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2005年,我参与了郑南雁的团队,创建7天连锁酒店,分管市场营销。现在7天酒店会员总量已经达到5千万以上,是酒店行业会员营销的标杆。两年前,我接手瑞卡租车,也采用会员制营销,目前瑞卡租车的规模是全国第三,这两个企业都是通过会员营销成功的可参考案例。从营销上看,一般分为客户营销和会员营销,两者区别在于前者只需要交易达成就够了,后者不仅需要知道客户是谁,还要知道其消费潜力、需求。会员营销是一张“通缉令”,把有购买意愿的人找到,直接命中、精准营销。企业DNA驱动营销方式会员营销仅是手段,自身没有灵魂,需要通过经营团队的价值观和思维方式驱动,才能开花结果。会员营销重点在于整体营销模式布局,一个企业是否要布这个局,跟企业主和管理团队的DNA有关。在我看来市场是颗粒状的,企业不要指望做全人类的生意,只要把属于自己的市场颗粒都拿回来就够了。这一点7天酒店做得非常成功,他们清楚地知道自己的目标客户是谁,然后做成“通缉令”,有的放矢,选而告知的对客户宣传。契约性是会员营销的第二个关键。消费者想知道哪个产品是最好的,寻找值得自己信赖的品牌。会员营销的契约性能够帮助顾客和企业建立归属感,其潜在的约束力使得会员与产品之间融通,会员对商家的期望也是通过排列5预测

从飞人训练基地回来已是夜里九点多了,王欣很守约地给我打电话,我们约好在MSN上做访问。连续两天的地面训练,辛苦可想可知,但在整个访问中,王欣始终真诚而又热情地给我讲述她与飞伞之间的故事。朋友们都在等着她回来,等着和她说：“我知道你坚持不了多久的。”变化王欣是个从骨子里养尊处优的女人,平时的她会穿着精致的服装去上班,北京八方一鸿科贸公司总经理的职位让她忙碌而又快乐,下了班她会约好友去打网球,她注重保养皮肤,卫生都是请人打扫,会很娇气地蜷在家里哪也不想去。但她在2006年5月时突然把自己变成一个每到周末就背起20公斤大包去登山,穿着看不出身型的飞伞服,即使摔倒也要爬起再试一次的她。白皙的皮肤、精致的首饰,她都放在了一边。对于这一系列的变化,朋友们都看在眼里,觉得有些不可思议,几周才不见的她似乎都有些认不出来了,但又明显感觉到她脸上的肤色更健康,笑容更美丽了。看到他们惊讶的表情,王欣总会含笑地告诉朋友们,自己加入了飞人俱乐部,在玩无动力滑翔伞。这像个定时炸弹,一下在朋友圈里炸开了花：一向娇小柔弱的她怎么玩起了这项属于勇敢者的游戏,高山、高空,风吹、日晒,负重、受伤……这些都是属于飞伞的专有名词,她怎么可能选择了飞伞？好吧,即使选排列5预测

余额宝一声炮响,把徘徊在银行门口的用户推进了理财的大门。短短的216天里,余额宝用户超过4900万,资金规模达到2500亿元,其中少壮派用户占到83%。由此,互联网金融一夜之间风靡中国内地,被视为“入侵”传统金融行业的先锋部队。殊不知,金融行业本来就是极具互联网机会的行业,摩根士丹利添惠的研究显示,无论是从顾客在线购买舒适度还是互联网商务机会方面,金融服务业都要好过一些常规的行业,如服装、百货、食品,甚至计算机软件、硬件。自从余额宝出现后,各种互联网理财基金便如雨后春笋,遍地开花,目前比较出名的有五家,分别是支付宝的余额宝、腾讯微信的理财通、苏宁的零钱宝、百度的百赚和网易的网易宝。可以说,传统金融行业开始遭遇重重挑战。面对对手夹击,传统金融行业坐拥这么好的先天条件,不难看出,想要突出重围,变革就迫在眉睫,而借鉴互联网思维,看上去则非常靠谱。互联网思维看上去并不复杂,本质就是用户。以此成名的雕爷牛腩、罗辑思维、三只松鼠以及小米公司,则是最好的例子。为了讨好用户,大家常用的策略无非是三个“去XX化”：去中心化,挑战权威。从一枝独秀,到遍地开花。以前大家坐在一起看电视,人家播什么,你就得看什么,现在人人都是小喇叭,人人都是媒体,不再是单纯排列5预测

有这样一个有趣的案例：两个果酱摊,一个有6种口味,一个有24种。24种口味的摊档吸引了更多顾客,但销售额却远低于6种口味的摊档。试验证明选择过多隐含着机会成本提高的风险,客户更容易忧虑错误选择带来的后果。当不知道怎么选的时候,他们可能就放弃选择。繁杂的生产线对企业来说是一种庞大的成本,而产品种类过多对顾客来说也意味着选择成本的负累。苹果只有一款手机iPhone,在保持核心特性稳定的前提下升级新产品。王老吉,一款产品打天下,造就中国饮料传奇。“Less is more”理念在专注、极致的互联时代愈发彰显其独特的价值。拴牛绳太长往往会把自己困住,浪费的不仅仅是更长的绳子,也制造了意想不到的麻烦。我们渐渐发现,在淘汰和检验后往往保留的是最经济的做法：最小的成本,创造最多的价值。如果从经营角度讲,事物运行背后潜藏的规则便是最优的经营模式。自然界的生存法则是物竞天择,适者生存,强壮的物种集中掌控有限的生存资源,淘汰弱小的物种,最终在自然界实现最优的资源分配。商界也是如此,一个行业成熟的标志之一就是通过竞争形成强有力的领导品牌,相比品牌参差繁多的格局,创造了更高的效率。强势品牌是对经济资源优化经营的产物,也是经营消费者心智的产物。哈佛大学心排列5预测

蔡英文出访巴拿马，并在活动过程中的留言簿写下“President of Taiwan（台湾总统）”，引发许多讨论。 据台媒报道，蔡英文29日声称，“我是2300万人投票选出来的，所以称为台湾的‘总统’应该也不为过，不需要做太多政治解读，衍生不必要的困扰。” 蔡英文参观巴拿马运河时写下“TSAI,ING-WEN蔡英文，President of Taiwan（ROC）”。中国国民党副主席郝龙斌批评，“中华民国”的总统带头在“邦交国”矮化“中华民国”的“国名”，他不能认同。 正出访巴拉圭的蔡英文于当地时间29日与随行媒体茶叙。 被问到此事，她叹了口气，说“我相信没有人会跟我争执这点，我是2300万人投票选出来的，所以称为台湾的‘总统’，应该也不为过啦。” 蔡英文说，“我们不需要做太多政治解读，衍生不必要的困扰”，在正式的场合都很清楚，“Republic of China”，然后就是Taiwan。她并反问“这件事一定要做这样的政治解读吗？”。（来源：中央社） 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在凤凰网微信（ID：ifeng-news），请扫描二维码关注。 排列5预测