文|马莲红
“月薪多少可以健身自由？”近日，健身新媒体精练发布了《2022中国健身行业报告》，其中提到，月薪超过1万5的健身房用户，每年会为健身消费3千元以上的有35.1%，月薪超过2万的人群，年健身消费1万元以上的则高达46.6%。
从这一则数据不难看出，经济实力与健身房消费成正比关系。对大多数工薪族，特别是在生活成本较高的一线城市，动辄数千块的健身房年卡，以及“跑路”现象频出的负面环境，让他们难言“健身自由”。
但也有健身企业巧妙地抓住这一机遇，推出月付制健身房，降低消费者健身成本的同时，把健身做成一门大生意。近日，乐刻运动在杭州举办“百城万店”战略发布会，宣布未来5年内将入驻100个城市，开到1万家门店。
乐刻计划用多品牌运营实现“百城万店”
“开上万家健身房”，这个目标乍看起来并不现实。
根据三体云动发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年中国共有39620家健身俱乐部、45529家健身工作室。上万家健身房即意味着八分之一的健身市场，乐刻能实现吗？
在过去几年里，乐刻曾经因一些“新玩法”引起业内外广泛关注。乐刻运动诞生于互联网和体育产业全面爆发的2015年。彼时传统健身行业依旧以卖年卡、预付健身费为主，乐刻却主打完全不同于主流的24小时营业、月付制。（往期相关内容：一年连获三轮投资，乐刻成为健身界新晋独角兽）
2016年7月，乐刻获得1亿人民币B轮融资，喊出“全球5000家店”战略，业内几乎都在一边震惊一边嘲笑。之后在规模扩张到500家门店时拿到了腾讯的战略融资。与此同时，乐刻开放了门店合伙人模式，扩张速度在经历了简短的滞缓后又开始急速攀升。
2021年一年内，乐刻先后获得三轮融资，马云旗下基金、58产业基金、邓亚萍体育产业投资基金先后入股，再加上IDG、高瓴、头头是道、华兴、腾讯等投资机构，乐刻运动共完成5轮公开融资。
在资本加持和公司精细耕作下，目前乐刻已经在全国23个城市开出了1300家门店，注册用户数1000多万。
在这些前提下，再看乐刻此次的“万店计划”便不会觉得是空谈。具体来说，乐刻将联合旗下乐刻健身、私教工作室品牌FEELINGME，以及两大全新的子品牌瑜伽馆「YOGAPOD小瑜荚」，以及面向新兴市场的健身子品牌「闪电熊猫」冲刺10000店。乐刻创始人韩伟接受采访时表示，万店完成的时间表大概需要5年。
乐刻创始人韩伟
目前乐刻健身依旧是主要品牌，体量已经达到1100多家；私教工作室品牌FEELINGME运营3年，全国门店数超过160家，入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市，成为继月付制小型综合健身房乐刻健身之后，乐刻第二个实现规模化的子品牌；“闪电熊猫”是性价比相对较高的健身房，其目标市场是地市级的城市，首店已经在浙江绍兴开始试运营，定位于瑜伽市场的YOGAPOD小瑜荚首店也已经在杭州西溪龙湖天街开业。
乐刻主要的布局依旧集中在一二线城市，在杭州总部已经开200家门店，在北京、上海、深圳的门店也各将突破200家。乐刻创始人韩伟表示，在省会城市，包括苏州、宁波或者青岛等非省会城市的重要城市，线下门店都可以做到200家。所以理论上乐刻是可以做到万家门店。
“从我的价值观来说的话，我希望让健身平权，我的亲友在山东济南，（我希望）让他们能够去健身房，让大学生可以进健身房，让环卫工和NBA的退役球星能同时在乐刻健身。美国橄榄球运动员、足球运动员他仍然要到健身房去健身的，他们应该是很专业，也有运动习惯，但还要请私教，要到最基础的健身房去撸铁、做基础训练。（从这些角度来说）我认为健身房是运动基础设施。”
从千店到万店，乐刻“缺人”也“缺课”
尽管有多个子品牌助力“万店”战略，但乐刻想要在5年内实现目标依旧不简单。
靠并购扩张，对健身行业来说不现实。传统连锁健身房“隐形”负债较高，抗风险能力差，是投资价值较低的标的物，因此乐刻也并不计划通过并购实现万店目标。
