“我们的好日子到头了。”这两年，老百姓大药房董事长谢子龙没少在公开场合“告诫”同行。
在8月12日举办的博鳌西普会上，谢子龙再次分享了这一观点，“(连锁药房)行业毛利率接近40%，是极其不对的。跟我们类似的超市行业毛利率20%到25%，虽然我们这个行业需要药师、专业服务等，但我相信随着药监体系改革、资本进入、竞争加剧，我们行业的好日子到头了。”
虽然同是做连锁药房，一心堂董事长赵飚却觉得，资本进入其实可以帮助行业进化，“一旦资本进入，整个行业竞争层面开始变得规范，游戏规则变了，竞争难度反而降低。”
两人提到的资本是指基石资本、高瓴资本、华泰系等VC/PE机构以及阿里健康等互联网企业，这类资本虽未在西普会中现身，却仍被反复讨论，业内多聚焦于如何应对这类资本所带来的行业格局变化。
讨论声尚未散去，8月17日晚，阿里健康便发布公告称，其全资附属阿里健康(中国)与贵州一树连锁药业有限公司签订购股协议，以4.21亿元收购一树连锁药业14.54%股权；并签订增资协议，向一树连锁药业增资4.04亿元，于建议收购事项及建议认购事项后，阿里健康将持有一树连锁药业合计25%的股权。两个月前，阿里健康(中国)还向漱玉平民大药房注资约4.54亿元，持有漱玉平民大药房9.34%权益。
益丰大药房董事长高毅在并购中发现，一些城市进入了焦灼状态，“我们在广州发现踏进了一个泥潭，两家上市公司，还有一家不怕死，结果三家都不赚钱。最后发现这个城市真的要拿下来只有两家收掉然后关掉30%，这个代价很大，我们很多城市遇到，收一家跟另外一家继续打下去。”
赵飚认为，价格的高低其实是供需关系决定的，需求大、供给有限导致了目前整个中国药品零售店并购价格比较高，需求推动整个价格上升，这是宏观环境，总体来说不是所有地方估值关系都紧张。
梳理这些并购，钛媒体注意到并购多以区域为单位，这个特点与药房经营的强区域性特点相关。赵飚坦言，华东、广东、山东等等这些市场总体价格偏高，有些西部市场整个价格也不是很高。
这种情况下，高毅判断，30%要死掉，还有50%是华丽转身，20%是要长期生存下去。
华丽转身的背景是，政策层面医保资质审核放开、医药分家、处方外流、两票制等一系列政策的推进；市场中，消费升级、慢病管理、健康管理等需求激增。
罗兰贝格调查显示，目前医院外的国内药品零售市场仍然掌握在线下药店，线上零售业务占比十分小。预计到2020年，线下零售药店的整体市场规模将达到5450亿元，比2016年增长63.47%。
一面是政策与需求驱动下的市场扩容，一面却是中小型药店经营落后的现状，资本们嗅到了其中的机会。
今年5月，支付宝与张仲景大药房、雨诺股份联手打造了“未来药店”，用户进店后通过手机扫码实现身份信息识别、社保卡绑定、远程问诊、分期付款购药以及会员管理等功能。蚂蚁金服医药及医疗创新总监刘矧介绍，支付宝“未来药店”单店营业额比周围的同类药店大三倍，吸引到更多的年轻人。“我们希望可以提高药店的品效、能效，为未来处方药外流做好准备。”
中康研究院高级研究员刘庆斌博士预计，“处方外流DTP药房，在目前的零售终端中只占2%，但是增长率非常高，预计2018年可以达到52%的增长率。”华润三九总裁邱华伟则认为市场可能会比预计的更大。
(责任编辑：DF207)
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