杨泽霖

基于销量的多因素系统是企业销售促进的常态,只是在不同的发展阶段,企业所选择的因素不一样。基于销量突破的多因素决策技术模型是我们可以借用的专业性技术工具,将增加所有企业在多因素导入时的科学决策的能力。2005年11月25日,苹果的iPod Nano数码随身听成为了亚马逊网站上最畅销的电子产品之一。由于消费者大量购买圣诞礼物,一些型号的iPod Nano在亚马逊网站上甚至脱销。借助iPod,苹果正成为IT业“速度之王”,2005年第四季度财报显示,由于iPod销售额的大幅度增长以及Macintosh计算机的热销,苹果第四季度净利润同比增长300%以上。销售促进永远是玩转4P理论的魔方,4P理论的价值就是所有的关于销量突破的所谓方法和手段都只是在它的基础上的变化而已,当然实践的价值则是在理论的基础上不断的找到各种能够获得理论认可的分析方法和决策依据。下面,我们将用一些具体的案例来分析这样的一种思想。苹果是以设计和用户体验为战略的公司。在习惯了简单的4P组合进行营销的年代,很多新的概念让人顾不上再思考就被别人抛到了后面,但实际上,就算是苹果的体验式的营销也不过是对营销组合的进一步的解读。对消费习惯和文化的再认识以及对更多的产品趋势的判断是现代营销需要真正系统思考传杨泽霖

摘要:新天地公司从企业自身发展、参与国内外竞争、内控建设等方面,都需要有一套系统的企业资源管理软件来支撑,而具有流程化、网络化、集成化、国际化特点的ERP系统就成为了必然的选择。关键词:ERP 企业经营 流程企业经营的竞争已经从核心竞争力、质量、成本过渡到速度,在当今信息化社会,企业对信息的有效管理已日益紧迫。企业管理正进入新的时代,企业面对瞬息万变的市场竞争,必须要求企业作出迅速敏捷的反应,以适应顾客需求的不断变化,来建立企业的竞争优势。这种时代的要求催生了信息技术与企业管理的结合而形成的新型管理信息系统ERP。ERP是指整合企业内部资源的企业经营管理系统,使企业业务数据统一化、全部在线处理。从技术层面看,它是利用信息技术成果,对企业内部的各类资源包括人、物、财、信息等进行规划、统筹与整合,从而减少环节,提高生产率,增强企业竞争力。从管理层面看,它又是一个较完整的集成化管理信息系统,包括分销、制造、会计、质量控制、售后服务、人力资源、运输等管理系统。从电子商务运作系统看,ERP是基础工程,没有ERP,供应链管理就失去了支持,整个电子商务的品质就要打折扣。因此,ERP作为崭新的现代管理手段,它的核心管理思想就是实现对整个企业资源杨泽霖

人生无处不营销。在中国,女性似乎难以“出彩”,但反过来说,所有经过努力最后获得行业、企业承认的女性经理人几乎都有着骄人的业绩。与男性相比,她们的成长付出了更多的汗水和辛劳,于是,她们走上行业的领导地位便成了一道亮丽的风景线。◆杨绵绵档案杨绵绵,现年67岁,高级工程师。 1963年毕业于山东工学院,1984年起任青岛电冰箱总厂副厂长,是海尔集团主要创始人之一。1991年至今,海尔集团公司副总经理、常务副总裁；1993年7月,任海尔集团总经理,现任海尔集团总裁。◆经典语录：只要专心致志咬住自己的目标而且不犹豫、不走神,我看什么都能做好。就像打井一样,打到一半深度可能没有水,这时你转移方向,就可能前功尽弃,而只要你坚持下去、再深挖一下,这口井就能打成。 ◆综合评定： ★★★★★◆点评：在商海大潮中乘风破浪数十载,锐气不减当年。杨绵绵,一个用平和的心做不平凡事的女人。几乎所有的人都知道,海尔背后站着张瑞敏；但并不是所有的人都知道,张瑞敏的背后站着杨绵绵。作为张瑞敏的“黄金搭档”和助手,杨绵绵为海尔倾注了自己的全部心血。虽然功勋在身,但她仅仅把自己看作是一个参与者。在她身上,人们看到的是她艰苦奋斗的美德、爱岗敬业的忠诚和开拓创新的魄力。杨杨泽霖

张忠告诫Cingular Wireless和Verizon Wireless公司,以及类似的任何一家利用广告攻击竞争对手的公司,他们非但不能拉拢对方的顾客,反而可能自食苦果。张忠是沃顿商学院的营销学教授,他发现攻击性广告——这种各大啤酒商,尤其是安海斯—布希公司以及米勒公司,扬名业界的宣传比拼手段——可能会带来适得其反的后果。这些广告非但不能招徕顾客,反而可能让消费者对同类产品中的所有品牌都丧失热情。这样一来,各公司就要以降价来吸引消费者,每个公司的利润便会因此而减少。“攻击性广告是市场成熟的一个特征,它的目的是改变消费者的偏好,使之倾向于广告投放商的产品,但它并不能扩大一类产品的整体需求。”张忠在他题为“攻击性广告理论”的研究论文中这样写道。而这正是美国最大的两家无线运营商Cingular和Verizon公司采用的广告策略。例如,一年半以前,Cingular 做了一个广告,把自己的服务和Verizon 的服务罗列在一起,逐一比较孰优孰劣。当时,Cingular 还为此举进行辩护,称自己乃是在回应Verizon此前不实之词的挑衅。“对于同类产品而言,最好的广告是各商家都只谈各自的优点”,Cingular的首席营销官马克·乐法在对一家报纸的采访中表示,“但是,当我们的竞争对手打出误导消费者的杨泽霖

摘要:绩效管理作为企业激励体制的基础与人力资源管理的关键,已逐渐成为企业广泛运用的一种以开发人力潜能为中心的科学管理模式,受到普遍关注。因此,探索适合中国文化及管理理念的绩效管理模式就显得尤为重要。接下来探讨一下企业在绩效管理中存在的问题。关键词:企业 绩效管理 现状及问题 改进措施■一、目前我国的企业绩效管理1.1企业绩效管理的概念随着信息技术的发展,企业间的竞争的加剧,人们对企业绩效管理赋予了新的内涵。企业绩效管理应该理解为是用于监控、制定和管理企业绩效的方法、准则、过程和系统的组合。它涉及整个企业的战略制定、策略规划、运营管理、财务管理、绩效管理和风险评估,由平衡记分卡、策略分析评估、商务分析和财务报告、绩效指标测评框架和方法组成,以整体一致的形式表现出来。其主要内容包括企业组织结构的设定、企业内部流程管理和优化、部门绩效评估和激励策略、企业的财务运营分析、客户关系管理以及学习和创新能力等各方面。它的本质是通过先进的数据挖掘、商务智能、流程管理等技术,帮助企业获得洞察力、监控力、决策力和创新力。企业绩效管理的过程是将各部门和个人的努力与企业战略目标相连接的过程。现代企业绩效管理紧密连接企业管杨泽霖