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作为一个《销售与市场》的老读者,虽然随着个人职位的变化和肩上担子加重,能够静下来阅读杂志的时间少了,可是收到每期的新杂志,总还要翻阅一下,寻找一些对自己有启发的内容,也时常会有一些这样的发现。和几年前相比,近两年公司销售增长的速度明显减慢,这成了管理团队关注的首要问题。今年,我开始重新梳理、检查我们的业务模式,希望能从这里找到问题所在和改善的可能。我们公司重视销售、重视销售增长,在渠道和业务队伍等工作上已经下了很大力气,再想有所突破感觉没有多大的空间了。一个公司的业务模式到底要怎么去考虑?我很高兴在第6期的《销售与市场》里找到了参考,创维的杨总和蒙牛的牛总从实践经验谈出的见解我觉得很有价值。我们自己也知道,公司要满足消费者需求,要以市场为导向,可是真正在销售工作中,我们到底考虑了多少消费者需求呢?考虑了多少经销商客户呢?更多的时候,还是想方设法把自己的产品和政策硬推给他们,所谓的消费者需求和客户价值在行动上还是变成了口号。对行业的发展、对社会资源的利用,也被简化成了对竞争对手和经销商的关注。对于业务模式的安排,我们的确应该想得再深一点,看得再远一点,也许这就是我们重新启动增长发动机的油门。当然,具体怎么做还要我们fes

房产投资犹如赌场,很多时候,开发商就像是站在柜台里面发牌的人,而购房者和投资者就好比是台子外边看牌和翻牌的人,不管玩家的本领有多高,只要待在赌台的时间足够长,就会输掉全部筹码。所以,在房产市场趋势不明朗、房价调整和下跌周期中,不管是大家公认的也好,开发商鼓吹的也罢,再好位置的房产,只要是在错误的时间点买入,就是开发商将风险转嫁给投资者的时刻。从海外成熟的房产市场来看,开发商和投资者的利益仅在房价上涨的趋势和周期中是一致的。因此,介入时机和市场趋势才是房产投资最重要的依据,绝非位置。时钟原则确定介入时机如何判断房地产投资介入的最佳时机和趋势呢？通常采用时钟原则,根据房产市场的周期变化来识别购买房产的市场拐点,确定最佳的投资介入时机,判断未来房市趋势。12点钟方向：达到房产市场周期的顶峰,经济进入过热期,失业率上升,房屋均价创新高,租售比、收入比超过居民可承受合理值,空置率创新高,租金回报率创新低,房屋的拍卖清出率下滑,房屋成交量快速回落。3点钟方向：进入房产市场的回调周期,经济进入停滞期,失业率继续攀升,房屋均价开始回落,租售比、收入比超过居民可承受合理值,空置率开始降低,租金回报率企稳,房屋的拍卖清出率降低,房屋成交量维fes

【摘 要】随着环境问题的日趋严重,环境会计已成为可持续发展的一个重要课题。它是环境经济学与会计学相互交叉渗透而形成的一门全新的生态会计科学。环境会计作为会计界对可持续发展的一个贡献,在近几年已成为会计学的热门话题。【关键词】环境会计 环境成本 环境负债 环境资产 环境收入1 环境会计的定义、背景及分类1.1环境会计的定义把企业环境成本信息加入现有的成本核算程序,和辨识出内嵌的环境成本后再分配至恰当的产品和工艺流程中去。1.2环境会计背景环境会计的产生是有其根源的。长期以来,各国政府片面追求国民生产总值的单一增长模式,给社会生态资源环境造成灾难性后果,以生态环境和人类机体的污染和损害为巨大代价换来经济的暂时增长而今一种新的发展模式——可持续发展模式得到了广泛推崇,国际社会和各国政府已制定了严格的惩罚性环境法规,经济上和法律上严惩环境污染者。因此环境问题引起的环境负债变成金融分析师和投资者考虑投资风险的重要因素。人们迫切需求企业和相关部门提供某种形式的环境方面的会计报告,以科学和专业的环境会计学思路,提供准的绩效指标及度量、报告和验证的原则性框架。在这种形势下以可持续发展为模式的经济计量和核算方法——环境fes

【摘 要】公路施工企业成本费用内部会计控制对于公路施工企业具有十分重要的现实意义。本文介绍了公路施工企业成本费用内部会计控制的原则及公路施工企业成本费用内部会计控制的基本思路,以对公路施工企业成本费用内部会计控制提供有益的参考。【关键词】公路施工企业 成本费用 内部控制一、公路施工企业成本费用内部会计控制的原则成本最低原则在实行成本最低化原则时,应注意降低成本的可能性和合理的成本最低化。一方面挖掘各种降低成本的能力,使可能性变为现实；另一方面要从实际出发,制定通过主观努力可能达到合理的最低成本水平。全面控制原则即施工成本的全员控制和施工成本的全过程控制。施工成本是一项综合性的指标,它涉及到项目组织中各个部门、单位和班组的工作业绩,也与每个职工的切身利益有关。施工企业成本的高低需要施工人员的群策群力共同关心。以施工过程为重点原则因为施工准备阶段的成本控制是为施工过程阶段的成本控制做准备的,而竣工阶段的成本控制由于盈亏已基本成定局,即使发生了偏差,纠正时已经为时已晚。因此,施工过程成本控制的好坏,对项目经济效益的高低具有关键性作用。责、权、利相结合的成本责任制原则要使成本控制方法真正发挥及时有效的作fes

“Revenue is nothing,Profit margin is everything！”这是华尔街金融分析师的口头禅。在华尔街,金牌金融分析师位高权重,往往建议“买入”一只股票时,股价会神奇般地上涨；而当建议“卖出”一只股票时,股价便鬼使神差般地下跌,似乎只要动动嘴皮子便大把美金落袋,年薪成百上千万不在话下。然而事实上,金牌分析师的烦恼也是旁人所无法体会的,尤其是金牌分析师手下的团队成员,有时为了找出某个行业的数据,比如次贷危机将给金融业带来亏损的金额,可能连续几周都要在办公室工作到半夜。他们的工作艰巨繁复,必须每天带着上司配发的“黑莓”手机,像妇产科大夫那样24小时Standing by；埋头在成堆的文件、数据中,做收入分析、现金流量评估和研究资产负债表；还得为更大牌的分析师至少提供3份报告。真是“干得比驴累,吃得比猪差,起得比鸡早,装得比孙子乖,看上去比谁都好”！而金牌分析大师的烦恼,往往就是必须学会说假话。如今华尔街上有成千上万位金融分析师,他们所监督、涉及的美国企业的总市值超过15万亿美元。分析师本应作为金融系统的巡查员,认真研读企业的财务报表,并告诉投资者正在发生的市场真相。但是在过去的几十年里,由于受到市场大盘走势、竞争环境和每个公司各自问fes