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有时候如何确定用户需求,比确定市场定位更重要,或者先确定用户需求才能确定市场定位。 　　作为创业公司,资源和数据都比较有限。用户的需求是无限的,资源有限的前提下如何确认目标用户的需求,如何确认这些需求是我们可以满足的? 　　首先明确一点：调查问卷是不会帮你发现需求的。因为所有的调查问卷都是基于当前的技术和当前的市场做的,这对于洗发水之类的成熟行业则很合适,而对于大部分有创新业务特别是破坏性创新的创业公司来讲并不适用,因为客户并不熟悉你的技术和想法,他们甚至无法理解你的意图。在iPod发明之前,绝大部分用户永远无法理解,为什么要放一个月能听的歌曲到他的MP3播放器里面,所以市场调查问卷会告诉你,绝大部份用户只要携带一天上下班路上能听的音乐就够了——如果乔大爷真的照这个思路做,他显然失去了成就今天的Apple的机会。 　　还要明确一点,客户的需求是无限的,你的资源是有限的,你要做的不是调查所有目标市场客户的需求,并从中作出遴选。恰恰相反,你要用你有限的资源尽快找到突破口和卖点,找到一个值得深耕的市场。 　寻找并确认需求的步骤如下： 　　第一步,按照你们创业的想法用最快的方法做出一个非常粗糙的原型,这个原型甚至只是一个没有功乐桃航空

投资人通常比较喜欢哪些项目,或者说他们一般会从什么角度去判断、投资一个项目? 　　第一,投资人看企业增长情况,尤其是TMT领域,公司增长非常重要。增长在早期不一定体现在财务数据上,可能是用户、流量之类。如以年为单位来算的话,一般意义上,早期TMT公司复合增长率至少在50%、80%甚至100%以上。 　　这是VC阶段。而PE阶段投资,一般要求被投资企业财务指标年复合增长率不低于25%或者30%。用这个数据给大家作个参考,以此为基础判断下自己的企业作为VC阶段项目,复合增长率大概在什么水平。 　　第二,投资人关注规模化。某种程度上规模化跟增长相关。投资机构一定期望企业能在可预见时间内实现所谓规模化。规模化有可能是快速复制方式,像地域复制,比如公司在北京很成功,能否快速将业务复制到上海、广州、深圳,甚至二线、三线城市?这种规模化,投资机构特别关注。假使做的就只是一个生意,某种程度上就不会受到投资人认可。 　　第三点,盈利能力。这种盈利能力并不是说马上有多少现金流,它可能是基于预期,或者基于打造出来的业务模型的盈利性。要是公司业务模型在可预见期内看不到盈利的可能性,那基本上创业者在跟投资机构沟通时面临的挑战就很大了。 　　第四点,执行力也是机构乐桃航空

五六年以前,1号店是什么?只是一个概念,一个梦想,一个愿景,而把这个概念变成现实是有巨大鸿沟的,因为概念如果停留在嘴上就永远只是一个概念。截止 2013年年底,1号店2013年全年销售额突破百亿,达到115.4亿元,注册用户达到5700万,“掌上1号店”注册用户达到1500万。6年里,1 号店从零做到年销售额近百亿,1号店是怎么过槛的?电商创业又有哪些秘诀?下面来看看其创始人于刚的自述。 　第一道槛：从职业经理人到创业者 　　2008年,我和搭档刘峻岭都是戴尔的高管,一个管戴尔全球每年180亿美元的采购,一个管戴尔中国大区的销售,当时我们经常聚会,多数时间是谈工作。有一次,他把我拉在一起吃午餐,这次没谈工作,而是希望我和他一起出来创业。 　　因为第一次在美国的创业给我带来非常美好的人生经历,所以当刘峻岭仅仅提出创业想法,还不是十分清楚怎么做的时候,我就答应他了。而这主要是基于一个信念：如果我们两人能够全身心投入的话,我们会创造更大的价值。 　　提出来创业想法看似挺简单,其实很不易,因为当时我们已经是全球50强公司的资深高管,拿着丰厚的薪资和福利,创业就意味着要放弃戴尔给我们的所有东西。后来我们搬到上海浦东的张江高科技园区的一个十平米一张办公桌的办公室乐桃航空

最近跟一些刚创业失败的朋友聊天时发现,他们在创业项目失败后提到最多的失败原因是团队里谁谁谁不配合,谁谁谁没尽力,谁谁谁没有听他的话最后导致项目进度拖延、错过最好的发展时机,所以项目才会失败了。还有一些在企业里负责某些项目的朋友,由于项目失败了同样第一时间也是抱怨团队不给力,其他部门不配合等等。这抱怨可能确实真有其事或者只是推卸失败的责任,但不可否认的是,一个项目失败最主要的原因都在团队里,所以今天跟大家聊聊团队的沟通与矛盾。 　工种歧视 　　团队里我遇到最多的问题是工种的歧视,例如有些企业的销售部门觉得人事部和行政部都是坐着白拿工资的,老子在外面辛辛苦苦拼了不少单子和钱回来,就是养行政部这群没干些什么实事轻轻松松就能拿工资的,太他妈不公平了,人事部每天就是在一些招聘平台发发招聘广告而已,这个随便找个文员都可以做,都不知道为什么还要请这些人。特别在一些以销售为核心的企业,销售部个个都是牛哄哄的,在他们眼里只要不产出效益的部门都不应该存在。 　　其实据刘子骏了解优秀的人事有一个重要的职责,就是一旦发现有些优秀的员工开始动摇有跳槽的想法,甚至已经有所行动,人事就会主动跟老板谈让老板加工资或增加福利待遇等方式把人乐桃航空

个人养老需知的社保内容社会保险具体的社保构成比例为:养老保险:单位每个月为你缴纳21%,你自己缴纳8%;医疗保险:单位每个月为你缴纳9%,你自己缴纳2%外加10块钱的大病统筹来。而五险一金是从你单位交的保险来说的。把三险一金说成五险一金,其实只是说起来好听而已。除了单位能为你交社保,其实没工作但有收入人员或者有单位但单位不交社保人员也可以自己交社保,不过个人只能缴纳养老保险+医疗保险,工伤呀生育呀失业呀公积金呀,你个人都交不起。下面介绍下什么是社会保险缴纳基数大家已经知道每月单位缴纳的社保比例和你缴纳的比例差不多是413:190了,那么自己每月交的社保费和这个比例有什么关系呢,社保费到底是怎么确定的?可能没注意过各省市每年都会在7月初发布一个“社会保险最低缴纳基数”,这个基数是根据上一年度职工的平均工资+福利+各种补贴等杂七杂八的费用经过统计和计算以后确定的。南京今年7月公布的最低基数是1189元,意思是说南京只要是正规为职工缴纳社保的单位,每月为每个职工交的钱最少为1189×41.3%=491元,而职工每个月最少要交1189×19%+10=236元,这样你和单位每个月应该交的社保费就出来了。但是南京市职工工资差别很大呀,有人一个月拿1000,有人一个月能拿10000乐桃航空