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人生经典感悟新编有多少人,从无话不谈到无话可谈；有多少缘,从一朝相逢到一夕离散。缘分的深浅,总是忽近忽远；人心的冷暖,总是一直变幻。熟悉的陌生了,陌生的走远了；人在情在,人走茶就凉。其实人与人之间,全靠一颗心；情与情之间,全凭一寸真,将心比心,要有心；以心换心,是交心。有人惦记,再远的路,也是近的；有人挂念,再淡的水,也是甜的。有人思念,再长的夜,也是短的；有人关怀,再冷的天,也是暖的。自由是做自己喜欢的事,幸福则是喜欢自己做的事。繁华三千,看淡即是云烟！烦恼无数,想开就是晴天！这世上最幸福的就是你等的那个人也在等你,你关心的那个人也在关心你,你想的那个人也在想你,你爱的那个人也在爱你,你懂的那个人更懂你！人活一辈子,友情与爱情必不可少！无论友情还是爱情只需一个懂得,一个珍惜,一个不离不弃。人 生 感悟人生八宝---提升你生命的价值一、结交两种人：良师,益友。二、配备两个医生：运动,营养。三、多吃两样东西：吃苦,吃亏。四、培养两个习惯：看好书,听演讲。五、练好两项本领：做人让人感动,做事让人放心。六、追求两个一致：兴趣和事业一致,爱情和婚姻一致。七、记住两个秘诀：健康秘诀在早上,成功秘诀在晚上。八、争取两个极致：把潜力发挥喜爱夜蒲2

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人的基本需求：爱、归属、有价值感。这些基本心理需求得到满足的人会发展处适当的自尊。“我”在这个世界上是值得被爱的,有价值的,不是孤独一人。但是,人在本质上,永远在追求这些需求的满足,因此,从这一点来看,人本质上是脆弱的。这就是人性的真相。不被爱、缺乏价值、孤独的感受是这样的令人痛苦,人们选择了用逃避的方式来保护自己不受这些感觉的伤害。一种方式是追求力量、权力。在面对可能威胁到我们核心价值或者尊严时我们变得愤怒,用指责、暴力企图战胜对方来恢复自己的尊严,保障自己的安全。或者向另一个极端发展出一种漠视自身感受的方式。对他人的评价格外在乎,甚至不惜牺牲自己来满足他人,以此期望获得对方的肯定,来减轻对虚无的焦虑和恐惧。人不是孤立存在的,我们活下去依赖与他人的联结。我们只是关系中的一个点,需求令我们联系在一起,一个人哪怕是在独立,也有能力所不及的地方,我们需要彼此交换信息、从对方获取情感的满足。当我们封闭起来的时候,感受到的只有孤独,只有敞开自己和人去建立丰富的关系,才能感受到丰富的体验。现代人对独立过分推崇,人应当自爱自尊自信,然而,若想建立起自爱自尊自信,我们必须从其他人身上了解到自己行为的反馈,才会逐渐建立起我们是喜爱夜蒲2

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户,只有不够好的服务；4、卖什么不重要,重要的是怎么卖；5、没有最好的产品,只有最合适的产品；6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人；7、成功不是因为快,而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记'马上回电'；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。【销售不跟踪,最终一场空！】美国专业营销人员协会报喜爱夜蒲2

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念,可见观念才是决定成败的最关键因素！本文就来分享我们企业销售员必须具备的十大黄金观念。销售员工作是个极具挑战性的工作,也是压力巨大的工作！销售员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力,其中最大的压力就是来自业绩的压力,毫不夸张的说,销售就是一群整体被数字“折磨”的人！尤其是需要完成业绩的关键时期,被数字“折磨”的整夜睡不着的觉是常有的事！实际的市场营销过程中,我们应该具备什么样的观念才能在保证完成销售业绩的同时而又不至于让自己“活的太累呢”？认为销售员应具备以下十大观念：一、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去战胜困难、完成任务,这就是信念的力量！二、再困难的市场也一定有机会点,只是需要销售员用心去发现此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,喜爱夜蒲2