靠加盟开店，似乎是实现扩张的最佳途径。值得一提的是，乐刻一直采用的是新式连锁加盟模式，即加盟店可以享受统一的中台服务，不走弯路、后期运营省时省力。对乐刻来说，这样的模式更加方便对店面进行统一管理，让乐刻在比传统健身企业走得更快的同时，不至于“超速失控”。
自2018年6月以来，乐刻共签约661位合伙人，其中80后、90后占比超过85%，不难看出，新模式、新业态、新趋势深得年轻人青睐；大学以上学历83%，本科率远高其他业态的加盟商群体；值得一提的是，在近700名合伙人中，签约双店以上合伙人占比40.2%。
此外，乐刻也需要解决缺教练的问题。与超级猩猩、一兆韦德等连锁健身品牌一样，当健身房总数达到一定数值时，“没有好教练”成为限制新店扩张的主要原因。尽管近年来健身教练逐渐与销售岗位脱钩，但健身行业依旧留不住人才，特别是过去三年健身教练失业率升高，让越来越多年轻人不愿意留在这个行业。
对乐刻来说，这一难题在下沉到地方城市时更显尖锐。“做新兴城市市场的话可能会更难，因为你想，假设你到了嘉兴桐乡，在100万人口的基数下，门店上限就是100家，好教练不愿意去，就这种可能会更难。”韩伟如是说。
其次便是“好课程”，大规模买入第三方课程服务虽方便，但下沉到二三线城市，这样的做法无疑将大大增加运营成本。乐刻为实现“好课程”“好教练”，计划打造服务标准化。
乐刻联合创始人兼联席CEO夏东表示，乐刻的标准化不是绝对标准化，乐刻仍然是一个以手艺人为核心的相对标准化体系。教练的特质、教练跟用户之间的粘性、教练更加热情、更好的服务意识，仍然是乐刻在教练产品和教练服务当中最重要的事情。乐刻做标准化的体系，核心目的是让整个履约更透明，为了建立用户反馈的迭代体系，为了框住教练60%到70%的基础边界能力，同时也为了给教练赋能，让教练变得更轻松。
乐刻联合创始人兼联席CEO夏东
乐刻式成功，带给体育行业的两点启示
从一个“不合时宜”的想法，到真正实现千店规模，乐刻无疑成为新健身产业时代的领头羊，尽管万店计划在业内看来依旧有些魔幻，但乐刻的成功，仍旧为健身行业乃至体育培训带来两点启示：
一是服务可以被标准化。过去，谈及扩张，多数人苦于缺人、缺管理。高度依赖于人的服务，让行业很难标准化。但在统一管理的模式下，教练输出变得更加稳定。此外，对连锁健身，特别是加盟店，过去品牌方很难介入前者的日常运营，也让消费者难有一贯的品牌体验，但在中台运营下，品牌方无疑有更多的话语权。对外行人来说，健身和体育培训也由此变为一个值得投资、可复制的生意。
二是月付制模式更加适合中国体育培训市场。除乐刻以外，多家健身企业尝到了月付制的甜头。根据三体云动发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示，在中国健身品牌门店数量排行，包月制的中田健身门店数量最多，门店数量达到了1167家，环比2021年涨幅为11.9%。此外按次收费、不卖年卡的超级猩猩有237家门店，是国内第三大线下健身品牌。
近年来，各地政府持续推出预付费管理制度，进一步收紧以预付费为核心模式的传统俱乐部的发展空间。对消费者来说，月付制也更加友好。
同时，体育大生意观察到，传统健身房已经逐渐推出月付制。不久前，在宣布浙商财团对其重组后，一兆韦德计划进行一系列重大的战略调整，其中便包括停止销售长期卡，并推出全新的会员卡种体系，提供月卡、季卡、1年卡和2年卡。这些灵活的会员卡选项将让顾客根据自己的需求和预算找到最适合的购卡方案。无论是短期健身计划还是长期锻炼目标，都有对应的卡种可供用户选择。
尽管过去几年健身行业受挫，但随着《“十四五”国民健康规划》《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》等政策发布，以及健身行业生态向好发展，线下健身房将依旧是一门好生意，乐刻开万店的战略也有望及早实现。
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