黑龙江省委常委

Robert Calvin世界销售管理的奠基人,著有《高回报的销售管理》、《成长企业的销售管理》等畅销书。他同时也是芝加哥商学院EMBA特聘教授。2006年伊始,请预测今年在市场营销以及销售领域将会出现的新趋势？Calvin:越来越多的营销、销售以及销售管理将会在网络上进行,因此,能够利用网络不再是一些企业具有竞争优势的所在。拥有网络,这只能帮助企业在竞争中保持一席之地。一些趋势包括：有高度针对性的被许可的目标电子邮件被使用,它们能够到达重点目标客户手中,并使他们不断得到最新的信息。像那种针对大规模目标群体的电子邮件“轰炸”不再会出现了。还有帮助管理销售人员的在线软件之应用。这是CRM类别中的一种,这些CRM系统可以针对各组销售人员度身定制项目,价格也不是很昂贵。这使管理层能够帮助销售人员作出预测,以及合理安排销售工作。就顾客而言,他们会继续巩固自己的购物商名单。他们的消费将会增长,但是他们选择的购物商数目会减少。这使得顾客拥有更多的购买力,但是就单独的商家而言,他们不得不为了生意展开激烈竞争。您认为,中国的经理人们,尤其是营销或销售管理经理人,在哪些方面还需要加强？Calvin:在这里我想从基本点说起。我认为,中国的销售经理们需要在雇佣到最黑龙江省委常委

谁说沙拉只能当作餐前的开胃菜?在海外,配菜、主食、甚至是餐后的水果甜点当中,上百种酱汁,种类繁多的食物都能搭配出各式各样的沙拉。出国前吃的沙拉,基本是几片生蔬菜扔到盆里,浇上沙拉酱,顶多再加点炸面包丁,或干果,葡萄干。制作过程没乐趣,吃起来也像完成任务。其实在国外,拌沙拉就像中餐里的炒蔬菜,不同的地区有不同的做法,花样繁多,根据自己的口味千变万化。而人在他乡,时间久了,难免会嘴馋,偶尔去餐馆解解馋,可也不能天天去。只能自己动手,丰衣足食,沙拉,因为其丰富的种类,也就成为最简单,最营养的美味。纵情热辣亚洲的沙拉,主要以泰式为主,主要是酸辣口味的,这样比较开胃,酸主要是来自泰国青柠,这种柠檬的皮比较粗糙,会比普通的柠檬更酸一些,还有罗旺子汁;咸主要来自鱼露的味道,其实鱼露就相当于中国酱油的用法和作用;甜一般使用蔗糖;还有辣,这种辣是属于舌头和口腔感觉不是特别明显突出,但回味悠长,主要是来源于香茅和辣紫苏。泰式牛肉配炸洋葱,各种具有辛香味道的材料混合在一起,一口吃下去,嫩滑的腌肉碎合着一些香料气息破裂而出,炸过的洋葱带着温热的香简直是难以形容的满足感,直接喧宾夺主地胜过了牛肉。味觉就像是一场撩人的激情轰炸,胃口大开、神清气爽,嘴里残留黑龙江省委常委

《中国企业家》：如何看待德力西和施耐德合资?南存辉：开放引资是国策,引进国外的公司向他们学习技术、管理是好的。有些人选择资本运作,把企业当成产品,经营好了谁来买都可以,价格高就卖掉,这是价值观问题,无可非议。而我们是要创品牌,卖了平台就没了,ABB600多亿欧元销售额,西门子1000多亿欧元,我相信我们也能做大,也能赚钱。这样做我可能比较适应,有乐趣。别人卖掉企业,也有乐趣,也挺好。这种合作会给柳市的电器行业带来巨大压力,压力也是动力,会促进技术创新能力的提高。但是政府要出台一些扶持内资企业,尤其是中小企业的更加积极的政策。从发达的国家地区来看,一般会对大企业之间的兼并采取谨慎的态度,因为众多小企业的存在是社会的平衡器,对市场秩序的维护、社会稳定是有好处的,大企业一旦出问题倒下来,就会产生很大社会问题。跨国公司不是慈善家,法国人跑到柳市来干什么?他是来赚钱的,不是来当雷锋的。如非典事件,大部分外国人拍屁股溜得快,他们会把命赔在中国?有,很少。业内人士认为,施耐德与德力西的合资可能存在三大致命的问题。第一是合资比例50％对50％,这里面存在由谁决策、由谁说了算的问题,存在着一方投入过大、利益又要均分的问题；第二是品牌使用德力西,而据称黑龙江省委常委

在西部大开发提出十年后,改革开放“前沿”的加工制造企业将目光投向身处“后方”的中西部。挺进“后方”的大幕已然拉开。宣称代工帝国没落还为时过早……富士康发生第十三跳。郭台铭随即宣布在继7月1日起为工人加薪30%之后,自10月1日起达到一定业绩标准的工人将额外加薪66%。短期之内,郭总能想到的解决办法似乎只有加薪了。一旦加薪计划如期执行,富士康每年需要额外支出50亿元。据最新年报显示,2009年富士康净利润为23亿美元,约合人民币155亿元。在成本不转嫁的情况下,它意味着企业净利润或减少近1/3。这将使富士康陷于经营不利的被动境地。代工帝国没落?当然,“放血”的企业远不止郭台铭的富士康。6月初,本田在佛山的工厂罢工一周,结果是工人的基本月薪增加25%,至1900元。这一消息鼓舞了本田在广东省另外两家供应商的工人奋起效仿。丰田合成运营的一家生产方向盘及其它橡胶或树脂汽车配件的工厂也发生了为期三天的罢工。与本田一样,丰田的日本管理层同意加薪20%,并向员工提供每月约200元的全勤奖。代工企业的成本近一半为员工工资。这意味着工资是成本控制的主要构成,廉价劳动力构成代工企业的最大优势。中国的人口红利支撑了中国经济三十年的快速增长,成就了“世界工厂”与黑龙江省委常委

《中国企业家》：在合资企业中,旋耐德一直要求控股吗?杜华君：在中国,我们除了财政上的巨大投入,还要把最核心的技术转移到合资企业,因此我们比较倾向于在这些核心技术转移到中国之前,能够处于有控制权的地位。控股并不是一个原则性的问题,比如我们跟德力西的合资。《中国企业家》：正泰指责你们利用知识产权对其打压。杜华君：这是正泰自己的印象,我们相信这并不是正确的印象。我们以知识产权作为武器,但仅限于保护我们自己的商业利益。我们每年会投入销售额的5％用于研发,还有大量的人力、物力投入保护我们的知识产权,对于任何一个商业公司来讲,这都是非常正常的。而且我们也并不是只有正泰一个竞争对手,在中国本土和国际上还有很多其他竞争对手,我们和他们之间也会有类似情况出现。所以我们不想把这个问题具体到我们和正泰之间。《中国企业家》：施耐德与正泰、德力西的竞争程度如何?德力西对施耐德的价值是什么?杜华君：竞争是有的,老实说,并不是很厉害。他们是分散市场的竞争对手,我们是在不同的领域,只有非常少的重合。我们以项目为主,为客户提供整体解决方案。目前他们还没有这样的能力。德力西是非常知名的本土企业,增长非常快,我们想通过与之合作,加入到高速增长的市黑龙江省委常委