选11.6英寸IPS触摸屏。除了触摸屏，惠普也让Chromebook 11 G5笔记本电脑更加苗条，采用更窄的显示屏边框，同时机身重量仅有2.51磅。惠普推出Chromebook 11 G5笔记本电脑Chromebook 11 G5采用英特尔赛扬N3060处理器，在使用触摸屏功能的情况下，设备持续使用时间达11小时，使用非触摸屏的情况下设备持续使用时间是12.5小时。触摸屏无疑是惠普眼中的明星功能。随着谷歌的规划，Chromebook今年晚些时候可以访问谷歌Play商店，触摸屏的加入可能会给HP Chromebook 11 G5提供超越市场上其他Chromebook的优势。惠普推出Chromebook 11 G5笔记本电脑另外Chromebook 11 G5也采用了康宁Gorilla NBT保护玻璃，Chromebook 11 G5将于10月份正式上市销售，零售价格189美元起。帕劳

三星预计在今年晚些时候发布Galaxy Note7智能手机。现在据称是Galaxy Note7采用的全新TouchWiz UX用户界面已经在一家意大利网站上曝光，尽管这个用户界面还是测试版，但还是可以让外界一睹为快。首先，全新TouchWiz UX用户界面当中三星自己的默认应用很少，除了更新的SMS管理应用程序。这个用户界面也有类似于苹果的“力触摸”功能。Galaxy Note7预计不会带有可以检测不同程度压力的触摸屏，但是据说该公司正在准备为下一代旗舰手机配置此项功能。帕劳