第一锦囊：在团队成员中寻找国际化的种子
无论国际国内市场,都是人做出来的。所以要在国际市场中开拓一片天地,发现合适的人才是第一步。
寻找人才最好的方式是秉承“先近再远”的原则,在团队中一手挖掘出可以发展的苗子。我的团队成长中就有这样一个例子,下属部门在一次偶然的推荐中,进入了两名厨师,他们是完美产品的爱用者。
由于这两位厨师在专业方面的深厚造诣,通过职业移民,已经去美国,开设饭店。
工作的变动给他们带来了新的事业机会,也成为我团队国际化的种子。
早在一年前,当我的伙伴将张姓厨师引进团队时,我发现他在个人保健方面也有一定的认知,因为厨师长年接触油烟,在健康方面存在相当多的隐患。
而因为张姓厨师对健康产业与完美产品的信赖,他身边也发展了一些潜在顾客群。幸运的是,这次前往美国,他与另外三位合伙,在一同经营中餐的同时,也搭建了推广完美的平台,三位伙伴中,已有了一名完美合作者,另外两位也时刻准备着为完美做品推。
第二锦囊：充分借力成功的国际市场资源
国际市场本有成熟的先例,目前越南和俄罗斯,都活跃着一大批国际化的先行者。完美目前在越南和俄罗斯已有成功者。
他们在开拓直销事业时,都成功地融入了主流社会,建立了一大批的顾客群,同时将中国大陆这边丰富的团队经验与文化氛围融汇进当地的市场操作。
在一定的顾客群建立后,公司会出面建立分公司。新兴电子网络会结合传统公司引进源源不断的人才。
我们团队最近整理了很多越南和俄罗斯的成功案例,将其压缩翻录成光碟,不但在本地团队成员中推广,而且也通过网络,实时连线美国的伙伴,让他们学习和借鉴越南和俄罗斯的成功,达到“他山之石,可以攻玉”的目的。
国外市场如何开拓,团队如何复制对于国內的大多数完美人来说还是一个崭新的命题。随着下属部门定居国外,新的课题带来了新的思路,新的举措与新的突破。国际市场的稳定开发取决于公司的支持。
公司的支持包括良性解决物流问题、报单问题,需要新的媒介和工具的借力,比如互联网。
第三锦囊：加强对国际团队成员的培训
互联网是国际市场开发的伴侣,互联网在国际市场开发上具有不可替代的作用。它的作用可以体现在以下几个方面：第一是宣传。网络在国际社会已经相当成熟,其在发达国家早已像电话、电视那么普及。所以依托互联网,在网络上进行大规模的宣传是行得通的,能让国外的朋友了解到完美事业、完美产品。以前我从事过一家美国公司,他们运做的方法就很值得借鉴。他们完全就是“地毯式”网络轰炸,只要想查关于这个公司的东西,就会出现成千上万的网页。试想如果我们能在美国同样有这样的一个举措,我们就可以通过互联网这个平台,把完美推崇到各个角落。第二个作用就是沟通,因为互联网的存在,其实已经没有地域的限制,只要都有网络随时随地可以进行沟通。
像上文提到的四位朋友一样,张姓厨师带领亲戚移民到美国,远在异国他乡,他们在熟悉当地情况和文化的同时,及时学习到适当的专业知识是很重要的。经过一段时期的摸索证明,网络讲课培训已成省时、省力、高效与低耗的方法。
他们在美国,有时差和工作时间的不同,我就尽量选择方便他们安排的时间,在网络上利用QQ、SKAPE、UC、MSN与之聊天,第一时间传递国內公司的动态。
在培训的过程中,多动用视频,与语音聊天系统,把最新做好的OPP课件用邮件或其他方式传给他们。
第四锦囊：树立强大的先机意识
众所周知,一个零市场,具有非常大的空间,能做起来就是行业老大。就像安利进入中国的第一人,公司与团队肯定都会大力支持。公司现在的目标是全球完美,期望能在2015年进入世界五百强。而帮助完成全球化战略的人才将来也会成为大师级別的人物,国际线可以帮助很多人实现自己的梦想。
值得一提的是,以美国为例,高素质的华人的地位也一天天地崛起。这种素质储备,也让具备先机意识的华人伙伴脱颖而出。
全球布局,架构完美事业新空间,这是最能说服他们选择完美的理由。完美公司已经在海外有五家分支机构,完美的国际化发展已经成为一种发展的必然选择和趋势。
美国有部门,但并不意味着我们可以随时去美国开发市场。用先机意识找到团队领袖才能最有效地撑起一片天空。
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