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国内知名专家子旋博士曾一针见血地指出：“衡量名牌的标准就是企业拥有渠道的广度和深度,以及维护这种渠道的概念或文化层次”。由此可见,渠道建设即品牌建设的实质所在。成君忆先生的《水煮三国》讲的是三国的故事,说的是管理的学问,仿若川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样,看似简单,实则令人回味无穷,本文将从中国专业美容渠道的现状出发,把厂家、代理商、美容院区隔为“三国”,尽管这“三国”没有形成鼎立状态,但从各自的发展观和利益观中,我们可以找出一些值得水煮和拷问的东西。其中是非功过,留待渠道主客体去对号入座,也留待广大读者来评判和思索。水煮厂家中国专业美容市场的飞速发展与快速变化,需要与其相适应的渠道管理系统。在这个系统中,生产厂家、代理商、美容院实质上就是处于竞争状态的三类公司：生产厂家利用先天优势,大量占用资源,实力雄厚,产品占据市场半壁江山；代理商依据自己的特色,固守一块市场,伺机扩张；美容院白手起家,并逐渐崛起。而不同的生产厂家、不同的品牌对整个渠道的认识及掌控手段也千差万别。七大厂家渠道管理精髓广州艾丽素为了加强渠道控制,引入代理商竞争机制,形成全国代理商相互竞争、百花齐放的局面,促进了区域市场的产品安邦

科技的日新月异打破了以往的不可能,BioTRATM瞬效透肌技术就能使肌肤在第一时间获得“最新鲜”、“最理想”的滋养呵护及有效修复。当消费者在抱怨她的保养品怎么没效果的时候,大部分的一线销售人员,只会再三安慰说：“你多搽一段时间就会有效果,护肤品哪有这么快就出效果的,否则产品质量肯定有问题！”再加上一些从业者的违规操作,在号称有快速效果的产品中添加对皮肤有害的违禁成分,更是让消费者对护肤品是否能够真正快速有效地解决肌肤问题持以怀疑态度。的确,普通护肤品因为无法深入到人体真皮层,所以绝大多数只能对皮肤起到保护的作用,而无法真正修复皮肤问题。但皮肤问题通常都是由内而外产生的,不论皱纹、斑点、毛孔粗大等,都是内部出了问题,才慢慢地浮现在表皮层。所以解决皮肤问题的关键,不是只在皮肤表层做文章,而是如何能让有效成分真正深入到真皮层产生作用。如今,一种叫做Bi0TRATM瞬效透肌技术的科技正在被广泛应用于生物、医药领域,并逐渐被运用在化妆品领域,试图颠覆传统化妆品的功效概念。B10TRATM瞬效透肌技术是由生命密码国际研究中心经过多位科学家的数次实验共同研究的成果。其技术原理是利用先进的动力纳米系统,有效地协助活性成分透过肌肤细胞间隙,让肌肤安邦

任何产品要想取得营销上的成功,必须是正确的时间和正确的地点,用正确的方法把事情做对。也就是说,专业线产品如果要拓展日化线渠道,就必须选准市场切入点,选好目标市场。尽管专业线美容产品向日化线渠道拓展有一定难度,但这并不会阻碍专业线美容产品试水日化线渠道的步伐。在这背后有三种驱动力量第一种驱动力量是专业线厂商,其希望通过渠道扩张来提升销售业绩,扩大市场份额；第二种驱动力量是日化线终端商,因为很多日化线终端商,如大型专业化妆品商场已经开始尝试把专业线产品引进卖场,并以低于专业线产品在美容院的销售价格出售；第三种驱动力量是消费者,很多消费者都接受过美容院服务,有使用专业线产品的经历,对专业线产品的专业性与功效性有一定的了解。尤其是很多具备自我护理能力的消费者,希望能够以更低的价格获得专业线的产品自行开展居家护理。在专业线厂商想扩张、日化线终端商想尝试、消费者也存在需求的情况下,专业线美容产品向日化线渠道拓展已经成为必然。专业线美容产品由于长期寄生于美容院,通常与美容院的服务一起“打包”卖给消费者。所以在品牌传播上与日化线产品形成了一定的差异性。日化线产品倾向于大众传播,强调“拉力”,而专业线产品则主要面向专业人安邦

什么项目有效果？顾客说了算！什么项目有利润？美容院老板说了算！那么,你知道时下最流行的瘦身项目有哪些吗？在各种各样的减肥项目里,作为美容院老板的你,会如何有针对性地向顾客推荐适合她的瘦身产品和疗程？请看四位美容院老板为四位不同肥胖特征的顾客实施的专业减肥计划。推荐疗程一、咖啡减肥顾客年龄：32岁发胖表现及原因：体重较以前增加较快；久坐、不运动。项目特色产品：修身堂25日神奇修身咖啡产品主要成分：巴西野生小粒黑咖啡豆、藤黄果、氨基酸、维生素等作用机理：神奇修身咖啡进入胃液后,可控制人体对脂肪及碳水化合物的吸收,使人体只能吸收总摄入量的约30%,余下的约70%将被修身咖啡过滤、阻隔并排出体外。顾客评价：我连续25天每天早餐前半小时用800～100毫升热水冲饮一包修身咖啡。第一次喝时没有特别的感觉,只是平常10点睡觉的我,到12点多才有睡意,而且第二天早上精神状态感觉很好,一点也不累。坚持饮用神奇修身咖啡一周后,我感觉自己每天的饮水量增多了,食欲减小了,体重也轻了1.5公斤。专业提示：咖啡减肥,无需节食、运动,但需要大量饮水；孕妇、哺乳妇女及12岁以下儿童不宜饮用；若身体有不适须暂停饮用。推荐疗程二：热喷按摩＋精油瘦身顾客年龄：35岁安邦

在我国,肥胖发生率在日趋增长,减肥已经成为现代爱美女性恒久的话题。纤之玲珑瘦身美容连锁品牌,是上海靓肤源美发美容有限公司在中医专家指导下,研发出来的一套纤之玲珑组合减肥方法。这套减肥方法充分运用了传统的中医经络学原理和现代电子技术,通过穴位刺激疏通经络、调和气血,调节全身血液循环与消化系统功能,排出体内积聚毒素,将脂肪转换为能量,从而达到减肥、美容、保健的目的。组合成员1：磁疗足贴人体大部分经络皆通足底,足底汇集了6条经脉、66个穴位,人体内脏器官在足部都有相应的反射区。人体毒素、废物等有害自由基如果积聚在足底穴位及各关节部位,会阻塞血液循环,导致肩背酸痛、下肢水肿、腹臀肥大、色素沉着和肥胖变异等。磁疗足贴配合电子针疗仪的低频电脉冲,再利用磁场作用刺激穴位反射区,有助于排出人体毒素、减轻有害自由基带来的不良影响、加速新陈代谢,以达到美容保健、纤体瘦身的效果。组合成员2：植疗耳贴耳廓虽然小,却是全身经络汇聚之处。耳部的基本穴位有49个,基本耳穴示意图多以人体部位或内脏器官名称直接命名。肥胖多与内分泌、心、脾病变有关,故耳穴减肥一般以内分泌、神门、脾为主穴,配以其他穴位,如气喘多汗加肺穴,心慌心悸加心穴等。植疗耳贴通安邦