说起苗木,行内人士都会很快想到萧山,萧山苗木经过近四十年的风风雨雨,如今在国内业界占有举足轻重的地位。但是,综观萧山苗木产业的发展过程,可以发现萧山苗木的成长也并不是一帆风顺的,可谓在一波三折中跌跌撞撞地摸索着前进。
1986年萧山的苗木产业大萧条,直接导致苗木价格大跌,“龙柏炖狗肉”的事件至今让众多萧山苗農记忆犹新。但萧山苗農坚持创业、不畏艰难的精神和“抱团闯市场”的团队合作力量让萧山苗木产业很快走出困境。萧山苗木产业能够很快重振,还有一个重要的原因就是萧山的苗木经纪人发挥了重要作用,他们长年奔走在全国各地,在第一时间收集到浙江乃至全国各地的苗木供需信息,一定程度上成为整个苗木行情信息的收集者和传播人。他们不但搞活了整个苗木市场的流通,还让很多年苗農所种的苗木找到了销路,也为众多园林绿化工程公司直接解决了部分苗木难调的难题。到目前为止,在萧山已经形成了一支3000人左右的苗木经纪人队伍,也涌现出诸如孙妙夫、陈纪来等一大批全国知名苗木经纪人,为萧山苗木走出萧山、走出浙江、走向全国甚至走出国门作出了突出的贡献。
在行业内有一句话叫“全国苗木看浙江,浙江苗木看萧山”。浙江萧山的苗木产业发展到今天,已形成厚积薄发、异军突起之势,不仅成为萧山五大農业特色主导产业的领头者,而且成为全国苗木发展的风向标。18万亩种植面积,16亿元产值,5万多亩区外基地,近25亿元园林绿化工程合同,2011年花木产业再度位居萧山農业五大特色主导产业之首,其综合经济指标在全国更是名列前茅,已成为萧山都市型效益農业的新亮点和新增长点,成为萧山農业的一张“金名片”。
2011年开年时,大部分业内人士原以为受世界金融风暴和房产业萧条的双重影响,绿化苗木产业这个弱势产业将会遭受致命的打击,并且会在相当长时间内一蹶不振。然而2011年年初萧山苗木产业却迎来了近几年来销售的高潮；随着公路绿化改造、房产、公园新建和绿化苗木相关项目的全面开工,各地的苗木市场都相当的火热,各种苗木价格一路高歌猛进,几乎所有苗木价格全面上涨,就是曾经滞销的苗木价格也一路看涨。萧山色块苗如龙柏、金边黄杨等品种的价格较2010年平均上涨了25％以上,其它花灌木如垂丝海棠、鸡爪槭等价格更是同比上涨了30％以上：直接受益的萧山苗農亩产利润都在万元以上,苗農甚至出现了“四不卖”的卖方市场标准——只要手中有苗,就不愁卖不了。萧山乃至全国的苗農和苗企对2011年上半年的苗木市场都是看好的,事实上2011年上半年萧山苗木市场交易量也达到了近几年的最高峰,可谓为真正的苗木牛市。
然而与上半年苗木牛市形成强烈对比的是,2011年下半年的萧山苗木行情可谓遭遇寒冬,花木产业疲软之势蔓延全国,变化之快就如川剧艺术表演中的变脸：如上半年1.2元／盆的红叶石楠在下半年萧山的苗木市场上只卖到0.3元／盆；诸多上半年行情很好的色块苗都跌至0.3元甚至0.2元以下的价格。也许是2010年下半年到2011年上半年的大好形势麻痹了很多苗木从业者,他们误认为不管经济大环境如何变化,苗木都会是“朝阳产业”,然2011年下半年花木产业的急刹车给了苗木界人士敲了一记警钟。
