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口述/骆超整理/吴垠100个人听见卫生巾,至少有99个人知道那是女人用的东西,但是100个人中可能只有10个业内的朋友知道,卫生巾是可以用来“试水”直销的。也许还有5个人知道卫生巾直销在中国今天低迷的直销市场创造了奇迹,但最终只有一个人或者根本没有人静下心去想想它做大背后的原因。卫生巾直销的火爆离不开周希俭这个商业奇才与直销高手,事实上,他领导下的月朗国际的成功,也正是因为紧紧抓住7条成功直销的命脉。一、巨大的市场保障有人预计卫生巾市场有上百亿的庞大市场,虽然在数字方面有待考证,但由于女性的生理特征,卫生巾是强制必需品,市场的根源从理论上是扎实的。总的市场很大,但具体到一个企业怎么保障自己的市场份额呢？月朗不是卫生巾的研发企业,市面上大大小小的卫生巾企业数百家,为什么能突出重围,独树一帜？这些企业之所以能够在竞争激烈的直销市场快速占有巨大的市场份额同时占有阶段性的市场主导地位,是因为他们在解决了“多层次计酬”的问题之后,也解决了产品定位的问题。我们都知道“产品差异化”是企业制胜的法宝,在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。月朗归根结底靠的就是产品走了差异化之路。二、适当的档次定位当前大多数直销轮播

卫生巾的魅力在接触卫生巾这一直销产品外,我还曾涉猎过保健品、化妆品和美体内衣。主要是做美资企业,从来没有想到会从事卫生巾行业,也从来没有想到内资企业有这样好的发展前景。2006年7月,我终于有机会看到了卫生巾产品的巨大市场。要让一个大男人去领悟到关爱女性的意义,并不是件容易的事情。我亲眼看产品的示范,并深入去琢磨卫生巾产品的特点。当清晰地了解到卫生巾的设计和结构后,我下定决心要从事这个生意。卫生巾使用高效、超强吸水剂与防漏膜、纸等材料。经特殊工艺加工而成吸水层,当液体经表面层被迅速导流至内层后,被吸水层充分吸收并锁住液体,防止反渗和外漏。真正起到吸水能力强,保水性能高,不泄漏,不发粘,同时还有使用感觉好,活动方便的特点。它的神奇在于这一切都是可以通过演示现场看得见的,而且简单易学,这是它的魅力根源。直销领域的创新认识到卫生巾的魅力后,将它引进直销领域,这是一个非常重要的渠道创新。正是以前没有人敢想,才让第一批开始做它的人在行业整体低迷的情况下有机会获得了爆发性的成长。卫生巾产品做直销的一大优点是产品的普及性和价格的大众化。直销——每个人听到这个词的时候,第一感觉都会觉得产品很贵。因为,目前的直销产品大部分都是独轮播

“我从事安惠已近5年了,无论我每年做出了多大的成绩,但我没有一次被邀请到安惠的产品基地参观”,一位不愿透露姓名的北京经销商说:“像我这样的人都无缘目睹产品基地芳踪,更不用说其它从业不久的经销商了。”安惠的产品基地在哪里？记者从安惠公司官方网站上看到这样一段关于专供基地的文字:“为使原料生产基地达到绿色有机的要求,安惠公司在吉林的长白山、安徽的大别山及福建的武夷山等洁净地区建立了专供基地,由公司统一配送菌种,专家全程作技术支持,进行严格的管理,以确保原料的质量。” 为了得到关于专供基地的更准确的答复,记者致电江苏安惠公司,想就此问题进行采访,但是没有想到,安惠公司接电话的女士一听是记者采访,马上就表现出了极其的紧张,而且拒绝就此问题进行任何形式的答复,也拒绝向记者透露公司负责人的联系方式。不得已,记者只好退而求其次,将解惑的希望寄托在了安惠公司科研团队的成员身上。作为公司的科研团队,这些专家们应该是到过安惠公司的在长白山和大别山的专供基地的吧。记者先是联系上了安惠公司的首席科学家、在上海的陈国良教授,但是陈教授对记者的问题保持了沉默。随后记者又联系到了安惠专家顾问团的另一位专家,在北京的卯晓岚教授。但就是这个在轮播

活力天汇以航空服务为核心,推出了一系列旅游出行类APP,为移动出门提供了全方位的服务活力天汇是一家专注于用户出行服务的移动互联网公司,公司推出了国内首个航空类移动应用——“航班管家”,“航班管家”目前的用户将近2000万,在移动互联网的同类产品中是比较成功的,拥有很高的知名度。活力天汇围绕着航空服务为核心,推出了一系列旅游出行类APP,如“快捷酒店管家”、“连酒店”、“高铁管家”和“冒泡”,公司目前员工总共有100多人,分布在北京、上海、武汉、深圳4地。2011年,活力天汇进行了两轮融资。2011年初,航班管家获得红杉资本的500万美元A轮融资；同年12月底,获经纬中国和Greylock的1500万美元B轮融资。航空移动应用的“首吃螃蟹“者活力天汇创立于2009年,由北京市傲天汇金科技有限公司、深圳市活力天汇科技有限公司和品味网3家公司联合成立。这3家公司原先的业务并不太相通,傲天汇金主要做航空类的信息服务；活力天汇主要从事的是传统的IT行业集成业务；品味网推出过一款“搜吃搜玩”的饭店类应用软件。3家公司的创始人都是清华校友,相互之间交谈中,决定一起合力进军移动互联网市场。于是在2009年7月,3家公司合并成立了活力天汇。2010年是移动互联网元年,在2009年的时轮播

编者按：房地产业是我国应对世界金融危机和扩大内需的重要结合点,也是我国扩大内需与改善民生的结合点。就目前而言,我国的主要风险不在房贷威胁金融安全,而在房市的大起大落。我国房市主要倾向于行政干预过度,房地产宏观调控政策的调整问题至今仍沾有计划经济时期的遗风。市场经济中,解决房市冷清的关键不但不需要政府出手救市,而且还要减少不必要的行政干预。如今,中国房市那种日新月异、交易火爆的态势已经不再,但是不应以短期因素而转移方向,依靠政府救市并不是应急之举,进一步完善房地产资源配置的市场体制和机制是关键。中国社会科学院城市发展与环境研究中心原主任中国城市经济学会副会长牛凤瑞为应付金融海啸,世界各发达经济体纷纷推出“救市”政策,国内亦有强烈的救市呼声:救股市、救房市……我国政府应否对房地产救市？首先要对中美两国不同的房地产市场基本态势和基本国情进行比较。中美两国房贷风险不同。美国次贷引发金融危机,直接原因似乎是金融监督不力,但根本的病灶还在于次贷本身。穷人本没有购房能力,亦不应有房贷资格,但美国却要为穷人买房提供贷款,已经埋下了祸根。由此美国政府既推卸了为穷人提供基本住房保障的责任,又可以利用美元世界货币的地位转嫁次轮播