小学生守则

渠道体系：集权策略后来居上2005年,思念产能猛然增加至40多万吨,远超预期。巨大产能需要消化,思念投资“一江两岸”快餐店,宣布当年要在全国开47家店,计划第一个5年将开400家店,第二个5年将开600家店。顺利的话,40万吨产能就会变成白花花的银子,思念销售规模就会倍增,等于一个思念变成了两个思念。2005年2月,三全第一家快餐店——“有知有味”在郑州开张,当年进账700万元。有了郑州的样板,三全快餐迅速移师北京,6家快餐店随即开业。人都有得意之时,陈泽民偶尔也失言：“10年之内,三全开1000家快餐店。”三全与思念都清楚,餐饮业是一条不可多得的渠道,思念用来消化产能,三全同样需要先消化自己工厂的产品。但此时中式快餐在走相互模仿的路子,装修风格、着装、餐具、食品供应等如出一辙,甚至连洋快餐的“儿童乐园”也被照搬了过去。三全与思念同时陷入了困局：人才缺乏,产品工厂化,流水线产品无法满足消费者多层次、复杂化的口味需求。2006年,思念3家快餐店关门。之后,“一江两岸”作为不良资产从思念股份剥离。随后思念食品开始缓慢下滑,但思念不愿意放弃餐饮这条渠道。之后,思念又尝试与肯德基、航空用餐、医院用餐、团餐等方面的合作,但这些渠道对业绩的整体贡献并没有显现。小学生守则

团队中爆冷出黑马年终盘点时,华北大区经理张强接到人资部门通知,要求在区域内推荐几名业绩有突出进步的基层业务人员,作为来年主管的储备干部,同时也要按比例确定几名年终淘汰人员。张强把区域内所有业务人员进行销售指标的排名,很快就确定了人选。需要淘汰的,张强并不意外,让他意外的是排名在前几名的业务人员,这几个人的平时表现,几乎都不是张强看好的,如今却爆冷成为队伍中的黑马。反复看着这几个人的业绩指标,张强有些犹豫：从数据上来看,确实很好,几个人负责的渠道增长都在150%以上,成绩好到让张强怀疑报表数据的真实性。于是,张强不厌其烦地逐一打电话向各个办事处经理求证,相关的几个经理核查后都表示数据绝对真实。绝对真实！那这么高的增长究竟是怎么做到的呢？张强突然来了兴趣,他要到市场上弄个明白：队伍中这些隐藏的武林高手,到底是真的还是假的！“村长分销商”带动的渠道扩容张强第一站到了安阳,他在这里要考察的业务员叫崔浩。崔浩负责的市场为安阳城区周边的乡镇渠道,2013年度销量增长率达到了190%,在华北区所有业务的排名中位居第一！见到崔浩,张强简单聊了几句,就一起下了市场。下乡路上时间长,张强开始询问崔浩今年在哪些地方实现了高增长。崔浩刚开始时有小学生守则

Experience of Guarantee for Smalland Medium Enterprises in Foreign Regions发达国家和地区中小企业信用担保机构体系较完备,运行模式较成熟。信用担保体系在国际上已经有比较悠久的历史和成熟的经验,并且成为化解中小企业融资困难的重要中介机构之一。普遍来看,一国的经济发展与社会信用环境水平越高,中小企业信用担保制度建设也越成功。1997年英国一家评审调查机构对146个国家和地区的中小企业信用担保机构进行了调查和分析,评出了11个最佳机构,前四位分别来自日本、中国台湾地区、韩国、美国。境外成熟的中小企业信用担保机构由于各国的实际情况不同,在运作模式、结构和功能上各有特点。许多国家和地区的中小企业信用担保机构设立的目的都是政府以本国产业政策为导向,为中小企业向金融机构提供贷款担保,化解融资风险,减轻中小企业融资压力进而促进中小企业健康发展。政府明确规定担保对象的规模和性质,扶持重点是那些通过正常渠道不能获得贷款和融资但又有发展潜力的中小企业。担保计划的重点是扩大就业、支持中小企业进口和技术升级、补充季节性流动资金和防止公害等。例如日本政府的中小企业信用担保计划以每个时期的政府产业政策为依据,重点为符合产业政策的小学生守则

索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、飘影、蒂花之秀、雕牌······这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现一个从“发家”到“倒下”的九阶段规律。这个九阶段的经历大致如下：第一阶段：发家。因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的流通渠道容易操作,进入壁垒低,成为企业渠道的首选。但是企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力,而是持续通过各地的代理商发货。货具体卖到什么终端,卖给什么消费者,消费者有什么反馈,一概不知。第二阶段：扩张。因为第一笔原始积累,有了资金放广告。广告没有明确的利益诉求,只是打造知名度没有美誉度。在2011年之前的市场,这样的操作可以大大刺激代理商和批发商的热情。配合简单的10搭1之类的渠道促销,就会有大量的批发商囤货。在这个时候,这种企业就发展到了顶峰。第三阶段：不促不销。企业在流通渠道尝到甜头,没有动力去做艰苦的终端掌控和直营连锁零售终端。销售工作主要是以渠道促销继续往批发商压货。10搭1的政策逐渐缺乏吸引力,慢慢变成了10搭2、10搭3等。批发商不肯稳定进货,开始等待更大的促销政策；拿到便宜货后,进行囤货,在市场零售价恢小学生守则

眼下,对于高端白酒而言,进入商务和民酒市场是必然选择。但从以权贵为主作为主要目标群体到进入以商务和名酒为主要增长点的市场,对企业而言,意味着重大战略调整和转向,难度可想而知,因为这种转向不是简单的开发适合商务和民酒的品牌和产品,而是要从战略认识、企业定位等角度进行全面的审视和调整,甚至要调整一些让大家一时难以接受的利润预期等。品牌体系的规划和梳理首先,进入商务用酒和民酒市场意味着企业在中档和中低端品牌和产品上要进行布局,但是这里面存在一个风险就是品牌体系的规划和梳理问题,因为一个品牌所覆盖的消费群和目标市场要相对窄,才能保证品牌对目标消费群的黏性和喜好度。现有品牌产品和价格过于向下进行延伸,往往会导致原有的消费者丢失,这对企业来讲显然是得不偿失的。这就需要企业根据目标市场和目标消费群的定位来规划自己清晰的品牌构架和相应的产品布局及价格区间,为了确保一些中档和中低档的产品不对原有的品牌造成伤害,企业需要重新规划一些新的品牌。现在的一线名酒企业基本都有自己的品牌构架,比如五粮液的五粮液、五粮醇、五粮春、尖庄、特曲、头曲等品牌,茅台的飞天、汉酱、习酒、王子、贵宾等,但是这些品牌在目标消费群和目标市场定位上并不小学生守则