曹丕

“合伙制”,是中小企业创业期常见的一种组织架构。几个相熟的志同道合的人,或出力,或出钱,或贡献技术,或提供市场渠道,以合约制的方式走到一起,“风风火火闯九州”。它所带来的企业治理方式,必然是十分松散的仅以“章程”制约的“一纸契约”。但中国企业的情形常常是,“生意好做,伙计难搁”,企业一旦做到一定规模,或面临重大的发展节点,合伙人彼此的利益纷争就会出现,进而公开化。解决这道难题,两全之策到底在哪里?“合伙制”成与败很多创业者在选择“合伙人”时,总喜欢在熟悉的“圈子”里找。凭着亲朋关系结盟创业是中国创业者的选择。其结果是,有的成了“天作之合”,有的则成了“貌合神离”。其间的逻辑是,由于彼此熟悉了解,合作伙伴在创业初期常凭感情做事,对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理,而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。随着企业的成长,这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露,不仅不利于企业的快速发展,有时甚至导致企业步入破产境地。郑州正星机械有限公司1998年初创时,三个合伙人许某、秦某、林某以自然人的身份分别占有34%、32%和33%的股份,彼此之间差别不大。2000年,该公司第一次增资扩股,注册资本金由100万曹丕

买银胖从创业起,就将目光紧紧盯着蒙牛和双汇,甚至伊赛牛肉的经营模式就是“蒙牛+双汇”。他一直在学习蒙牛的企业文化、团队打造、经营模式以及双汇的产业链发展模式、终端市场建设等。张爱玲曾说:“成名要趁早。”但买银胖成名,却到了不惑之年。其实,早在10年前,买银胖就曾率先用50节车厢的整列火车贩运煤炭,但他真正跃入公众的视野,还是因为河南伊赛牛肉股份有限公司。继端上北京奥运会、上海世博会的餐桌之后,今年6月,伊赛牛肉又在天津登陆资本市场,成为中国牛肉行业寥寥可数的上市公司之一。伊赛牛肉的创始人买银胖,也随即成为众多媒体追逐的对象。素来低调的他,尽管一天到晚围着公司事务打转,但还是尽可能地配合所有采访。对此,买银胖解释说:“伊赛牛肉正大规模地在郑州、焦作、洛阳等地建设直营专卖店,需要借助各种媒体的宣传,让更多的人知道伊赛、了解伊赛。”自认为集“自信、胆识、毅力”为一身的他,能否凭借“蒙牛+双汇”模式和资本市场力量,战胜目前的行业对手,实现创业之初许下的“最牛”的梦想?二次创业一个在煤堆里淘金的煤老板,为什么忽然卖起了牛肉?故事还得从头说起。高中毕业即投身煤炭行业的他,从一个靠租车拉煤的司机起步,后来成为一家运输公司的老板,生意曹丕

深藏在地球深处经过千亿年锤炼的石,方孕育了坚毅不摧的个性,正如爱玉如痴如醉的牛毅涵一样,百炼成钢。“玉声贵清越,玉色爱纯粹。”润物于无声中,她仿佛游畅在商界的一汪翠绿,点点渗入人心。“有因有缘集世间,有因有缘世间集。”信佛之人讲究缘,知玉之人亦如此。她或许是因缘而生。就玉本身而言,精光内蕴、纯净洁白、表里如一、圆融无碍,一直是国人用于寓意人崇高品格和美德的佳品,今人只知翡翠为贵,而不知“君子比玉于德”,而她正是以德聚缘,谱写了自己的美玉乐曲。她,就是龙泽润宝总经理牛毅涵。“玉 源”长期以来,中国的传统珍宝多限于私下流通,没有比较正规的市场交易秩序,懂行的人更是寥寥无几,大众并不知怎样辨别珍宝的优劣。对于素有“玉石之王”美誉的翡翠来说,它的发展尚未进入成熟阶段,形势并不太如人所愿。但牛毅涵似乎正是看好了这一点,甘愿做一个行业“开拓者”——打造专业的翡翠品牌。“以往国内很少看到专业翡翠经营店,往往是跟黄铂金、钻石等结合在一起的,所以我想不单单是做一个专门经营翡翠的店,而是希望打造一个具有影响力的翡翠品牌,给大家以专业的产品,专业的鉴别,专业的服务。”牛毅涵说。世界上95%以上的翡翠产自缅甸,明末清初时由从事边境贸易的马帮曹丕

在国外优秀球队中,都有一个运作成熟的商业体系。一支球队竟然可以开发出一系列赚钱的渠道20世纪初开始,英国足球俱乐部的创建者就采取经营公司的方式经营俱乐部。当然,英国足球俱乐部也像所有市场产品一样处于商业竞争之中,并取得了蓬勃发展。曼联俱乐部可以称得上是经营足球的楷模,它的盈利来源于赞助商、媒体、金融业、酒店业,等等。根据欧洲足球俱乐部的经营经验,足球俱乐部的收入渠道大致包括几个方面：广告与赞助、门票、电视转播费、球员转会收入、以足球产品为中心的商务开发、体育彩票及股市等。如果这些渠道充分利用,全面开发,足球俱乐部的收入可以达到“收入如泉涌”的状态。而在国内足球俱乐部的经营中,只有广告赞助、门票经营渠道基本畅通,其他方面还处于半封闭状态。电视转播经营权被足协把持,多数球队在球员转会上亏损,商品开发举步维艰。因此,广告赞助与门票收入几乎成为国内足球俱乐部最主要的经济支柱。与国外足球俱乐部的收入结构相比,这是很不正常的。国内外球队的收入主要来源广告及赞助。广告及赞助是中国足球俱乐部最重要的收入来源。以国安足球俱乐部为例：北京现代汽车从2003~2006年,每年向国安提供近4000万元的冠名费用,占到了国安年收入的一半左右。曹丕

本土品牌走不出去主要是因为:第一,河南人的诚信度不高,外地人对我们的印象不好;第二,河南至今还没有年产值上亿的大企业;第三,政府支持以及行业协会引导的力度还不够。判断一个企业有多强大,有时是看它选择什么样的企业做对手。尚康食品显然不愿始终被人认为是二流企业,在河南等省的县市及乡镇市场耕耘多年之后,它今年却忽然挥动令旗,直指商家中原必争之地——郑州。它的信心,来源于自控馅料制作及月饼加工以及不断推出的新月饼。豫商:请谈谈尚康食品的企业情况。马献坤:尚康食品的前身是成立于1985年的洛阳市维尔康食品有限责任公司,主营尚康牌月饼,共有10大类近80个品种,拥有一家馅料加工厂和八条月饼生产线,近几年的增长速度都在20%以上,每年产值数千万元。豫商:但是在郑州,很少有人听说过尚康月饼,这是为什么?马献坤:我们走的是“农村包围城市”的路线,其实尚康月饼早就在郑州下辖的县市市场销售,但直到今年才全面进军郑州市场,设立了郑州办事处,并招募了100多位经销商,还将拓展商超、外卖、个性化定制等不同的渠道。豫商:以前没选择重点进入郑州市场的原因是什么?马献坤:尚康食品的实力还不够,而郑州的地方品牌及外来品牌太多,竞争太激烈,再加上商超往往注重的是利益,而不曹丕