崔东旭

雄心勃勃开拓中小企业市场的ERP巨头们,却在中小企业重镇温州连遭挫折：在这块拥有庞大而富裕的企业群、包蕴无数市场机会的土地上,用友等3大厂商的软件年销售额却不足千万。为什么能在各地攻城略地的软件巨头们偏偏在温州集体陷入困局呢？本刊记者深入温州采写的这篇调查报告,可以窥其一斑。 2007年2月3日,温州康奈工业园东南角的办公楼主会议室内,康奈集团CIO孙钰宣布：“经过慎重地双向选择,康奈将与上海伯骏计算机信息技术有限公司签约,合作康奈分销系统工程！”一片掌声中,康奈分销系统选型会落下帷幕。几句客套后,用友等知名软件厂商的代表相继黯然离场。“结果并不出人意料,”温州软件协会会长吴宁林说,“温州企业上信息化项目时,选择大牌软件厂商的寥寥无几。”和康奈一样,奥康集团、吉尔达鞋业、浙江康泉电器等当地名企都选择了名不见经传的小软件公司。“不是我舍不得钱用金蝶、用友、SAP这样的‘大牌’,实在是他们不适合我们这些民营中小型企业！”“温州企业IT主管联盟” 中公认的老大——吉尔达CIO郑国超的表白代表了不少当地CIO的心声。根据温州市信息化管理办公室统计,2006年1月至今,各大知名管理软件厂商在温州业绩惨不忍睹：全球最大的企业管理和协同化商务崔东旭

罗叶青的事业从网店开始。创意家居用品,市面上很多,做的人也不少。她却能在行业中做到最专、最精、最全、最好。在全国家居用品类网店和实体店中,“家天下”无人不知,无人不晓。这是罗叶青多年的心血。巧选项:填补国内市场空白2005年,罗叶青不得不面对她人生第一次艰难抉择。是选择一份安稳的工作,还是经营初具规模的生意？罗叶青犹豫了好久。她所在的单位属国家事业编制,工作稳定、收入可观,对于一个女人来说已经足够了。当初,父母为这份工作四处奔走。眼下要放弃,于理于情,罗叶青都觉得难以抉择。而另一方面,罗叶青的网上生意蒸蒸日上,虽然辛苦,但罗叶青从中找到了自我,找到了天高任鸟飞的自由和豪迈。最后,罗叶青牙一咬：辞职,做生意！这,是心灵深处的呼唤。发现开网店的商机,是在广州的那些日子。毕业后,罗叶青在广州“漂”了几年。在中国大多数人刚会上网时,身边不少人已开始网上淘金,罗叶青跃跃欲试。那时,网商多是中间商：网上展示产品,客户相中后下订单,根据订单去厂家拿货,赚取差价。除了和天南海北的客户在网上沟通,几乎没其他投入,简直是“无本生意”。这种商业模式让罗叶青眼前一亮：不需本钱就能做买卖,太适合自己这样无根无底的“平民”了！就在她雄心勃勃准备大崔东旭

外商互联网企业就是这么奇怪,它可以让中国人民长达几个月处于极端痛苦之中,对几十万中国用户的痛苦求救充耳不闻,然后像“思想者”那样托着腮帮痛苦地只思考一个“重要”问题：我在中国为什么总是失败呢？ 日前,英国《卫报》网站一篇分析文章指出：“美国互联网巨头无法打入有利可图的中国市场。”文章列举说：为进入中国,亚马逊购买了卓越网,随后似乎很快加入“受伤者”的行列。2006年,西方“元老级”网站之一的雅虎放弃了在中国的业务,将其卖给竞争对手阿里巴巴。而最近还有报道说,MSN将与中国本土搜索引擎百度公司合作,这意味着MSN已默认在中国失败了。不是说“狼来了”吗,怎么这些狼的表现这样差劲？当然,这一方面说明中国人“很行”,但更主要的,还是这些狼不行。或者,这些狼在美国很行,到了中国就不行了。近日,我忽然从一件小事上,发现了问题的答案。这事情很小,但影响很大,这就是雅虎邮件的中文总出乱码。我们不必抽象地谈论“外商失败之谜”,美国互联网企业在中国可能犯的各种错误,雅虎在这件小事中几乎都犯遍了。大家只要在百度上键入“YAHOO邮件”就会发现在“相关搜索”主题词中,不知从什么时候起,就多了个“YAHOO邮件乱码”。这意味着“乱码”已经成为“YAHOO邮件崔东旭

新年伊始,全球搜索巨头谷歌在中国就完成了2个大动作：投资迅雷和结盟中移动。用一个词概括最为恰当：左拥右抱。谷歌在中国市场落后百度不是一点半点,因此必须寻求新的突破口。谷歌以迅雷为跳板,大幅度缩短同百度的距离。前提是2件事能够发生：第一,迅雷在谷歌的帮助下能在攫取视频和音频下载市场份额的同时建立起一个合理合法、切实可行、高壁垒、自我巩固和加速的商业模式;第二,它最终能有机会收购或者至少是控股迅雷。对迅雷及其股东来说,将来做好了能够独立上市当然好,实在不行再卖给谷歌这家市值将近1500亿美元的公司也不坏,几乎和上市差不多。多了一个出口自然心情愉快。当然,迅雷可以选择继续引入风险投资。不过,以迅雷的财务数字及其对自身价值的认定,在财务投资人面前它会处在一个相对尴尬的位置,有点和我们生活中的很多男人和女人在找老婆和老公时一样,有一点高不成低不就。谷歌正好可以解决这个问题,它可以借助所谓的“协同效应”和“战略价值”给出一个财务投资人很难给出的价格；而反过来,即便它给的价格还不如财务投资人,迅雷也可以用“协同效应”和“战略价值”聊以自慰。这一进一出,交易的空间就腾挪出来了。虽然可能由于涉及股权投资的关系,更多的人会更关注崔东旭

日前,长虹投资1亿元在重庆建立一个手机基地,据称产能在1000万台,按照长虹手机老总万明坚的话说,这1亿元还只是个初始投资,言下之意,今后还会有大手笔。长虹之所以如此舍得花钱,按万明坚的说法,是为了与诺基亚、摩托罗拉、索爱和三星一拼高下。长虹的目标不可谓不大,调子也不可谓不高,但估计最后不会有什么好结果。之所以这么说,是因为我不看好万明坚的手机市场策略。万明坚败走TCL,按理说应该对自己的失败有个认识。但一年前被长虹邀请出山以来,万明坚似乎已经忘记了TCL的痛。听其言,观其行,如果把这一年有关万明坚对手机的议论归结一下,就会发现,虚多实少,同几年前在TCL没有实质上的区别。此次万明坚放言一年内超过摩托罗拉,又是一个朝天炮！做手机一年多来,动辄宣称自己产能已经达到4000万的长虹手机,却是亏损得一塌糊涂。产能代替不了效益。不知道重庆基地建成设立后,长虹还能挺多久。至于如何超过摩托罗拉,我没有看到万明坚更详细的表述,只是又一次听到了其在TCL做过的,却被证明是完全失败的“声色”市场策略。同在TCL一样,此次万明坚为了打造长虹手机品牌,又一次花千万巨资请明星美女来代言。上一次是金喜善,这次是林志玲。当初伏明霞代言首信,梁咏琪代言科健、郑秀文代言崔东旭