死水

二OO八年九月下旬,作为悦商网的经纪人第一次迈进了位于咸阳市联盟三路的陕西鑫元绿色有限公司的大门,我进了董事长办公室做了个自我介绍,我说我是悦商网的经纪人,我们的公司是做B2B的,企业对企业贸易的。他听后,让把条件说清楚。果断拍板加盟。这就是张董事长对我的第一印象:办事雷厉风行。只要对公司有好处,对企业未来、前途命运及发展有好处,他就给他的办公室主任一吩咐,去干吧!难怪这个厂子,上世纪八十年代,曾经风靡过我的童年的劳动牌冰棍,劳动牌汽水就是这个厂家生产的。说实话,我还真的忘不了。在那年月,记忆犹新的,劳动冰棍五分一个,我家在古镇上,每逢农历三、七、十街道上及校门口,到处都是“劳动冰棍”的叫卖声。劳动牌冰棍真香、真甜。就这红极一时,至今还有好多六零年前后出生的人家还珍藏着的冰棍箱。劳动牌的冰棍珍藏在我的记忆中。就这样一个鲜为人知的厂子,在九六年因债务累计亏损967万元,可谓债台高筑,缺乏市场导向,没有拳头产品,受体制。负债率75%,于一九九六年全面停产,在2002年前,该企业成为咸阳市的上访大户。2002年2月,张建设被任命为该厂厂长,他走马上任后,下狠心,一定要救活这家企业,这个曾经为咸阳市地方经济做出突出贡献的企业。该企业是1958年建厂,死水

黄营是广东汕尾人。2001年,他去福建出差,无意中发现了一个可以赚大钱的行业——养殖鲍鱼。回到汕尾后,黄营拿出积攒的400万元,建起一个占地300亩的养殖场,开始养殖鲍鱼。第一年盈利一千多万元,不仅收回成本,还赚了几百万元。黄营计算了自己养鲍投入的成本,他想,自己第一年买鲍苗花了300万元,一粒鲍苗要1.5元,如果自己培育鲍苗,成本也就0.2元,这样成本至少降低85%,除此之外,自己培育鲍苗,还可以卖给其他的养殖场,又可以多赚85%,里外两头赚。一笔账算下来,黄营发现自己至少少赚了200万元。计算明白后,黄营了解到,2002年,汕尾市共有四十几家养鲍场,所有的鲍苗都是从福建买来的,当地没有一家育苗场,这正是个市场空白。2003年,黄营投资200万元,建起200个育苗地,开始边养鲍鱼边育苗。鲍鱼对生活的水体要求特别高,海水的盐度一定要达到千分之二十二以上,如果低于这个盐度,鲍鱼维持不了一周就会死亡。但只要往海水里撒盐,这种意外就不会发生。这个方法,黄营是跟一个叫徐慧聪的人学来的,徐慧聪是黄营高薪从福建请来给自己育苗的技术人员。可是,每到母鲍公鲍要交配的时候,徐慧聪就不让黄营看,把门窗关得很严。原来,当时徐慧聪来到汕尾时,很少有人会育苗技术,由于担心技术被别人掌握,自己死水

80后小子段向辉,从高等职业技术学院毕业后,在广东东莞虎门镇的一家私人制衣厂做普通的技工,月薪仅1500元。不甘于平庸的小段,发现有的制衣厂平时只有100多名“专职工人”,但老板却敢经常接很大的订单,一旦有大量订单本厂员工做不完时,老板就会临时招聘一批熟练技术工作赶工,这些临时技工大多数是“自由技工”,但老板付给这些“自由技工”,但老板付给这些“自由技工”的工资却比“专职工人”要高很多,工资均按天算,并且干完就能拿到手。在虎门呆了一年的段向辉认识了不少文化不高但技术熟练的服装工人,他们每个人几乎都能胜任流水线的裁床、打边车、坎车、平车、双针车、尾部等生产环节,甚至能单独制造成衣。于是,精明的段向辉做起了“中间人”,他专门成立了一个组织,作为“自由技工”与工厂之间的纽带。他利用自己的关系网,先从工厂那里获得生产订单,然后又把“自由技工”们在约定的时间召集而来,生产订单完成后“自由技工”们便解散,等待下次“召唤”。段向辉每次向“自由技工”收取10%的提成,月收入达1万多元。后来,段向辉购买了几十台制衣车,创办了一家“专业服装加工支援中心”,这样他一方面可以自已直接拿订单请“自由技工”加工产品,另一方面又能带领他的“自由技工队”死水

在这个竞争无比激烈的市场上,我们也可以通过缩小的方式来放大价值这是一家刚成立的广告公司,规模小得可怜。创业初期,他没有很多的钱去争取在闹市区的黄金广告位,只有一些不显眼的地方供他斟酌。而对于这些位置,他的员工凭着职业习惯全部否定了。他笑笑说,咱们还是把它们拿下吧。很快他们便着手联系广告业务,虽然员工们很勤奋,却丝毫没有进展。无奈之下,他只好亲自上阵。那天,他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他介绍了自己广告位的情况,那位经理一听没了兴趣:“说实话,我对你的广告位根本没有兴趣,别说是20万元,就是2元钱我也没兴趣。”他显然有些尴尬,但还是执著地说:“那么说,1元钱你就有兴趣?”那位经理笑了:“1元钱我当然有兴趣了,但你不可能给我呀!”这时,意外的事情发生了,他掏出合同,对那位经理说:“好!我就1元钱租给你一个月!”于是,在那位广告经理的错愕未消之前,他们的合同定了下来。回到公司,他马上安排人员将一些广告牌挂到了那些广告位上,上面写着几个大字:此广告位1元出租!这些广告牌在一夜之间一下子成为这座城市关注的焦点。在人们的议论纷纷中,这些广告牌获得了极高的浏览率。而半个月之后,那家著名啤酒公司的广告挂了上去,那位经理亲口告诉记者这一死水

朋友从美国回来,我去机场接他,跟他一起的还有个外国小伙子。“这位是迈克,我的学生。”朋友介绍道。,“你在当老师?”我问他。“他是我老板的儿子,听说我回国,老板建议他随我来中国练习汉语,我也顺便赚点儿辅导费。”听朋友说完,迈克在一边很开心地笑着。坐在车上,迈克用结结巴巴的汉语问我哪里有健身俱乐部,我说了几处。“小伙子挺会享受生活的,到哪里都不忘健身。”我赞叹道。“他是在找工作。”朋友接口说。“他不是来中国学汉语吗?”“他要付住宿费,还要付我的辅导费,还有生活费。他本来就是个穷学生,只好边打工边学习。”朋友用淡然的口气说。“他不是你老板的儿子吗?你老板不是百万富翁吗?”我不解了。朋友的月薪超过5000美元,而那家研究所是老板私人投资的,按道理,老板应该是百万富翁啊。“岂止是百万富翁。但那是他父亲的,自打他满了18岁,他父亲就很少给他钱。”朋友说。我很震惊,以前听说美国人在经济上很独立,即便有亲情关系,也不会轻易相互资助。然而,当我真正碰到这样的情形,还是很惊讶。我将朋友和迈克引到一家三星级酒店。办理住宿手续时,朋友问迈克住单间还是一起住双人间,迈克结巴着说:“没找到工作之前,就住最便宜的。”于是,朋友独自开了单间,给迈克开了每晚死水