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在冰天雪地的阿拉斯加能把冰块卖出去?是的,这种超级业务员确实存在。五位表现突出的业务员透露他们销售成功的秘诀。超级业务员一：林德斯特在阿拉斯加贩卖从当地冰河收集的冰块,半公斤要价1．5美元以上。他表示,他锁定想要上等冰块的小众消费者,端出的推销信息是,这些冰块有上千或上万年的历史,因为密度大,因此融化较慢,可以让饮料变冰,但却不会因为稀释使味道变淡。这个销售策略奏效了,虽然售价不便宜,却吸引了酒商,以及举办宴会的顾客。超级业务员二：洛达是EMC公司的全球客户经理,她表示：“当你不了解顾客时,要卖出东西是非常困难的。”过去她在全录公司担任业务员时,曾负责销售要价五十万美元的大型复印机。这个新产品推出一开始乏人问津,后来她邀请了十二位客户到公司参加一场说明会,并且把所有的客户名字都列在邀请函上。结果这十二位客户全数出席了说明会,因为他们担心会遗漏大家都知道的信息。她除了精确预测客户的心态,而且主攻有需要的客户。由于对客户的了解,在一年内,她说服了这十二位客户全都买下了这款复印机。超级业务员三：SRSA房地产公司的创办合伙人施皮泽认为,让产品成为抢手货的关键,在于制造一些竞争,使顾客产生急迫性。在出售房屋时,他总是让有兴趣的红酒吧

王莉刚跳槽到深圳某外资企业做人力资源经理时,就遇到了一件让她感到非常困惑的事情：公司市场部副经理与经理之间矛盾非常尖锐,忍无可忍的副经理提出离职时,一直给副经理“穿小鞋、使绊子”的经理却想尽千方百计要挽留自己的副手！原来,正职是公司在7年前深圳创业时期的老员工,尽管还不到36岁,却由于软件行业的性质,已经老化的技能、日益下降的市场敏感度使其已经不能胜任目前的市场竞争。为此,公司在2年前就招聘了一名副经理协助他的工作。在这二年多时间里,多数关键性工作均是由这位副职完成的,而正职为了保全自己的地位与权威,经常会与副职抢功,偶尔还会给自己的副职穿个小鞋。年轻气盛的副职不甘服软,寻思给你打天下了你抢功也就罢了还给我穿小鞋？副总经理无法忍受的时候终于提出了离职,不顾上司与总裁的挽留离开了公司。王莉说,“HR也很为难,公司偏向于保护这些老员工,让新员工忍一忍。但这样却无法维护新员工的职业发展和正常的基本利益。向着新员工吧,这些老员工毕竟也为企业的今天打拼过,他们的忠诚度也高,熟悉企业内部的人情世故、流程等,也是企业不可或缺的一笔财富。”冲突：老员工谢幕成“卸磨杀驴”要让“老”员工完美谢幕,把管理岗位让出给新员工要格外小心,一红酒吧

摘 要:加入世贸之后的中国,全球经济一体化正使国内企业和经济面临着地震性质变和直接挑战——“外部的竞争压力和内在的变革要求”使得企业对营销管理和人力资源管理等方面进行逐步地完善和提升,从而更好地面对市场竞争环境巨变所带来的生存危机以及更有效的实现企业的发展目标。在人力资源管理上,如果没有吸引、培养、留住杰出管理人才,那么再好的员工管理政策也是失败的。关键词:上市公司;薪酬结构;绩效评估;人力资本中图分类号:F240 文献标识码:A文章编号:1008-442806-113-01“从人力到人力资源再到人力资本”是西方管理思想对员工地位认识的不断提高与升华,是时代发展的大势所趋。对员工地位认识的每一次观念变革,都引起了一系列相应的管理方法论的革新。对企业来说,这种变化并不是企业主动自愿的,而是形势所迫、大势所趋,是企业自身发展所必须的。 早在机器大工业时代,企业的竞争主要表现在生产技术和机器设备的竞争。在当时,只要有好的技术和好的设备,企业就可以获得高额的利润,而人只是机器设备的附属品,是会说话的工具。于是,员工被称为人力,地位地下,企业为了降低成本,就千方百计地降低人力成本,这在当时的历史条件下还是有一定的合理性的。但随着经济、社会的不断红酒吧

摘要：作为美术教学中的重要内容,手工教学对学生美术技能的提高、创作热情的激发和心理品质的培养都有不可或缺的重要意义,教师应充分调动学生的积极性,让每位学生都动起来主动参与到手工教学中。关键词：美术教育 手工教学 动手兴趣 参与热情 学生个性美术教学中的手工教学是指在教学中指导学生运用某些美工材料,通过自己的双手或借助简单的工具,充分发挥各自的想象力和创造力,制作出具有观赏性或实用性的手工作品。手工教学既是对基础专业知识掌握的一种巩固和升华,使平面的形象立体化,又是对专业特性所赋予的个性化的进一步深化和张扬,使学生的创造性得到极大的发挥。在手工教学中,只有通过各种方式调动学生的积极性,让他们主动参与进来,才能真正发挥出手工教学的作用,提高学生的美术技能,激发学生的创造能力,培养学生良好的心理品质。▲▲一、充分认识手工教学的重要性手工制作课中,可以充分运用自己所学所想,以各种艺术形式和工艺要素来表达个人的意愿、情感和感受,将“无形”的冲动、体验、态度甚至情绪,转成一种外在的、可见的形象、象征或符号,在体现个人的情感和经验的同时,彰显出制作的新颖性和作品的独特性。首先,手工教学能够培养学生的创新思维能力。手工教学红酒吧

摘要：青年员工是企业中的一支生力军, 做好青年思想政治工作是党的思想政治工作的重要组成部分,本文认为新时期加强青年思想政治工作需要做到创新和增强科学性相结合,牢牢地把握工作的主动权。关键词：青年思想政治工作 创新青年员工是企业中的一支生力军, 他们是企业职工队伍中最有生机和活力的有生力量, 并已经成为各行各业中的主力和骨干。青年员工肩负着完成宏伟目标的历史重任,如何按照“ 三个代表” 的要求, 进一步加强和改进青年思想政治工作,将广大青年员工的积极性和主动性凝聚起来, 发挥出来, 使之适应新形势发展的需要,是摆在各级共青团组织面前一项重要而紧迫的任务,同时做好这项工作对建设和谐社会也具有重要而深远的意义。▲▲一、青工思想政治工作的现状以及存在的问题分析从目前广大青年员工思想现状上来看, 青年队伍的主体是健康的, 主流是积极进取的、奋发向上的,但我们也看到, 受各种思潮的影响,特别是改革开发以来,广大青年员工的思想观念多元化趋势越来越明显, 一些不容忽视的问题, 频繁出现,比如少部分青年价值取向失衡,对政治漠不关心, 对政治活动态度淡漠, 等等。笔者认为产生这些问题的原因主要是:1、有些青年思想政治工作的方式和方红酒吧