仔细分析萧山绿化苗木行情在短时间内由“热”变“冷”的大变化,会发现这一轮低谷看似突然,实则必然。这主要表现在三大方面；首先,开春后萧山苗木价格出现不正常的涨幅,表面上看整个产业热度很高,实际已为下半年的行情埋下了隐患；其次是扩建和新建苗圃的大幅增加,受苗木产业热度高涨的影响和苗木利润的刺激,不仅使得许多苗農或苗企纷纷扩建苗木基地,而且使原本非苗木行业的资本纷纷涌入。据事后对2011年上半年苗木产品销售的流向分析,发现实际上2011年上半年有45％的苗木是销往了扩建和新建的苗圃基地和部分房产公司的储备苗圃中,而真正用在园林工程、道路、房产或其它项目中的苗木量还不及往年。再次,新一轮的房产调控政策出台,绿化苗木整体需求量也相对减少很多；只有少量未完工的绿化工程还在继续,大部分园林公司只是在补植补种,所需苗木量少价平。这三大方面的因素综合起来,最终导致了2011年下半年苗木市场的“寒冬”。在这些外部大环境和苗木产业内部问题的影响下,绿化苗木产业开始进入必经的低潮期,而且这个低谷还将持续一段时间。
虽然现在的萧山苗木产业无论是从规模、品种、市场、栽培技术等方面都有很大的进步,但国家一系列政策的调控对萧山苗木产业的影响很大。综观这么多年萧山苗木产业的发展,在取得显著成绩的背后,依然是问题重重：生产面积过大、产销信息不灵活、种植品种与工程设计品种不对路、产品质量参差不齐、供需脱节严重、市场无序的恶性竞争等等。正是因为自身的诸多问题,导致萧山的苗木市场在大的政策环境下抗压能力不强。基于2011年度大起大落的苗木行情,2012年绿化苗木这一弱势产业将接受更为严峻的挑战和考验。现阶段无论是苗農还是苗木生产企业都应该理性地分析一下当前的整体行情和发展趋势,共同度过面临的困境。也许经过2011年的“热”、“寒”两个极点,一些业内人士会有所醒悟：现代苗木的发展不是盲目的去种苗,而是要接轨市场去种植能被市场认可的苗木,产品只有在变为商品的情况下才能实现它的价值。
根据现阶段的苗木行情和整个市场形势不容乐观的情况,2012年的苗木旺季将比往年要晚一点,估计要在萧山三月份苗木交易会后会出现一个小高峰,绿化苗木的需求可能会有所上升。少部分灌木价格将在原来基础上有所上涨,特别是部分耐阴植被价格将浮动较大；大规格乔木也将继续被看好,特别是部分表现较好的传统乡土树种价格将再度上涨i近几年发展的新优地被品种价格也回落到正常的价位；水生植物的价格将基本保持稳定；竹类和藤本植物价格上涨可能性较小；彩叶树种、耐盐碱花木和抗污染苗木将会赢得用设计方和园林绿化工程公司的青睐。2012年苗木产业将进入生产规模化、规格统一化、品种精品化、设备标；隹化的现代产业时代,无论是苗木生产企业还是用苗单位将更加注重苗木的质量和用途,在经营理念和方式上创新,如新街的宝玉园艺走的则是“差异化取胜”的新路,大力发展自己的特色品种鸡爪槭和垂丝海棠；宁围的盈一盆景花木场经营方式和思路就与众不同,主要种植自己的新优品种日本红枫和米叶罗汉松等,做到有自己的主打品种和强项,人无我有,以规避市场风险。其它苗木企业也在加大新品种引进、走多元化之路,发展观花、观果和彩叶的植物,并适当发展一些地被植物、湿生植物和一些冷门品种。未来的花木产业的市场竞争将更趋激烈,萧山苗農和苗木种植企业应该居安思危、认真找出路,只有这样,无论在顺势还是逆势,才能确保生产经营方向的正确,整个绿化苗木产业也才能健康有序的发展。
产业界要正确面对当前所处的整体行情,高瞻远瞩,抛开原来的传统种植观念,理性地分析当前的市场形势和造成困境的缘由,积极调整产品结构和经营方式,提高苗木产品的质量,共同维护苗木产业的健康持续发展。
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