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中国营销界曾经有一些观点甚嚣尘上：“销量上来了,品牌自然就做出来了”、“做销量,不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销思维是非常荒谬的,只是提升了短暂的销量,无法创建强势品牌,企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下,既提升销售又增进品牌资产,才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标,所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。当这些营销传播策略没有在品牌战略定位统帅下展开的时候,只能短暂提升销售,不能起到促进消费者加深对品牌识别的记忆与认同,所以基本无法对打造强势品牌起支持作用。我们可以发现无数的营销广告策略,从营销广告的标准看是一流的,但由于没有与品牌定位保持一致,结果对提升品牌毫无益处,甚至是有损品牌,具体如下：诉求与卖点不能提升品牌整体价值许多看上去非常动听的诉求点和抓住市场热点的炒作,并不能对建立清晰的品牌联想作贡献,也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌特别喜欢炒热点,新概念满天飞,空调有“除菌光”“纳米”“抗菌”,彩电有“上网通”“变频”“绿色”。这些概念在某一时间段内,大家一起炒作有一定的诉求力小学数学教育论文

2013年,中国乳业热闹非凡。从九部委重整奶粉行业,到恒天然“肉毒杆菌事件”,随着进口奶粉跌落神位,国产奶粉的“翻身仗”打响了。国产奶粉的衰退是从2008年三聚氰胺为代表的一系列食品安全问题开始的。银桥乳业是少有的未受三聚氰胺事件影响的企业。可以说,是“保守”拯救了公司。当时,为保证质量,我们花了大量费用,采取人海战略,每个环节都设专人监督,保障产品质量。当然,人力成本上升直接导致了奶源成本上升。加之受质量、成本问题的影响,进口奶粉在市场上越来越受欢迎。2009年,洋奶粉在高端市场的占有率由2008年初的70%上升到85%,中端市场的份额也显著上升。雪上加霜的是,2012年,中国-新西兰自由贸易协定 “零关税”,大批带着低价奶源的新西兰企业开始进军中国“攻城略地”。这对国产乳业产生了更大冲击。受低价奶源影响,国产乳业无法与进口奶粉较量,只有不断压低收奶价格,尽量降低成本。加上当年“口蹄疫”爆发以及肉牛价格抬升,奶农养殖积极性降低。有一年,我们的原奶吨数甚至只有年正常量的四分之三。可以说,2012年是国产乳业的最低谷,多个乳业巨头披露财报中首次下滑,消费者对国产乳业信心降至最低点,整治国产奶粉迫在眉睫。2013年“两会”,奶粉质量整治问题提上日程。小学数学教育论文

核桃乳的发展离不开植物蛋白饮料行业发展背景,2008年的三聚氰胺事件,引发消费者对乳品安全的极度担忧,有许多消费者转向了植物蛋白饮料。当然,植物蛋白饮料企业在接受市场机遇的同时,主动出击,除加大产品铺货、广告宣传和产品研发外,还进行消费者教育工作,向他们灌输植物蛋白饮料是天然、绿色、安全的饮品。在这些努力下,植物蛋白饮料行业出现了两个明显的变化,一是品类聚焦,二是品牌运作。这两个动作带来了产品附加值的提升,给渠道带来更多利润,提高了渠道商的积极性,这反过来又促进了品类的推广力度。据不完全统计,2008～2012年植物蛋白饮料行业销售收入复合增长率大约为12%,整体市场规模在350亿元左右,行业平均毛利率在30%～35%,税前利润率约10%。目前全国有植物蛋白饮料企业200多家,但规模上亿的企业只有10多家,所以整体来看企业规模偏小,行业处于分散竞争阶段。到2012年,行业前4品牌的合计市场占有率未到40%,仍属于充分竞争市场,但同时,在部分品类中已经出现领导品牌,比如椰奶中的“椰树”、杏仁露中的“露露”、核桃乳中“六个核桃”、花生奶的“银鹭”、花生露的“宏宝莱”等。谈起核桃乳市场,不得不说六个核桃这个品牌。六个核桃的神奇蜕变既有客观因素也有主观因素,客小学数学教育论文

目前中国的茶业还集中在商政礼品市场,大众化中低端市场还未真正启动,茶叶未来的价值主张从虚幻的文化层面逐步回归到农产品属性本身,属于人们生活品的一部分,电子商务模式正好迎合了这一契机。目前国内规模较大的茶叶企业大部分已在天猫开设旗舰店,其比例高达87%,而中小型企业、个体经营户更是数不胜数,这无疑在说明大量茶叶企业非常重视网络平台优势。到底,电子商务如何能真正成为茶企未来重要的赢利增长点？小学数学教育论文

随着电子商务向传统行业的深层渗入,越来越多的传统行业经营者在整合资源优势后强势进驻互联网市场,而买买茶正是这样一个整合了茶叶种植、生产基地、茶叶科研机构、战略合作茶叶企业供货商后建立起的垂直茶叶销售的电子商务平台。定制联营+整合上游尽管茶叶在淘宝的皇冠卖家如云,但一直缺乏专业垂直电商平台,一个很重要的原因是茶叶产品对地源优势依赖非常大,上游供给与线上渠道如何对接是一个问题,这实际上也成为阻碍专业垂直的茶叶B2C壮大的一个重要原因。而解决上游供给渠道问题恰恰是在线下运营了11年实体茶叶连锁店的马玉峰所擅长的。马玉峰说,做茶行业需要和上游供给有很深的合作,买买茶在2010年10月上线之后,并没有急于推广,而是首先整合了一张适于线上运营的供给网络。为此,马玉峰从横向和纵向进行了资源梳理,横向主要是整合茶产品资源,比如针对25～35岁的年轻网购用户的需求,在茶品类别上除配置传统的红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等之外,还专门配置了养生茶、味舒茶等具有调理机体作用的保健茶品,从而将茶叶的销售聚焦在保健养生方面,更易于被年轻用户理解；而在纵向方面主要是整合用户认可的品牌,包括御青、御红、武夷星大红袍、七彩云南、凤山铁观音等品牌产品。如何能小学数学教育论文