喜结网

人的基本需求：爱、归属、有价值感。这些基本心理需求得到满足的人会发展处适当的自尊。“我”在这个世界上是值得被爱的,有价值的,不是孤独一人。但是,人在本质上,永远在追求这些需求的满足,因此,从这一点来看,人本质上是脆弱的。这就是人性的真相。不被爱、缺乏价值、孤独的感受是这样的令人痛苦,人们选择了用逃避的方式来保护自己不受这些感觉的伤害。一种方式是追求力量、权力。在面对可能威胁到我们核心价值或者尊严时我们变得愤怒,用指责、暴力企图战胜对方来恢复自己的尊严,保障自己的安全。或者向另一个极端发展出一种漠视自身感受的方式。对他人的评价格外在乎,甚至不惜牺牲自己来满足他人,以此期望获得对方的肯定,来减轻对虚无的焦虑和恐惧。人不是孤立存在的,我们活下去依赖与他人的联结。我们只是关系中的一个点,需求令我们联系在一起,一个人哪怕是在独立,也有能力所不及的地方,我们需要彼此交换信息、从对方获取情感的满足。当我们封闭起来的时候,感受到的只有孤独,只有敞开自己和人去建立丰富的关系,才能感受到丰富的体验。现代人对独立过分推崇,人应当自爱自尊自信,然而,若想建立起自爱自尊自信,我们必须从其他人身上了解到自己行为的反馈,才会逐渐建立起我们是喜结网

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户,只有不够好的服务；4、卖什么不重要,重要的是怎么卖；5、没有最好的产品,只有最合适的产品；6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人；7、成功不是因为快,而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记'马上回电'；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。【销售不跟踪,最终一场空！】美国专业营销人员协会报喜结网

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念,可见观念才是决定成败的最关键因素！本文就来分享我们企业销售员必须具备的十大黄金观念。销售员工作是个极具挑战性的工作,也是压力巨大的工作！销售员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力,其中最大的压力就是来自业绩的压力,毫不夸张的说,销售就是一群整体被数字“折磨”的人！尤其是需要完成业绩的关键时期,被数字“折磨”的整夜睡不着的觉是常有的事！实际的市场营销过程中,我们应该具备什么样的观念才能在保证完成销售业绩的同时而又不至于让自己“活的太累呢”？认为销售员应具备以下十大观念：一、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去战胜困难、完成任务,这就是信念的力量！二、再困难的市场也一定有机会点,只是需要销售员用心去发现此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,喜结网

这些年各级政府需要忙的事情太多,自身建设没有顾得上,无论是在工资管理、人员管理、质量管理,还是在公开透明、接受监督、回应公众关切方面,都有需要改进的地方。文|王俊义社会保险制度并轨之后,公务员也得自己交保险了,一些基层公务员希望涨一点工资,因为本来收入很低,再交8%的养老保险,确实影响生活。可就是如此一个想法,却招来网民们一片骂声。这确实让人悲哀,公务员连表达自己意愿的权力都被剥夺了。这说明,公务员与网民之间存在一定程度的对立,如此现象值得政府深思。本来是为公众服务的,为何总是被公众骂呢？他们为何要骂呢？说实在的,在下也想不明白这件事。但可以肯定,这种情况不能再继续下去,因为这不仅将极大地伤害普通公务员,而且还会最终伤害到公众利益。有多少人愿意为骂自己的人服务呢,这也不满意,那也挨骂,政府服务质量和工作效率是有可能降低的。暂且放下网民这一头,只从政府这一头来看一看,是不是与自身管理相关？应该说,这些年各级政府需要忙的事情太多,自身建设没有顾得上,无论是在工资管理、人员管理、质量管理,还是在公开透明、接受监督、回应公众关切方面,都有需要改进的地方。应该承认,有些方面乱象丛生,观感不算太好,公众不太满意,不排除少数人心生不喜结网

我们每个人都希望生活在友好、愉快、轻松的氛围中,都希望自己的周围充满善良、宽容和温馨……这就需要我们每一个人以友善的态度与同学相处、与老师相处、与家人相处,用您诚挚的内心,包容的态度去对待他们。与他们共同营造一个轻松愉悦的生活氛围。人非圣贤,孰能无过。我们应该用一颗包容的心去对待身边的人。人与人相处是生活之本,学会与人相处,你的生活才会更加绚丽多彩,你的人生才会更加与众不同。其实,人与人相处就象照镜子,你对着镜子笑,镜子就对着你笑；你对着镜子哭,镜子就会对着你哭。如果你想要别人给予你微笑以及肯定,就应该先用的微笑去感化他人,用你的行动去感召他人。俗话说的好,锦上添花者易获利,雪中送炭者易得情。重利者重自我,重情者重他人。在生活中能让你展现真正的自己,无需客套的礼仪,无需表面的问候的人才是你真心的朋友。在日常人际交往中,维持和谐关系的关键是在于懂得互相迁就,让双方的心理都达到一种平衡。在生活中,我们总是对自己付出的一切记得清清楚楚,却容易忘记别人对自己的付出,从而造成了心理上的不平衡。其实,我们无需在意别人是如何对待你的,只要你用那颗诚挚的心友善地去对待他人,去处理好每件事,你就会感到很快乐！在日常人际交往中,不要喜结网