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如今是技术为本、通路为王的时代任何产业在发展过程中,不同的阶段,凭借的竞争力来源也不同,萌芽期是以技术取胜,成长期则依靠生产管理能力,到了产业成熟期,则必须仰赖通路。因为,当商品市场进入成熟阶段后,从生产者面来看,意味各家厂商生产该类商品之技术、成本、功能、样式等,已无多大的差异；从消费者面来看,表示大多数的消费者对此类商品都曾有过消费经验,且对该类商品的价格、质量、用途等信息亦多能掌握与比较,不再具有高度的忠诚,因此,除非开发新产品,否则想要在既有市场维持占有率,恐怕只得依靠通路的力量了。宏基集团总裁施振荣所提出的“微笑曲线理论”概念中提到,获取最高市场价值的曲线两端分别是技术、品牌及通路两种经营型态,而获取最低市场价值的曲线底部则是“生产”型态。这概念非常清楚的表达了单纯的生产者所能获取的利润是非常微薄的,例如一个零售价格20美元的芭比娃娃,代工的中国工厂只拿0.33美元,其它都被品牌拥有者及销售通路商所赚取。为何通路能有如此力量?理由再简单不过了,因为消费交易就发生在通路端,通路商最接近消费者,通路商与消费者间的互动接触,远远超过生产者,所以通路商容易感受并认知到消费者的需求,而消费者亦熟悉此消费环境,进而产生消费zte

由于政府对直销的重新定位和严格监管,自1998年以来,直销企业纷纷调整营销策略。有部分企业,将销售促进系统与现代特许经营管理体系进行嫁接,从而建立一个有别于传统特许经营的营销渠道。期望通过这一方式打造新的分销网络,重塑新的发展平台,由此出现的特许经营店,我们称为转型特许经营店。和其他传统的特许加盟体系不同,转型特许经营体系具有以下独有的特性：1．门坎不高,总投资额一般在5～10万元。2．只收取少量特许权使用费或者保证金,全部要求产品专卖。3．投资者相当部分来自于原有的直销商,对企业的各方面很了解,忠诚度很高。4．特许商会给予投资商特定范围的区域保护和授权开设自有分店及帮助特许商拓展新店的权利。5．投资者与企业的关系,两者相互之间的关系相对传统特许领域而言更为密切和深厚。6．多数企业在有较多特许店的地区或重点市场会设立分支机构以便提供零距离服务,同时进行市场管理和政府关系的维护。7．不同程度会将直销时期的管理和销售促进模式与传统零售通路营销方式有机结合,进行特许店的生意管理和市场推广。8．直销业里复制、激励,以人为本的文化和价值观就像血液一样始终贯穿新体系的各个组成部分,形成其与传统特许经营体系本质上的差异。多向互动营zte

三线城市的郝女士29岁,在两年前不幸患上了原位癌。尽管之前投保的保险产品为她补充了一部分资金,但是家里不多的积蓄已经被这场病痛吞噬了一半,日子顿时变得不那么宽裕。很不幸,她今年又患上了“轻微脑中风”。郝女士很困惑,因为上次的保险合同在原位癌的赔付之后已经终止,再次投保都被各家公司以高价婉拒。有没有一种产品可以预见这种悲剧,提前配置,在最有需求的时候给予一份保障呢？商业保险被普遍定义为家庭风险保障体系中的最后一道防线,在家庭保障、理财规划中发挥着独特且重要的作用。长期以来,我国的寿险市场对保险保障的理解却有所偏差,消费者重“理财”而轻“保障”,市场上理财型保险产品热销,保障型产品受到冷落。不过,在国内普遍的“421倒金字塔”家庭结构背景下,越来越多的人开始意识到,家庭的责任更意味着要为自己、为亲人构筑全面的风险屏障,提高抗风险能力。特别是70、80后一代,承受着“一天不工作,就会被世界抛弃”的精神压力和生活速食化的健康压力。这些最需要重疾保障的顶梁柱,却往往无暇考虑自身保障理财。在重疾治愈率不断提高的今天,医疗费用也呈逐年上升的趋势。为了不被拒于高额医药费门槛外,必须提前备好充足的医疗金,而重疾险的功能就在于此。白领是zte

万能险结算利率乍暖还寒。截至2月5日,从部分保险公司已经公布的2013年首月万能险结算利率来看,2012年12月以来,万能险结算利率“回暖”继续。万能险结算利率有望攀升众所周知,万能险结算利率只有比银行存款利率高,才能形成足够大的吸引力。目前,结算利率超过4.0%的万能险占比较小,而结算利率低于4%的占比较多。大部分万能险结算利率高于1年期、2年期定期存款基准利率,低于3年期、5年期存款基准利率 ,此外高于5年期存款利率的万能险结算利率屈指可数。事实上,一般万能险热卖的时候,其结算利率普遍高于1年期存款利率,并还要略高于3年期存款利率,同时在返还设计上给予投保人更多返还。按照目前的万能险结算利率来讲,高于3年期存款利率的产品屈指可数,由此可见现阶段万能险的竞争力难言具有吸引力。另外,从财政部发行的2012年凭证式国债来看,其3年期国债票面年利率为4.76%,5年期国债票面年利率为5.32%,也远远高出了大部分保险公司的万能险结算利率。不过,部分中小保险公司凭借高结算利率,在银保渠道抢占了传统大型保险公司的“开门红”风头。作为下一批保险投资新政的核心内容,“保险资产管理产品创新试点”即将重新开闸,届时保险资管公司将可发行“一对多”集合类资管产品、“一zte

2007年7月1日,武汉市侨亚会所,名为“消费资本化理论研讨会”正在举行。这场研讨会由一家叫做“武汉凯翔世纪商贸有限公司”的公司主办,与研讨会同期举行的还有凯翔世纪的万店工程启动仪式。凯祥世纪称,此次会议经过了三个月的周密安排。据报道,数以百计的凯翔世纪专卖店店主以及当地不少官员和媒体出席了此次会议。但奇怪的是,武汉市工商注册资料显示,凯翔世纪在这次会议之后的第16天方才通过工商注册。消费资本化理论通过与会人士了解到,在这场凯翔世纪“七一”招商计划中,最为重要的便是陈瑜教授亲自作的“消费资本化理论”的演讲,同时陈瑜教授还在会场签名销售《消费者也能成为资本家——消费资本化理论与应用》一书。上述与会人士告诉记者,凯翔世纪现在采用的奖金制度是由消费者资本化理论演变而来的,是一种最新的投资方式。同时,该人士还告诉记者,陈瑜担任了凯翔世纪的高级顾问,2007年7月底,陈瑜教授将在北京正式授予凯翔世纪商贸有限公司“消费资本化营销模式实践基地”的称号。陈瑜是消费者资本化理论的创始人,他的身份是世界新经济研究院院长。研究院网站显示,厉以宁、吴敬琏等著名经济学家是该院的首席经济学家。同时,陈瑜也是2005年中国十大财智英才,北京大学、哈尔zte