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招商银行是信用卡市场的领头羊,其品牌建设的理念是创新和服务。2008年8月8日,北京奥运开幕式结束之后,招商银行员工想必是最兴奋的一群人了。无论是开幕式所突出的“和”主题,抑或是招行形象代言人朗朗的亮相,都与招商银行之前所宣传的“和”不谋而合。招商银行在营销创新上的再次领先或许是巧合,但其信用卡业务上的创新却是有目共睹的事实。《成功营销》有幸采访了招商银行信用卡中心市场企划部宣传策划室经理杨磊来解读其创新之道。《成功营销》：招商银行信用卡在营销策略上有哪些独特之处？杨磊：招行行长马蔚华提出了“早一点、快一点、好一点”的“三个一点”策略。“早一点”是指从“最早将国际智慧引进中国市场”到“最早走向区域化经营的战略转型”。2001年,招商银行成立了国内首家按国际标准建立的独立信用卡中心,之后又率先开始了区域化经营。“快一点”是指从“快速累积对中国市场的深刻理解”到“快速推进全面精细的客户经营”。我们确定了以客户经营精耕细作为方向的发展目标。从产品上,挖掘“小众”人群的生活形态,全面覆盖细分市场需求。从营销上,定期开展品牌、客户满意度调查,不断尝试新的营销方式。“好一点”是指从“打造中国最佳信用卡服务”到“坚持打造ipz-127

建筑设计给使用者提供了一个空间,室内设计是建筑设计的深入和细化,而具体到一个空间营造什么样的氛围,提供什么样的功能,怎样才能更好地满足使用者的生理和心理需求,这就需要定内设计师们去更好地把握了。丰富了室内设计的同时,也材料的选取带来了一定的难度。如何选取最恰当的材料来表现不断更新的设计理念,此乃是设计界共同探讨的课题。1、在设计中首先要有统一的原则。泰尔曾经说过:“艺术的真正原则是统一的原则。”室内设计作为一门实用性的艺术,更应遵循这一原则。所以,设计师在进行具体设计时,首先要确定一个场景的氛围,再进行设计。一个场院景的设计是温馨还是冷峻,是现代还古典,必须先确定氛围与基调。这就如同写文章,先确定一个中心思想,再去同一个基调中去选材,才会更加地协调一致。例如:一个会议室设计要求温馨而有现代气息,第一步就要先把握好形态,比例,色调的搭配,再进行选材。如果一面墙选用米黄色墙面漆,那么另外一面墙可先用其它偏暖色材质来响应,以求质感上的变化。只要在同一色系中选用材质,不管用多少种材料,它搭配起来都比较和谐,看上去即统一又不乏细部,然而,不同地域,不同时期都有其相同固定的色彩搭配形式。譬如,色彩艳丽的地中海风格,简单而明快的日ipz-127

碟中谍2地铁纪念卡。发行年份：2000年8月。发行量：10000枚。目前市场的最新价格为880元。特点：电影题材地铁纪念卡的龙头品种,近期上涨速度加快,后市有望不断创出新高。泰坦尼克号地铁纪念卡。发行年份：2012年4月。发行量：8000枚。目前市场的最新价格为380元。特点：距今发行年份近的电影题材地铁纪念卡中最为强势的品种,今后最有可能挑战碟中谍2地铁纪念卡龙头地位的地铁纪念卡品种。战鸽总动员地铁纪念卡。发行年份：2006年2月。发行量：8000枚。目前市场的最新价格为400元。特点：薄卡改厚卡后,电影题材地铁纪念卡的首枚品种。卧虎藏龙地铁纪念卡。发行年份：2000年9月。发行量：10000枚。目前市场的最新价格为300元。特点：近年被碟中谍2地铁纪念卡拉开了价格差距,但是补涨欲望强烈。另外,近期媒体曝出卧虎藏龙将拍续集,如果卧虎藏龙续集面世,则卧虎藏龙地铁纪念卡有更强劲的上涨势头。花样年华地铁纪念卡。发行年份：2000年10月。发行量：10000枚。目前市场的最新价格为290元。特点：与卧虎藏龙地铁纪念卡一样,曾经的三剑客之一,补涨欲望强烈。喜羊羊与灰太狼1地铁纪念卡。发行年份：2009年2月。发行量：8000枚。目前市场的最新价格为330元。特点：喜羊羊与灰太狼系列ipz-127

德国银行家曾说过：我们从不为做一笔个人贷款业务而做个贷业务。陈佩华从 1979年进入农行工作至今已有 30年,可以称得上是“老农行”了。进入2009年,原来担任个人金融部副总经理的她又有了新任务。住房金融与个人信贷业务部在今年升为总行一级部门,她成为这个部门的第一位掌门人。“咱们属于不同的行业,我先要了解一下你们的需求。”身着浅灰色细呢套装的陈佩华,轻轻把助手准备的相关资料放在了一边,语调不紧不慢。这位从事个人业务的总经理以对待客户的谦和与耐心接待了来访的记者。当好零售业务“药引子”陈佩华刚上任的第三个月,农行推出金钥匙“好时贷”个人贷款品牌。就在农行推出个人贷款品牌的前后时间里,邮政银行、华夏银行也都大打个人贷款品牌。个贷品牌热与中国银行业近来经历的零售业务转型密不可分。在陈佩华看来,这种变革的主要因素包括外因和内因两方面。外因是因为外资银行加入零售业务竞争,他们在零售业务上积累了丰富的经验,这使得国内银行感受到了不小的压力。内因则是国内银行在推进业务的过程中不断发现零售业务的优势。“个贷业务的发展是零售业务发展的重中之重,事关未来银行的生存与发展。个贷是零售业务的药引子。”陈佩华进一步分析,银行的传统业ipz-127

坚持可持续发展的战略是使渣打银行得以平稳度过金融海啸的诺亚方舟。而这一战略最好的执行就体现在渣打不断推进公益活动。渣打集团行政总裁冼博德前不久在 2008年可持续发展报告中作出了如下表述：“若有人需要确认采取可持续发展业务方针的重要性, 2008年金融市场的动荡和纷扰提供了最有力的证明。 ”在他心中,坚持可持续发展的战略是使渣打银行得以平稳度过金融海啸的诺亚方舟。而这一战略最好的执行就体现在渣打不仅专注于提升当前和长远业务的表现,还积极推进为环境和社会带来正面影响的项目。就在冼博德发表上述宣言的两月后,北京王府井东方新天地的渣打银行北京分行会题）。渣打议室里,渣打银行有限公司环球市场有营销人士认为,国内外企业银行是在部董事总经理陈铭桥向《成功营销》介绍了对待公益营销的强烈态度反差利用最大他所负责的公益项目的进程。从 2008年6月可能推进起,他担负起渣打银行参与中国四川地震灾其实体现了中国企业公益营销公益事业,区的赈灾事宜。 5个月后,渣打中国向四川省绵竹市政府捐赠了一千万元人民币用于此项目的建设。这样的公益活动对渣打而言并不算新鲜事。从“关心艾滋行动”到“看得见的希望”,渣打银行每年都会根据公益活动的崭新目ipz-127