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导语 :有这样一句话：百分之三十九的顾客都是根据销售人员的表现而决定购买的。因此销售人员在销售产品的同时也是在销售自己,倘若他们能够成功将自己推销出去,销售就没有了任何困难。销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。一、乔·坎多尔弗1960年由于生活拮据,在妻子的鼓励下,坎多尔弗开始尝试人寿保险推销。他仔细推敲并背熟保险公司给他的长达22页的保险条款说明书,并和妻子卡罗日夜不停地排练推销保险的每一句话。坎多尔弗极富耐心,排除杂念,一心一意不断努力,在第一个星期就完成了9.2万美元的保额推销。第一年收入相当于他当老师12年的收入。1976年,坎多尔弗的推销保额达10亿美元,成为美国最富的推销员之一,被尊称为寿大专文凭

第一、面试官化身职位推销员,对你滔滔不绝。关于你询问对所应聘职位的内容或细节时,面试官会额外给你讲解很多关于此职位的优势,以及在公司所处的重要位置。如果你发现,面试官正极尽所能将一个工作描述得十分美好了,那么好吧,他想吸引你对职位的关注,你可能入选了。第二、面试官对你的回答频频点头。在你与面试官的对话过程中,他与你的眼神交流是良好的,并对你的回答频频点头,如果他的身体向你的方向倾斜,那么他极有可能正投入的思考你的回答并有意将你列入候选人名单。第三、面试官对你是信服而不质疑的。对于你的提问或是回答,面试官都积极的配合并不给予反驳和质疑,因为他是认同你的观点的,并一点一点地对你的话语进行判断以确认的你完全能胜任工作。此时,你可以在内心憧憬你对这份工作的良好愿望了。第四、面试结束却不是真的结束。要知道,面试官不会在任何一个不喜欢的人身上浪费时间,但是他却在面试结束后带你参观办公区以及介绍你未来可能的主管或是偶然在路上碰见的同事,所以,在一定意义上判断,你可能有戏。第五、与面试官握手告别式不能忽略的最后一步。因为,要知道应聘者们与面试官间的握手并不是完全平等的。短暂且无力地握手可能蕴含告别之意,反之则是在预告将与你大专文凭

方兴将金茂府首推日期安排在四月,现在看,似乎是有意等待10号地块的成交结果再做打算。观点地产网 上海土地市场很快将迎来今年第一个小高潮,市规划和国土资源管理局于2月5日公示,闸北区市北高新技术服务业园区N070501单元10-03地块正式挂出。该地块挂牌起始价格60.67亿元,折算起拍楼板价约30000元/平方米,顺利跻身大宁区域新的准地王之列,将在3月20日现场竞价。就在一年前,大约也是这个时节,同一区域起价47.73亿元的闸北区大宁路街道325街坊地块,经过激烈的140轮竞拍,被方兴以101亿元总价竞得,溢价111.59%,楼板价47609元/平米,成为彼时上海总价地王。值得注意的是,上述地王也就是现在的方兴金茂府项目,据悉最早将在2015年4月份正式推向市场。新的准地王呼之欲出,让下月的土拍结果备受期待。而随着该地块推出,也影响着往届地王瓜熟蒂落后能否有个好收成。上海德佑地产研究主任陆骑麟就对观点地产新媒体指出,该地块的成交结果对方兴金茂府项目影响颇大。准地王将面世资料显示,闸北区市北高新技术服务业园区N070501单元10-03地块,东至规划平陆路,南至汶水路,西至规划云照路,北至规划云飞路。土地总面积8.32万平方米,出让总面积7.63万平方米。土地用途为住宅及办公用地,容积率2.65大专文凭

北京开年土地市场持续火热,昨日又有3宗土地成功出让,土地出让金高达36.21亿,三宗土地分别被绿地、龙湖,以及由北京瑞达鑫远科技、北京永同昌地产和北京旭辉兴胜置业组成的联合体拿下。截至2月10日,北京市的土地收入已达409.97亿,预计春节前北京土地总成交将达到450亿以上。业内人士分析,为防范风险,房企拿地重回一线城市,预计未来土地市场的竞争会更加激烈。另外,由于三四线城市出现高位库存,房企在这些城市拿地的积极性降低,土地市场城市间的分化将日益加剧。土拍市场再现抢地大战 绿地竞得太阳宫地块位于东北三环的太阳宫地块,在昨日土拍现场受到开发企业的热捧,虽然现场竞拍前网上有效报价仅有4次,但参与现场竞拍的绿地、龙湖、金融街、保利-首开联合体却竞争格外激烈。在经过近百轮的激烈竞争后,最终由绿地以16.95亿元的总价摘得,溢价率达41.25%,成交楼面价4.63万元/平。据悉,该地块由0301-615、0301-616两个地块组成,建设用地面积9542.529平,规划建筑面积36580平,容积率为3.83。中原地产首席分析师张大伟透露,太阳宫地块除本次出让的两宗地外,还有标号为0301-613的第三宗商业金融用地,建筑面积高达47747平米,后续地块价格还将低于本次出让的价格。张大伟分析,本次出现多大专文凭

来源：医药经济报 作者：罗时璋普药销售可谓兵刃相接,越来越多的药企进军这一市场,特别是近几年,以普药销售为主的企业不胜枚举,但能找到符合企业发展模式叱咤风云者却少之又少。广义来讲,普药营销主要有两种模式：一是终端控销自建普药销售队伍,通过完善的营销组织推广、落实普药终端销售；二是渠道驱动,利用经销商网络实现普药销售。采用哪种运作模式和企业品牌、产品定位、管理模式、市场掌控力度、销售资源等有关。终端控销是目前最流行的普药销售模式,代表企业有以事业部为大包单位的修正药业,以省区为大包单位的葵花药业,以地区为大包单位的南京同仁堂,这些企业成为不少普药企业学习的标杆。笔者曾在上述企业主导普药销售工作,盘点出普药销售的十字真经：人,人多好造势人是普药销售的根本,人越多,销量越大,地总获得的利益越多。修正药业成功的最主要因素是“上人”,该企业有10多个事业部,县总、终端经理两级人员多达5、6万人。有了人,才能造势；有了人,市场才能做细做透。普药销量就是靠最广大的终端经理在每个终端一点一点挖出来的。修正喊“上人”喊了十几年,现在还在强调“上人”。品,主品放第一强势品种是普药的旗帜品种,是主心骨品种和当家品种。只有主品做大做实,大专文凭