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星巴克把咖啡做成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌,它成功的秘诀就在于它独特的品质、营销手段和品牌战略。本文从营销的角度剖析了星巴克成功的要素,取得成功的手段——准确的市场定位、独特的顾客服务、别致的设计、口碑营销、“时代”文化,以及它的创新方面——服务创新、渠道创新、过硬的品质。一、 星巴克的营销意识和手段1.营销特点一：准确的市场定位凡是店铺,不管它是酒吧、咖啡店或卖商品的店铺,都要有主要顾客群。主要顾客群成为店的核心部分,将会吸引他们周围的朋友也跟着成为店里的顾客。年轻女性由于自身的特点可称得上是黄金消费阶层,对年轻女性不屑一顾的店铺不论其经营的是什么商品,销售额都很难持续稳定地增长,而咖啡消费市场的黄金顾客就是年轻女性,星巴克正是瞄准了这一点,准确的市场定位和细分市场是星巴克取得成功的首要的因素。2.营销特点二：独特的顾客服务让人们享受浪漫。星巴克店,是能够安静悠闲地约会、聊天的最佳场所,悠扬的音乐并不妨碍顾客的谈话,室内灯光明亮。在这里可以品尝到世界上各种高品质的咖啡,在轻柔的音乐和明亮的灯光下与心爱的恋人、朋友知己畅所欲言,这样的咖啡店肯定会给人们留下美好的回忆,也满足了现代生活中人们对情无缝钢管理论重量表

摘要:企业全面实施物资阳光采购模式,建立和强化物资阳光采购长效机制,是企业发掘物流第三利润源,开垦、整合并收获物流这块黑色利润大陆的切入点和根本手段。阳光采购对优化企业管理,建设优秀团队,提升企业经济效益,提高社会效益,增强企业持续性核心竞争力,对促进全社会现代物流业健康科学发展具有重大现实意义,必将发挥极为重要的作用。实施阳光化采购,是企业发展的内在要求,是完善和发展市场经济的需要,是企业供应物流和物流发展的必由之路和必然选择。?关键词:现代企业 阳光采购 模式【中图分类号】F272【文献标识码】A 【文章编号】1009-964606-0069-04?企业全面实施物资阳光采购模式,建立和强化物资阳光采购长效机制是企业发掘物流第三利润源,开垦、整合并收获物流这块黑色利润大陆的切入点和根本手段。阳光采购对优化企业管理,建设优秀团队,提升企业经济效益,提高社会效益,增强企业持续性核心竞争力,对促进全社会现代物流业健康科学发展具有重大现实意义,必将发挥极为重要的作用。实施阳光化采购,是企业发展的内在要求,是完善和发展市场经济的需要,是企业供应物流和物流发展的必由之路和必然选择。?1.现代企业阳光采购模式的内涵?采购就是选择购买物料,是指企业为实现无缝钢管理论重量表

摘要:投标决策是建筑施工企业为实现其经营目标,针对建设工程招标项目,寻求优化的投标行动方案。而投标报价技巧是指采用什么方法计算价格使建设单位可以接受,而且能够使建筑施工企业获得较多的收益。本文基于建筑施工企业一些常见的报价技巧方法并进行优化,使得施工企业的投标报价更加准确合理。?关键词:投标决策 施工企业 不平衡投标报价方法【中图分类号】F08【文献标识码】B 【文章编号】1009-964606-0066-02?投标决策是建筑施工企业为实现其经营目标,针对建设工程招标项目,寻求优化的投标行动方案。而投标报价技巧是指采用什么方法计算价格使建设单位可以接受,而且能够使建筑施工企业获得较多的收益。本文基于建筑施工企业一些常见的报价技巧方法并进行优化,使得施工企业的投标报价更加准确合理。?1.不平衡报价法?建筑施工企业采用最多的技巧便是不平衡报价法。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定以后,对内部各分项的单价进行调整,有些分项的单价调的高一些,而另一些分项的单价则调低一些。其目的是在不提高总价的前提下,能够在结算时可以得到较好的经济效益,即所谓“早拿钱,和多拿钱”。由于我国现行的招投标法及相关的法律法规对不平衡报价尚未进无缝钢管理论重量表

本文从国产手机的优劣势分析出发,提出了国产手机发展的战略。 国产手机 优劣势 发展战略据调查资料统计,目前国内手机市场上最受消费者喜爱的品牌全部都是国外品牌,其中诺基亚、三星、MOTO以绝对优势占据了市场70%以上的份额。而国产手机只占据了很少的份额,市场前景甚忧。所以,国产手机想要求得发展,必须充分分析自身的优劣势,制定出相应的发展战略。一、国产手机的优势分析1.市场反应较灵敏。对于外国品牌厂商来说,如果某个区域手机市场呈现某种未曾预料的新趋势需要做出某种改变和调整时,作为一家大型跨国公司,这种改变需要总部的决策,这就会使它落后于市场的节奏,这也几乎是所有外国厂商的通病。而国产品牌手机厂商的制胜点就体现在灵活的市场反应上。国产品牌手机厂商处于国内手机市场第一线,决策体制灵活,“船小好掉头”, 并且有自己庞大的销售服务网支持, 能够以更快的速度进行产品的调整以迎合国内手机市场的需求。2.分销渠道扁平化。在分销渠道上,外国品牌厂商都采用全国总代理制,造成利润被摊薄,经销商热情不足,渠道的推动力和有效的掌控减弱,对市场的响应速度迟缓。而国产品牌手机厂商选择了直营式的分销体系,直接对当地零售商供应产品。这种直营式的分销渠道无缝钢管理论重量表

今年上半年,汽车行业经济运行总体保持良好态势,消费需求拉动产销同比较快增长,经济效益大幅度提高,进出口贸易顺差的增长势头强劲,自主品牌轿车的市场竞争力进一步提升。一、情况分析,但产销同比仍保持快速增长。1—6月,汽车产销累计完成363.03万辆和353.52万辆,同比分别增长28.94%和26.71%。其中：乘用车产销分别为259.63万辆和251.16万辆,同比分别增长40.3%和36.53%,分别高于汽车产销同比11.36和9.82个百分点;商用车产销103.4万辆和102.36万辆,同比分别增长7.16%和7.71%。在乘用车品种中,基本型乘用车、汽车消费税政策调整及鼓励发展节能环保小排量汽车等政策因素共同影响,以小排量、低油耗及综合使用成本更经济的乘用车产品成为市场消费的主流。今年1—6月,国内1.6L及以下排量的乘用车共销售158.42万辆,占汽车销量的44.8%,其中：1L〈排量≤1.6L的乘用车与上年同期相比增长77.72%,累计销售111万辆,占汽车销量的31.1%、乘用车销量的44.23%。虽然目前排量1.6L及以下的乘用车比例仍低于世界发达汽车国家在轿车进入家庭的初期70%的水平,但在今后,随着油价不断走高、能源供应趋紧及相关政策的引导,1.6L及以下的小排量、低排放、高效、节能产品的市场份额将会逐年上升,产品结构也将无缝钢管理论重量表