废柴

在位于北京一座高档写字楼上班的吴女士最近注意到,在楼下电梯口有一个很漂亮的展架,里面摆放一些企业的促销信息。起初,她不以为意,后来见到同事都去拿,还相互交流,于是产生好奇,也拿回一些。一看,有的信息还不错,如银行最新推出的理财产品、英语培训机构推出的扣折信息等。于是,她也开始向朋友推荐这一新的信息渠道了。她不知道,这是一家名叫易取传媒的户外新媒体机构推出的展示架,而这种展示架在全国已有了40000个网点。别再拿强制阅读说事“我们其实是内容提供商,不是楼宇电梯常见的框架媒体”,北京蓝海通路广告有限公司董事长蔡晓阳说：“我们的特点是让大家主动去拿,而不是强制去看。此外,我们有很多DM杂志,主要涉及吃喝玩乐等各个方面,这些便民信息让受众很喜欢。当然,这些DM杂志只是我们的合作伙伴,我们有些像电信运营商,本身做的就是渠道,而DM杂志在为我们提供内容。”“在办公室闲暇时,在家中休息时,没有嘈杂、喧闹和其他环境因素所困扰,易取宣传折页的阅读环境无干扰,而长达8分钟的有效阅读时间,更可保证广告信息的有效接收……”蔡晓阳这样描述其广告投放效果,“我们的特点在于受众主动取阅,是第一个做深度沟通,第一个可以拿走的户外媒体。而适宜传播内容主要是产品废柴

我们正处在一个信息爆炸的时代,但是,对于我们来说,并非信息越多越好,也不等于任何形式的信息都会接受。在厂家精准营销的原始推动下,在风险投资的推波助澜中,户外媒体创业者们不断将一个个角落、一个个平面开发成媒体,大到上百平方米的楼宇外墙,小到几平方厘米的火柴盒,无不充斥广告。向我们灌输各种商品信息。无处不在的户外广告,为我们编织了一个五彩缤纷的世界,有时却又显得那么不合时宜。不是所有的场合部适合做户外广告高晓虎,这位长期研究户外广告的业内人士,也备受某些户外广告的折磨,他对记者说：“比如我们在乘坐出租车的时候,就想闭上眼睛,听听交通广播,休息一下,或者欣赏一下城市的风景,现在却在你面前放一块液晶屏,不断播放着广告,让人很难受。”首都经贸大学MBA客座教授、黑森林品牌营销顾问公司首席顾问郑新安也同样不堪其扰,“本来约朋友在咖啡厅里聊点儿事情,结果旁边一个液晶屏不断播放着广告,非常烦人,有的咖啡厅甚至把桌面都变成了广告,结果抬头、低头都是广告。咖啡厅本应是个清静、高雅的场所……”大厅里的擦鞋器、小区里的天气预报、农村居民的围墙……居室之外处处皆媒体、处处皆户外……难怪有人发出这样的呐喊：偌大的中国,竟放不下一双平静的耳朵和废柴

不断飞涨的物价让吴大妈对超市的收银小票看得越来越仔细了。最近,她发现收银纸的正面也印上超市的打折促销信息,有的还很实用。这次,她去超市购买完饮料,发现小票上又打上“凭此小票加1元去收银台兑换可口可乐1瓶”的促销信息。“有实惠干嘛不要?”吴大妈乐呵呵地就去柜台兑换一瓶可乐。收银纸上的营销其实,她不知道这种促销手法在营销术语中称之为数据库营销,是户外广告的一种,专业术语叫REACH广告,就是指在顾客手上的含折扣券的收银纸广告。在国内,目前已经有很多户外新媒体公司在收银纸背面刊发广告信息,但在正面刊发的只是一家名为广众通达的户外新媒体公司在做。其实,有很多国际企业都在开展数据库营销业务。比如Dell凭借建立起强大的用户数据库、销售产品数据库和供应链数据库,将其用于销售的计划、定价、销售跟踪及售后服务等,在很短时间就取得很强的优势。“数据库营销是客户细分的基础,只有细分市场才能在当今竞争的市场上做到真正的精准销售。”李岩正是在Dell学到这套经验后,创立了广众通达。“面对超市收取名目繁多的费用,大企业都难以招架,中小企业更是捉襟见肘了”,李岩说,“如果要进入一家小规模的超市开展促销,平均每天在每家超市至少要花费1000到2000元。而超废柴

上个月看到这样一个笑话：一个美国人到德国去旅游,德国一家旅游公司派了一条名叫“业务员”的狗,这条叫“业务员”的狗兢兢业业,认认真真,带领美国人游遍德国,给美国人留下了深刻的印象……两年后,美国人再次来到德国,来到这家旅游公司还想找那条叫“业务员”的狗作向导。旅游公司的负责人说,原来叫“业务员”的狗,已经改名叫“经理”了,如今他什么也不会,只会蹲在角落里冲别人哇哇大喊大叫……看罢这则笑话,我真的哭笑不得,我就曾经是业务员,后来提升为经理,仔细想来经理大多数也就只会冲业务员大喊大叫……说心理话,我不喜欢“经理”这个称呼,经理,经理,说明你的部下需要你的更多“精力”去“管理”。总经理,当然“总”需要史多的“精力”去“管理”。也不喜欢“主任”,主任,主任,出了事儿你要负“主要责任”。至于“总裁”,更不好听：“总要在裁员”。最近听到“首席代表”,不错!不论什么称呼,这些领导的主要职责就是领导大家将工作任务作好,所以关于管理,尤其是营销管理,区区在下认为就是“带领大家干好工作,并给员工一个良好的导向”所以大家才叫您领导!不过,领导不是要求你一个人干好,是管理好一个团队,将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥,才能创造出更完美的工作业绩废柴

毫无疑问,校园传媒市场是一块沃土,对于寻找项目的VC们来说,对校园传媒进行投资,不仅意味着再一次回到校园找回自己青春的时光,更重要的,这是一个尚未开发完全的商业领域。大学生群体现实和潜在的购买力,以及他们对家长消费过程中的影响力,都将会是一个绝佳的融资故事的开头。事实上,光北京一个地区的大学生年直接消费额就达到200亿元人民币之巨,而全国2000万大学生年消费更是达到2500多亿,这还只是大学生直接的购买力。但前景广阔并不意味着前路平坦,目前的校园传媒市场还仅仅停留在开拓阶段,校园传媒市场的渠道还没有真正畅通打开,其独特的运作模式还正在探索阶段。VC的热情高涨,在加速这个行业的跑马圈的同时,也加快了这个行业的纷乱无序。“一亩三分地”盯着校园传媒市场的这些创业者们,其实从一开始就都认识到了这么一点：那就是在校园媒体市场上别打算大而全。所有的进入者都有意识地划出了自己的“一亩三分地”。目前,校园传媒市场的四大领地分别为：依托教育部背景的赛尔时代传媒,占据了校园网络传媒市场；视频传媒则有学视传媒和迪岸传媒,此外,还有以平面悬挂物为载体的澎湃动力传媒和经营校园灯箱广告的佳禾传媒。赛尔传媒曾经为国内许多大学建设过校园网站,并且是他废柴