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劳拉·赖兹简介：定位理论创始人艾尔·赖兹的女儿,Ries & Ries营销咨询集团主席。她和她的父亲共同出版了《品牌建设的22条军规》、《公关第一,广告第二》等营销学专著。前瞻观点：如果营销人员能够将注意力从自己的产品、品牌以及公司,转移到顾客的心智中,你的定位就不会错。因为真正的、决定胜负的营销战是从顾客心智中展开的。一份在新品牌投放之前从公司内部的角度出发而写成的定位策划书有什么错误？每件事都错了。它忽略了预期顾客的想法。如果你想从预期顾客的角度定位某项产品,你的选择就变得很有限。这里有六种可能。1、 空缺价格是最容易理解的心智空缺,也是最容易填补的空缺之一。哈根达斯做出了推出更昂贵的冰淇淋系列之决定,确立了品牌作为“高档冰淇淋”的定位,这也使得在过去几十年中,哈根达斯在市场上取得持续成功。看看哈根达斯在冰淇淋行业、依云在矿泉水行业、劳力士在手表业、梅塞德斯-奔驰在汽车行业等取得的成就就知道了。高价只不过是心智中的空缺之一,低价是另一个。2、 新品类有时在预期顾客的心智中,没有空缺,你必须创造一个。我们将此称之为定位战略。“开创一个能让你的品牌成为第一的新品类”。例如佳得乐,是首款运动型饮料；PowerBar是第一郑州铁路职业技术学院

日前,中共中央政治局召开会议,研究推进新疆维吾尔自治区跨越式发展和长治久安工作,中央调整了新疆的人事部署,国内诸多省份的代表团也在近期飞赴新疆考察,为下一步的对口支援工作做准备。从一系列的消息综合来看,新疆区域将会迎来新一轮的政策扶持密集期,相关的发展细化规划有望在近期推出,新疆振兴规划是继续实施西部大开发国家战略的重要组成部份,同时也是维护新疆地区长久繁荣稳定的必要措施。区域专家认为,由于今年是“十一五”计划的最后一年,新疆区域振兴规划在今年推出,很可能延伸成为“十二五”计划的重点发展对象,区域内的相关企业将会迎来跨越式的发展机遇。政策好风不断新疆经济结构以重工业化的内需为主导,最近几年GDP增速有所加快,但并不突出,与东部地区的绝对经济差距仍在扩大。但是,丰富的矿产资源、特殊的地缘位置、独具特色的农产品优势决定了新疆的发展潜力巨大。2009年底以来,援疆政策信号不断,扶持政策呼之欲出,新疆迎来了经济起飞的重要契机。5月份中央将召开新疆经济工作座谈会,届时将重点从加强基建、优势资源转化和促进农业优势、财税政策改革、加强民生、推动兵团发展、对口援疆、面向中亚扩大对外开放等六个方面推出一系列的援疆政策。宏源证券研究郑州铁路职业技术学院

柯颖德简介:奥美公共关系国际集团公司中国区总裁。柯颖德在奥美公关工作了近19年,其中近10年是在奥美公关北京工作,并担任奥美公关中国区董事总经理职务。“柯颖德卓越的领导力让奥美公关与众不同。”奥美公关全球CEO Marcia Silverman这样评价。前瞻观点：奥美向来以“360度品牌管家”著称行内。在为品牌进行的360度管理中,公关能做到广告做不到的事情。但是需要强调的是,公关只有正确地进行、并且与其它的手段如广告,整合起来,才能发挥无穷大的力量。要真正看清公关是什么非常不容易。公关业从它诞生那天起,就有许多五花八门的定义。简单地讲,我认为公关是一门科学、更是一门艺术。它是针对特定目标对象群,建立共同价值,以赢得信任的科学。这个特定的目标群可以是政府或是意见领袖；可以是企业内部员工,也可以是普通消费者。而且一提到公关,就一定要讲到品牌。 奥美认为,品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。而所谓360度品牌管理,就是说要在与消费者接触的各个点上宣传你的品牌。作为品牌传播的一种手段,公关能做到什么呢？它可以利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而教育和引导消费者。广告当然很重要,但它绝不是塑造品牌的全部。广告由郑州铁路职业技术学院

如果盘点2009年以来国内资本市场的大事,有三起交易案绝对不容忽视：苏格兰皇家银行以6.5亿美元总价转让所持30％左右的中国银行股票、美国银行减持建设银行股份以及近期备受市场关注的蒙牛中粮的联姻。在这三起重大资产并购案的背后,却有一个相同的神秘推手,那就是之前并不被国人熟知的厚朴基金。这家成立仅2年的PE已经刷新了国内对PE威力的认识。今年1月,厚朴基金以6.5亿美元总价买下了苏格兰减持的部分中国银行股票,可以说这还只是厚朴基金的小试牛刀。四个月之后,以厚朴基金为首的投资团队接盘建设银行股份的交易总金额达73亿美元,创下了香港市场的历史纪录；而几天前,厚朴基金联手中粮集团出资61亿港元入股蒙牛乳业并成为蒙牛乳业第一大股东,这是迄今为止国内食品行业的最大宗交易。不可否认,以厚朴基金为代表的PE正在跃升为国内市场不可小觑的力量,尤其在今年金融海啸的大背景下,上述三笔交易的出手迅速、投资巨大令资本市场国内投行颇感惊讶。而神秘的厚朴基金或于今年内发行人民币基金。“目前发行人民币基金一事还正在酝酿中。”一位接近厚朴基金的人士表示。据悉,此次厚朴基金酝酿中的人民币基金,预计募集资金约100亿元,并且,公司管理层希望获得全国社保基金的投资。郑州铁路职业技术学院

大规模广告推广的“哈药模式”,在如今严苛的市场环境下,早已风光不再,取而代之的是以“娱乐营销”为首的一批新的营销手法。2005年末,一股“闪亮风暴”以湖南卫视为主要载体,在全国迅速掀起一场品牌风暴,这是继哈药集团10亿元地毯式轰炸的广告运作之后,另一场在医药界高调上演的营销神话。但这一次神话的主角采用的却是医药行业很少采用的娱乐营销手法。医药产品大规模采用娱乐营销手段,这无论对于医药行业本身还是对于营销界,都是一个新鲜的话题。药企遭遇营销瓶颈2005年7月,广告审查暂行规定和新的行业政策出台,新的规定和政策成为整个医药保健品行业历史性的转折点,因为新的规定加大了对药品企业广告的限制。同时,国家相关机构和新闻媒体对各类不法产品、不法行为的宣传和曝光力度逐渐加大,加上各种营销手段的不断渗透引发的逆反效应,消费者对医药产品的消费心理开始从感性向理性转移。至此,医药行业进入了国家管制和消费者认知升级的双重藩篱之中……行业竞争的白热化、市场表现的多元化、营销手段的熟练化、行业政策的规范严格化,当这一个又一个难题接二连三地摆在面前时,一直以来作为整个营销大环境引领者的医药行业不得不重新自省,从传统的社区推广、宣传炒作、软性广告郑州铁路职业技术学院