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当前国产润滑油品牌“烧钱运动”足以抗衡洋品牌的国际、品牌影响力,让国人为之自豪。事实上,洋品牌进入中国润滑油市场,除了品牌优势,更重要的还在于整合了完善的渠道与服务,比如在加油站开展的换油服务。相比之下,当前本土润滑油营销传播“大片”却缺乏一个统一的主角,给人留下的印象,更多的是一种空空荡荡的喧闹。目前,中国已经成为仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油生产与消费大国。随着汽车在中国的逐渐普及,润滑油也从主要是一种工业产品演变为主要是消费产品。我们知道,作为面向工厂、公司的工业产品与面向个人的消费产品,其营销方式、市场生态会有本质的区别,因而决定了不同的营销策略。这一特点,首先为润滑油生产厂商所关注到。最明显的表现,是厂商对大众传播的高度重视,致力于提升自己产品的品牌形象。统一润滑油2003年即在中央电视台投入过亿元的巨额广告费,以提高产品在消费者心目中的品位与知名度；当时有人认为统一集团花费占销售总额达10%的资金用于电视广告宣传是一种破釜沉舟之举,但也证明了统一集团对正在成长中的润滑油大众消费市场的看好与决心。而今,以长城为代表的国产润滑油品牌牵手奥运、航天营销,使这个本来默默无闻的产业突然变成万众瞩目的明星表面活性剂

摘要：浙西南山区是浙江省经济欠发达地区,地形以山地为主,现代物流业发展滞后,农产品物流才刚刚起步。本文对浙西南山区农产品的物流现状进行了认真的研究和分析,并从物流人才的培养、培育综合型物流企业、提高农产品增值功能、营造良好物流外部环境等方面提出了浙西南山区农产品物流发展之路。关键词：浙西南山区 农产品物流 现状 出路中图分类号：F304.3 文献标识码：A浙西南山区是浙江省经济欠发达地区,物流业发展滞后。目前,浙西南的物流业主要侧重于工业品物流,农产品物流才刚刚起步。因此,对浙西南山区农产品的物流现状和存在的问题进行认真的研究和分析,对制定科学合理的农产品物流长远规划意义重大。一、 浙西南山区农产品物流现状农产品种类丰富,总量呈上涨趋势,农产品物流发展空间广阔。近年来,浙西南山区充分利用其优良自然环境,重视农产品的开发,农业总值上涨快,并形成了食用菌、茶叶、高山蔬菜、水果、畜禽等特色农产品。从1996-2005年的农业产量分析,农业产量逐年呈上涨趋势,1996年农业产值为23.9931万元,到2005年产值到达46.3298万元,10年间产值增加了93.10%。值增比例中要排除2001年后香菇、黑白木耳产值计算在农业中,往年计算在林业中这一因素。另外,农表面活性剂

相对大张旗鼓和沸沸扬扬的消费市场营销,商务营销这个名词对大多数企业来讲,都是一个非常陌生的概念,理论上商务营销的定义是,向商务市场的客户提供商品和服务的所有营销活动,这些客户的需求是为生产和提供其他产品和服务而产生的,也就是“为卖而买”而形成的需求,主要包括原材料、生产设备、附属设备、零配件、半成品和消耗品等生产资料,所以许多人也将这类销售叫工业品营销。但商务营销与消费市场营销的主要差别,不仅是销售的产品不同,而更多的是销售对象不同,假如你将柜机空调卖给一个家庭使用,那叫消费市场营销,但其销售对象是“为卖而买”的企业,那就是商务市场营销。所以商务营销是大多数企业天天都在做的事情,也是天天在头痛的事情。因为商务市场营销有其自身的特点：首先,从市场需求特点上看,其需求规模大,而客户相对较少,但交易额较大,其对品种、质量、技术、服务和整合采购成本等综合要求更高,一句话,客户要的是孔,而不是你的钻头！同时由于多是“为卖而买”的派生性的刚性需求,往往价格敏感性较低,如饮料企业短期内很难因为白糖涨价,就减少使用量了,也不会因为白糖降价,就往饮料中多加一些糖。其次,其购买行为也很不一样,多是专家型采购,而且有规范的采购流程和理性表面活性剂

如烟这一民族控烟品牌带着国人的骄傲和期望,从奥地利特劳恩小镇迈出坚定的步伐,正式走出国门,开始进军欧洲市场。200年4月2日,在奥地利特劳恩小镇的一幢大厦内,香烟瘾君子喷云吐雾,毫不顾忌墙上的禁烟标志,这是为什么呢？原来他们正在品尝中国的戒烟产品——如烟。这是如烟公司在欧洲举行的首场产品介绍会。在北京赛波特如烟科技发展有限公司执行董事苗楠博士和中国技术进出口总公司刘德冰副总裁的带领下,如烟这一民族戒烟品牌正式走出国门,开始进军欧洲市场。在5个多小时的会议上,来自奥地利、意大利、德国、波兰、俄罗斯等世界各地的企业代表以及专家都一睹了如烟的风采,并表现出极大的热情,所有的尝试者都竖起了大拇指,给予了高度的肯定。中国技术进出口总公司刘德冰副总裁在接受记者访问时说道：“如烟这个产品在去年的5月份才在中国的内地许多城市进行销售,总体销售的情况非常好,销售量每个月都有大幅度的上升。现在来到了欧洲,对于中国这样一个专利产品,我们非常珍惜它,我们希望能一步一步走下去,在欧洲走得更长一些。”会后,奥地利格拉茨卡尔－弗兰岑斯大学的贝恩德·迈耶尔博士从药理学和毒理学角度对如烟产品出具了一份检验合格的鉴定报告,认为可以“毫无保留地推荐使表面活性剂

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