年初准备投资加盟酱爆鸭连锁店,后得知总店几乎没限定地区加盟店数量,并且好几个同行业品牌加盟店将陆续出现,竞争肯定会白热化。我用了半月时间考察分析,最后结论是不宜投资。后来情形果真如此,家人夸我做事细心,考虑周到。
年中,朋友欲与我合伙做一个网络数码产品加盟店,通过网络在本地订货、深圳总店发货、价格全国最低。营销方式新颖,投资小,资金流动快。朋友开公司多年,经验老到,所以我很相信他,没怎么研究,便把钱打到了账上,在总店传真来的合同上签了字。
店面在某数码城,是朋友订好的。等到货物进场我去看,感觉不太妙,店门在最角落,虽宽大明亮,但人流很少。
很快,数码加盟店开业了。为了推广新营销方式,我们采用多种方法,还做了广告,但买的人不习惯先在网上看货预定,再提货,认为不如现金货物交易清楚。但我想,只要咬牙坚持,价格优势肯定会凸现,生意会慢慢好起来。
有朋友订了几款mp4。我顺便到其他电子城调查,经过还价,卖出的价格竟比我们代理的还低!这一发现让我大惊失色:如果我们代理的商品不是全国最低价,经营就没有了优势!反复跟总部沟通,但无济于事。
我们的店在黄金地段,租金较高,合伙半月才明白,总店的商品全国最低价,只是最低的公开标价,顾客上别的店买,还有讨价还价的空间,而我们却没有,哪有优势可言?投资的第一步就走错了,我后悔不已。
合伙人提出在本地进货卖,但必须交钱提货,我们哪有那么大的本钱?是继续还是关门?我辗转几夜,分析失利原因,开始是过于信赖他人,没做市场调查就轻率投资,根本错误是没把总部价格与本地压价后真正的售出价格作比较。先天错误加上后天错误,既然错了第一步,就不能再错第二步,以免我们的财力、人力和精力陷得更深。
生意才做一个月就关门,投进去的几万元血本无归。这次家人埋怨我决定得太草率。与合伙人分家当儿时,我心情好沉重,算是得了个教训。
编辑：长安
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