AdobeReader9

通过这场所谓的“钱荒”后,商业银行流动性风险的警示已闹得几乎“地球人都知道”了。从6月24日起,央行公开出手维稳,银行间市场资金利率稳步回落,“钱荒”也走向了尾声。而此前的6月2 0日,在央行迟迟不肯“放水”,市场宽松预期接连受挫之后,资金面一度陷入恐慌,当日盘中隔夜与7天利率分别创下了30%和28%的历史最高纪录。6月24日,央行开始公开推行维稳。央行办公厅发布《关于商业银行流动性管理事宜的函》指出,当前,中国银行体系流动性总体处于合理水平,但由于金融市场变化因素较多,且临近半年末重要时点,客观上对商业银行流动性管理提出了更高的要求。6月25日,在2013年陆家嘴金融论坛新闻发布会上,央行上海总部副主任凌涛就“钱荒”作出回应：从总体看,货币市场利率出现时点和季节性波动,只是一个暂时现象,一些时点因素会逐步消除。当晚,央行网站刊发题为《合理调节流动性,维护货币市场稳定》的公告称,为保持货币市场平稳运行,近日央行已向一些符合宏观审慎要求的金融机构提供了流动性支持,一些自身流动性充足的银行也开始发挥稳定器作用,向市场融出资金,货币市场利率已回稳。继6月25日央行发布公告稳定市场之后,接续上周央行暂停公开市场操作,由于央票和正回购到期,这一周净AdobeReader9

在一次培训需求调研座谈会上,有一位区域经理问我：“我从事一线销售工作已经有5 年多的时间了,从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理,这一切都是靠我自己奋斗出来的。但我最近总感觉仿佛陷入了一种‘盲、忙、茫’的困境,随着自己年龄的增长,再过几年就要‘奔四’了,也不知道自己还能继续在销售这一适合‘年轻人’的行业内打拼多久,感觉有点茫然……”这样的状况对于有着多年销售经验的朋友来说,可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个让体力和脑力都处于高消耗状态的工作,从事销售久的人往往易陷入因“辛苦与心苦”而彷徨甚至绝望的境地,使得自身的发展陷入一种无法跨越的“瓶颈”阶段。如何突破自身职业发展的瓶颈？这对于一个职业化的销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求,几乎每一个行业都处在竞争白热化阶段,同类产品的差异化越来越少,细分市场的区隔也越来越模糊,营销的关键点已从“产品”、“品牌”逐渐向人发展,这也是为什么现阶段企业好刮“执行风”、“学习风”,强调“人”是第一要素的主要原因。“人”已经成为市场争夺战中最为关键的因素,那么作为销售员,应该如何面对现实？笔者认为,对于肩负企业产品销售重担的销售兵AdobeReader9

Gilt Groupe、Groupon这些消耗“软库存”的玩家,通过提供限时、限量、基本不可重复和力度惊人的折扣获得飞速发展,但这种商业模式能有更大的未来吗?始于2007年的次贷危机对于美国大多数零售商来说都是一场灾难,诸如Linen‘s N’Things和Clrcult City这样历史悠久的知名连锁品牌也避免不了破产的命运。然而正所谓“有人欢喜有人忧”,对商品的性价比越来越关注的消费行为也造就了今天美国电子商务领域最耀眼的两颗明星：会员制的奢侈品折扣网GiltGroupe和团购打折网站Groupon。Gilt Groupe成立于2007年,以会员制的奢侈品折扣模式,来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。每次销售开始于中午,持续36个小时,其商品折扣额度从50％～70％不等,采用先到先得的模式。2009年的收入超过了1.7亿美元。最初,创始人Andrew Mason的想法是让不同的人为了某个共同的目标可以发起一个Campaign：大家必须承诺出钱但可以开条件匹配。The Point本身虽然目标宏大但市场定位不甚聚焦,倒是作为该平台的一个子应用的Groupon获得了巨大的成功。Groupon作为一个团购打折网站,其独特之处在于每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是有地域性的服务,包括Spa、驾AdobeReader9

他们带着理想、热情和盲目投身到创业潮中,有专业机构来支持与引导,这样的创业能成功吗?林鹏飞名片上,印着“上海交通大学博士生”几个字,而他其实还有另一重身份一上海汇闵能源科技有限公司的总经理。这位出生于1980年的青年,2010年正式注册了自己的公司,主要业务是对工业锅炉进行改造,提高燃烧效率。公司注册资金50万,他自己掏了7万块钱,向还在读博士的女朋友借了1万,跟家里要了7万,加起来一共15万块钱,他的导师出了12.5万,一位师弟出了2.5万。他的项目拿到了上海大学生科技创业基金会20万元的投资。公司目前只招聘了一名市场人员,还是兼职,是林鹏飞师弟的一位同学,在一家外企做图纸设计,“锅炉改造是个有技术含量的东西,他要懂。”每周林鹏飞都要和他碰一下头,向对方讲解一些相关的知识,让他先做了解。那位市场人员还没有正式上班,林鹏飞说：“目前主要考虑到经济压力的问题,公司刚成立,而且他要是全职过来,现在也接不了项目。”其余的“职员”,则是他那些在读博士或研究生的师弟们,林鹏飞的很多师弟都愿意为这个公司做事情。他的导师虽然在公司占25％的股份,但主要负责的还是技术研究。公司还没有租赁办公场所,因为大家都还在学校,有办公室,林鹏飞想等七八月份毕业之后,再租AdobeReader9

在这几年的经销商项目研究中,笔者与全国各地的许多经销商都有过接触,这其中既有年营业额数亿的“大经销商”,也有刚起步创业的“小经销商”。在深入了解许多经销商的生活、事业之后,笔者发现一个现象,就是很少看到经销商买书、读书。阅读作为一种重要的学习方式,对经销商的事业应该是相当有益的,更何况市场竞争越来越激烈,学习在很大程度上决定了经销商未来的发展空间。其实这点很多经销商心里都清楚,但出现上述这种现象,难道是因为经销商不爱学习吗？还是有其他什么原因？发现这个问题之后,笔者便有意识地对经销商购书、读书等问题进行了留意,并开始了相关方面的收集分析,现与大家分享。针对性目前市面上各种经营管理类书籍可谓应有尽有,但是,其中绝大多数的书都是以“企业”作为读者对象,所介绍描述的方法大多也只适用于企业,而经销商一般为个人,或者是个人领导的一些小规模团体,换句话说,这些书都不适合以作坊式管理为运行基础的经销商阅读,他们自然是看不进去这些以企业为对象的经管类书籍了。即便有些经销商也正在努力使自己的团队实现“企业化”,但事实上他们的现状还与真正的企业相去甚远,照猫画虎般地抄用完全“企业化”的东西自是无甚用处；再者,经营管理类书籍大多喜AdobeReader9