谭浩强

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开版语在企业管理与经营的过程中,有些问题总是难以回避。从本期开始,我们将邀请相关专家学者对一些基本的商业法则进行整理和诠释。我们将会发现,有一些法则曾经改变了商业世界和人们关于商业的观念,有一些法则细微但足以影响企业的生存与发展。【适用范围】该招法适用于任何单位。不论是政府、企业还是高校、医院、媒体、社团等,只要具备两点,这个定律就颠扑不破。【招法典故】美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维召开了一次董事会。在会议桌上,每个与会的董事面前都摆了一个相同的玩具娃娃。董事们面面相觑,不知何故。奥格尔维说:“大家打开看看吧,里面有很多娃娃,看看哪个是你?”于是,董事们一一把娃娃打开来看,结果是:大娃娃里有个中娃娃,中娃娃里有个小娃娃,小娃娃里面还有更小的娃娃。最后,当他们打开最里面的玩具娃娃时,看到了一张奥格尔维题了字的小纸条。纸条上写的是:“如果你经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成矮人国,变成一家侏儒公司。相反,如果你每次都雇用比你高大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。”前一句话与从大娃娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合,后一句话与小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合,这些聪明的董事一看就明白了,纷纷向总裁示意:自己就是谭浩强

保健酒的营销必须兼顾酒与保健品的特性,否则就会沦入非驴非马的尴尬境地从1981年湖北劲酒提出保健酒概念,到现在风波暗涌的保健酒市场,中国的保健酒已历经了整整二十五年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒用“酒”这个名称,又借用保健品这个概念,行走在市场的边缘。虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势,但是比起同根而生的保健品而言,确实有些缓慢,其50亿元左右的市场份额和保健品500亿元相较,似乎也显得小巫见大巫。然而,自2000年起,消费者信任危机成为保健品欲罢不能的心痛,白酒行业则承受了2001年之后的税调之痛,都出现大幅度的市场下滑,惟独保健酒市场没有受到任何影响。最近三年,中国保健酒市场以每年超过30%的速度在增长,排名行业前三的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒,其年销售额加起来就超过10亿元。随后紧跟的是保健品大佬上海昂立的昂立养生酒、白酒大鳄五粮液的龙虎酒、红遍全中国的宁夏枸杞红,连白酒中的贵族茅台都不甘寂寞,推出了茅台不老酒……一个快速发展并且发展空间巨大的行业,必然会受到嗅觉灵敏的资本的追逐,众多的行业外资本加入保健酒制造,并不意味着保健酒的春天就已经来到,中国的保健酒市场散发着血腥味,各企业厉兵秣马,一场谭浩强