黄家驹

摘要：现代金融业竞争日趋激烈,而有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择。本文在研究金融营销理论发展的基础上,分析了我国金融营销的现状,并提出了我国开展金融营销的一些对策。关键词：金融营销；金融创新；市场营销；营销整合一、金融营销理论的发展金融营销是指金融企业采用整体营销策略,博得顾客满意,重视社会责任,并获得合理利润,以顾客为导向的经营哲学和管理活动。它通过研究确定客户的金融需要,规划新的服务或改善原有服务,来满足不同客户的需求,整个过程包括金融产品的设计、制作、服务、组织、控制,信息反馈等活动。金融营销最先是在美国兴起的。在1958年全美银行联合会议上,第一次提到市场营销在银行的运用。美国有些金融企业开始借鉴工商企业的做法,在个别竞争较为激烈的业务上采用广告和促销手段。随后,许多竞争对手也被迫仿效从而采用同样措施,这标志着金融营销观念的诞生。对金融营销的理解,是一个动态发展的过程,大致经历了四个阶段：第一阶段为金融机构“友好服务”阶段。金融机构发现自己靠广告、促销带来的优势很快为竞争者的仿效而消失,他们还感到吸引一批顾客并不难,难的是要使他们成为忠诚的顾客。因此金融机构注意服务,但把服务片面理解为职黄家驹

中国企业在“奥运商场”上进步神速,其意义或许在北京奥运会闭幕很长一段时期之后才能完全显现奥运来了。跟在后面的除了体育,还有商业。来头都不小。有数据显示,常规营销每投入1亿美元可以提升品牌价值1％,而奥运营销是其三倍,产品销量的增长也同样如此。比如,联想加入奥运TOP计划一年后,其品牌价值从307亿元人民币一下子越过了600亿元大关,品牌美誉度也从53%上升到了62%,产品销售拉力净增4%。同样,自伊利成为2008年奥运会唯一乳制品赞助商后,其主营业务收入2006年达到163.39亿元,是2004年87.35亿元的两倍,品牌价值从去年的152.36亿元升至167.29亿元。来自2006年5iSurvey的一份互动调查也佐证了这一点：企业认为奥运营销使市场扩大的占了55.7%,获得品牌国际化机遇和走向全球化的比例则分别为52.5%和42.9%。如同奥运竞技的成功与失败总是相生相伴一样,奥运赞助商的头衔,对于某些企业来说是福音,而对于另一些则是噩梦——50%,这是奥赞企业中的失败比例。奥运营销绝非是将企业LOGO与五环标志放在一块那么简单,它是一门精深的学问。连可口可乐也曾惨败于1992年的巴塞罗那,付出3300万美元的结果是只有12%的观众认知他们赞助商身份的结果,甚至有5%的观众误认为百事可乐是官方赞助商。黄家驹

【摘要】中国入世之后,国际间合作越来越密切。为培养国际商务谈判人才,各大院校纷纷开设国际商务谈判课程,本文分析了常用的理论教学与案例教学法中存在的问题,阐述了情景模拟教学法的特点和重要性,提出了情景模拟教学的要求,从硬件、教学内容、分组方法、教师和学生几个方面来保障情景模拟教学的效果。【关键词】情景模拟 国际商务谈判 教学法在全球化的今天,国际间的贸易往来越来越频繁,对专业化人才的需求,特别是有一定实战经验,熟悉专业知识的国际商务谈判人才越来越大。大学中开设的国际商务谈判课程结合谈判的理论和实践,受到了学生的欢迎。这就要求教师在教学过程中,不仅仅要教授理论知识还要培养学生的实践能力。然而在国际商务谈判课程的教学中一般采用理论教学法和案例教学法,这已经不能满足教学的要求,达不到教学的目的,还需要加大情景模拟教学法在商务谈判课程中的使用。情景模拟教学法是教师通过设定教学内容,模拟真实的场景,用逼真的环境创造氛围;学生模拟角色,通过角色扮演来进行实践的一种参与性很强的教学方法。商务谈判中的情景模拟是对商务谈判过程的真实演练,通过模拟真实的谈判环境,学生扮演谈判的主体全程参与谈判过程来对学习到的理论知识进行演练。黄家驹

换在5年前,很多人都认为国有企业天生就不可能成功,甚至两年前郎咸平关于国有企业也可以做好的论断还招致国内主流经济学界一片奚落声。而今天,人们已经开始讨论向国有企业学习管理的话题。我们惊奇地发现,国企正在焕发出前所未有的生命力似乎就在昨天,我们还在讨论国有企业如何解困。今天我们却惊奇地发现,国企已经焕发出前所未有的生命力。就在几年前,我们对于国资委的成立和李荣融将如何来改造那些庞然大物还存有疑虑。而今天,央企已经成为中国在海外的一张重要名片。换在5年前,很多人都认为国有企业天生就不可能成功,甚至两年前郎咸平关于国有企业也可以做好的论断还招致国内主流经济学界一片奚落声。而今天,人们已经开始讨论向国有企业学习管理的话题。较早提出新国企概念的,是经济学家赵晓。他认为,新国企有如下5个特点：首先,政策性包袱几乎没有或者已经解除。比如中兴通讯成立于1993年,一开始就不存在什么历史包袱；另外一些由旧国企脱胎来的新国企,则成功地在转型中解除了历史包袱。二是治理结构完善。比如一些企业引入真正有制衡力的小股东,在重大决策、内部审计以及财务方面均起到了很好的治理作用。三是管理完善。举凡市场上外资企业和民营企业在招人、用人、薪酬、黄家驹

【摘要】高校为了扩大规模,依靠贷款解决。目前中国公办高校的贷款规模在2000亿到2500亿元,已经引起高层的注意。如何通过技术优势发展远程教育实现高校的低成本扩张,成为解除目前中国高校普遍存在的债务危机的方案之一。【关键词】远程教育 高校 债务危机 低成本扩张从1999年扩招开始卷入贷款风潮中的中国高等院校,2008年前后将陆续迎来还款高峰。没有人知道,有多少大学将遭遇可能的财务危机。一项独立完成的调研表明,中国公办高校贷款规模高达2000-2500亿元。现代远程教育是随着现代信息技术的发展而产生的一种新型教育方式。它采用计算机多媒体技术,通过互联网、视频会议系统进行教学,体现出鲜明的时代特征。利用远程教育优势解决目前因为高校扩建导致的债务危机,将是一个十分可行的方案。一、高校债务迅速膨胀的历程回顾1997年,中国经济遭到亚洲金融危机重击,国家决定人民币不贬值,但也由此导致国内通货紧缩、内需不足严峻形势。国家由此实施了刺激消费的一系列措施。1999年,中国高校开始扩招。1998年,全国高校的招生人数为180万,1999年扩招比例高达47%。到了2005年,高校招生人数已达到530万人。前两年学校还勉强塞得下,可后来学生增加了四五倍,就开始圈地扩建。为了追赶黄家驹