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Q：为什么要把女儿红白酒定位在“中国婚宴用酒首选品牌”？A：女儿红分析,中国白酒产业年总产值为四千多亿,喜酒总量约占四百亿,非常可观。而女儿红以其天赋的婚庆大喜属性,独据喜酒品牌魁首,影响力无人能够企及,公司就是利用女儿红品牌这一天然属性,牢固树立“打造中国婚宴用酒首选品牌”的企业愿景,向消费者明晰地发出“大喜的日子喝女儿红白酒” 的消费指令,在婚庆喜宴领域针对性地制定方针政策,以“柔美、舒适、精致”作为女儿红产品的基调,推出婚庆专用酒类产品,诠释婚庆喜宴酒文化,最大限度地满足消费者婚庆喜宴需求。Q：针对宴席市场,女儿红系列产品在销售上有什么经验？A：归纳总结市场营销经验,我们提炼出“红遍全县、上市品鉴、暴风铺市、红动社区、主题促销” 的市场营销“五步法”：寻找最合适的县城,作为营销重点市场,加大投放力度,让广宣随处可见；新品上市时邀请意向客商聚会,对产品进行品鉴推广；上市后,集中各区域精兵强将,集中在一个县城,以优惠政策,分别走街串巷,送货上门,现款现货进行铺市；为加强并持续影响力,在各主要社区开设女儿红主题棚铺,进行品尝活动,在主要街区利用路演车进行文艺演出、文化宣导；结合各节庆节日,制定不同的政策活动方案,加强销小学数学教师论文

编者按：全国人大代表、新希望集团董事长刘永好在参加2014年全国“两会”期间,就充分发挥市场决定性作用,推动民营企业发展；加大对农业保险相关支持力度；建立防范动物生物风险的处置和救助机制等三个方面的问题提出了自己的建议。公平对待民企2013年,我国民营经济贡献的GDP总量超过60%,为社会创造的就业岗位占总量的85%,完成城镇固定资产投资占全部投资额的比重达到62%；来自于民企的发明专利占总量的65%,技术创新项目占总量的75%,新品开发占总量的80%。但民企在发展中仍面临市场待遇不公等现实问题。我认为,需要从如下几方面支持民企的发展。其一,鼓励民营企业参与国企经济体制改革,完善相关保障制度。除关乎国计民生的基础性和战略性领域外,均鼓励民营企业充分、深度参与；优化各级政府投资平台的投资领域和规模,让出竞争性的市场,列出一个可由民企参与合作发展的国企清单,为民企开辟新的发展空间；扩大在混合所有制中民营资本的投资份额,制定配套的民营资本进出制度,保护民营资本安全；根据股权原则及市场原则,对参与混合所有制的各类主体赋予公平的话语权,在混合后的企业中严格采用现代企业管理制度和治理结构。其二,在进口配额分配方面,建立市场化分配机制,保障民企获得小学数学教师论文

中国营销界曾经有一些观点甚嚣尘上：“销量上来了,品牌自然就做出来了”、“做销量,不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销思维是非常荒谬的,只是提升了短暂的销量,无法创建强势品牌,企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下,既提升销售又增进品牌资产,才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标,所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。当这些营销传播策略没有在品牌战略定位统帅下展开的时候,只能短暂提升销售,不能起到促进消费者加深对品牌识别的记忆与认同,所以基本无法对打造强势品牌起支持作用。我们可以发现无数的营销广告策略,从营销广告的标准看是一流的,但由于没有与品牌定位保持一致,结果对提升品牌毫无益处,甚至是有损品牌,具体如下：诉求与卖点不能提升品牌整体价值许多看上去非常动听的诉求点和抓住市场热点的炒作,并不能对建立清晰的品牌联想作贡献,也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌特别喜欢炒热点,新概念满天飞,空调有“除菌光”“纳米”“抗菌”,彩电有“上网通”“变频”“绿色”。这些概念在某一时间段内,大家一起炒作有一定的诉求力小学数学教师论文

2013年,中国乳业热闹非凡。从九部委重整奶粉行业,到恒天然“肉毒杆菌事件”,随着进口奶粉跌落神位,国产奶粉的“翻身仗”打响了。国产奶粉的衰退是从2008年三聚氰胺为代表的一系列食品安全问题开始的。银桥乳业是少有的未受三聚氰胺事件影响的企业。可以说,是“保守”拯救了公司。当时,为保证质量,我们花了大量费用,采取人海战略,每个环节都设专人监督,保障产品质量。当然,人力成本上升直接导致了奶源成本上升。加之受质量、成本问题的影响,进口奶粉在市场上越来越受欢迎。2009年,洋奶粉在高端市场的占有率由2008年初的70%上升到85%,中端市场的份额也显著上升。雪上加霜的是,2012年,中国-新西兰自由贸易协定 “零关税”,大批带着低价奶源的新西兰企业开始进军中国“攻城略地”。这对国产乳业产生了更大冲击。受低价奶源影响,国产乳业无法与进口奶粉较量,只有不断压低收奶价格,尽量降低成本。加上当年“口蹄疫”爆发以及肉牛价格抬升,奶农养殖积极性降低。有一年,我们的原奶吨数甚至只有年正常量的四分之三。可以说,2012年是国产乳业的最低谷,多个乳业巨头披露财报中首次下滑,消费者对国产乳业信心降至最低点,整治国产奶粉迫在眉睫。2013年“两会”,奶粉质量整治问题提上日程。小学数学教师论文

核桃乳的发展离不开植物蛋白饮料行业发展背景,2008年的三聚氰胺事件,引发消费者对乳品安全的极度担忧,有许多消费者转向了植物蛋白饮料。当然,植物蛋白饮料企业在接受市场机遇的同时,主动出击,除加大产品铺货、广告宣传和产品研发外,还进行消费者教育工作,向他们灌输植物蛋白饮料是天然、绿色、安全的饮品。在这些努力下,植物蛋白饮料行业出现了两个明显的变化,一是品类聚焦,二是品牌运作。这两个动作带来了产品附加值的提升,给渠道带来更多利润,提高了渠道商的积极性,这反过来又促进了品类的推广力度。据不完全统计,2008～2012年植物蛋白饮料行业销售收入复合增长率大约为12%,整体市场规模在350亿元左右,行业平均毛利率在30%～35%,税前利润率约10%。目前全国有植物蛋白饮料企业200多家,但规模上亿的企业只有10多家,所以整体来看企业规模偏小,行业处于分散竞争阶段。到2012年,行业前4品牌的合计市场占有率未到40%,仍属于充分竞争市场,但同时,在部分品类中已经出现领导品牌,比如椰奶中的“椰树”、杏仁露中的“露露”、核桃乳中“六个核桃”、花生奶的“银鹭”、花生露的“宏宝莱”等。谈起核桃乳市场,不得不说六个核桃这个品牌。六个核桃的神奇蜕变既有客观因素也有主观因素,客小学数学教师论文