“这几本有什么区别呀？”“要不我也买这本吧！”新学期开学之际，《中国新闻出版广电报》记者在“北京阅”甜水园图书文化港听到不少家长和学生选择教辅读物时的发问。
在开学季教辅读物购买热潮中，记者发现，教辅同质化现象依然存在，家长和学生普遍感到选择困难，书店方会依据读者需求给出建议和指导，出版者也在强化特色打造品牌，力求高质量发展。
读者：选择“凭感觉”“随大流”
“我已经挑了40分钟了，光是这些书名就看得头晕！”2月24日，在“北京阅”甜水园图书文化港2层为上五年级的孩子选购教辅的赵女士对记者说。
“53天天练”“1课3练”“黄冈小状元”“北大绿卡”“金星教材全解”，《5年中考 3年模拟（初中语文）》《阅读小卷 初中语文8年级A版》《新版学而思秘籍·初中语文现代文阅读专项突破（八年级）》《新版思维导图伴你学 初中数学》《衡水重点中学状元手写笔记 物理（初中版升级版3.0）》……记者看到，在中小学教辅读物中，每个年级、每个科目都有多个系列、多个品种，从功能分类看，又包括同步类、专题类、试卷类、教材全解类、中高考类等。
这样一组数字不难看出教辅读物的巨大市场需求——
国家新闻出版署2018年8月发布的《2017年全国新闻出版业基本情况》显示，2017年，教学用书新版841种，重印3466种，总印数2800万册（张），总印张369814千印张；与上年相比，新版品种增长38.32%，重印品种增长3.31%，总印数增长1.16%，总印张增长9.19%。
由于需求巨大、门槛较低、利润偏高等因素，教辅读物的市场化程度近年来逐步走高。伴随教辅读物的品种、门类、功能逐渐完善的是同质化现象日渐严重——内容、书名甚至封面、开本等大同小异，这在一定程度上给读者选择带来困扰。
在采访中，不少家长和学生向记者表示，面对教辅读物的书海，他们感觉“有些内容都差不多”“也看不出什么区别”，在挑选、购买时多是“凭感觉”“看情况”“随大流”。
书店：提供个性化精准化服务
对于“你中有我”“我中有你”的同质化教辅，书店作为销售方力图通过自己的努力为读者提供个性化、精准化服务。
“北京阅”甜水园图书文化港2层销售教辅读物的一位工作人员告诉记者，北京市各区使用的教材不同，因而读者的需求也不同。“有的家长会特别仔细地让我们比较一些读物的区别，我们也会为此提前了解情况，做好准备。”
西安图书大厦文教楼层经理王新红给出了这样一组数字：1月1日至2月23日，西安图书大厦教辅类图书销售码洋125万元，与上年同期销售的123.6万元基本持平。她告诉记者，小学教辅销售近几年持续增长；初中教辅销售略有增长，主要集中在中考试卷、“课后必读”阅读类；高中教辅销售同期略有下滑。
王新红结合自己的销售经验谈道，大部分小学生都是由老师推荐购买某种图书，也有不少家长想在此基础上对孩子的学习进行扩展，这时就需要销售人员对权威、正规的教辅读物和畅销读物进行推荐。中学生相对有自主选择能力，针对同类产品通常会自己加以甄别，“近些年慢慢由老师指定购买转变为学生自主购买”。
在沈阳市新华书店图书运营中心教辅业务负责人王娜看来，虽然当前教辅同质化现象依然存在，但这对教辅读物的整体销售没有影响。她介绍说，会有一部分家长向工作人员进行咨询，请他们帮助推荐，工作人员也会将同质化的品种进行比较后，根据读者的具体需求将适合的品种推荐给他们。
“近几年，教辅读物的销售期越来越短，以多品种取胜的时代已经过去，现在读者需要的是有品质、适合学生的品种。”王娜表示。
出版者：苦练内功出新求精
教辅读物质量的重要性不言而喻，策划思路、体例编排、板块设计等，无一不需要精雕细琢，但低水平重复、同质化出版，依然是教辅读物的顽疾。
华东师范大学出版社教辅分社社长倪明的观察是，教辅读物市场基本是“以销定产”，甚至会出现一个主编挂名几十、上百本图书的现象，因此整个教辅读物市场上低水平重复的问题较为严重。“在这种情况下，经销商的推销就显得特别重要。就一些不太知名的图书来说，低折扣会占有优势。”
“学生、家长、教师都希望获得适合自身需要的优质教辅，教材教辅的出版涉及公民教育和未来希望，关系重大，需要全社会一起努力才能改善。”倪明表示。
倪明建议：控制教辅出版总量，如在国家层面上对总量进行规划，再落实到相关省份和出版社；设置从业人员的门槛，主编、编写者、审稿编辑都应有相关经历和资历，如华东师范大学出版社要求中小学教材教辅的审稿编辑必须具有本专业本科以上学历；检查教辅读物质量，在注重编校质量的同时更加注重内容的思想性、科学性等，同时强化出版规范，杜绝“一个书号、不同版本、不同内容”；规范销售环节，许可班级集体少量使用教辅，但应通过正规渠道购买，并保留发票备查；开展优质教辅图书评选，并通过公示环节使其经得起检查和监督；建立编读往来平台，加强与读者的联系与沟通，让使用中发现的问题及时得到解决。
作为出版社，应明确哪些职责与使命，促进教辅出版高质量发展？河北教育出版社社长陈晓丽的思考是，出版者应该对市场进行充分调研，全面分析市场数据，在确定合理的选题后，结合自身开发能力、优势资源，推出特色产品，力争做到“人无我有，人有我精”。
要在良莠不齐、泥沙俱下的教辅市场中脱颖而出，良好的品牌必不可少。陈晓丽表示，出版者要树立品牌意识，坚持创新战略，充分利用专业出版社的强大作者队伍和专业编辑团队。在内容上，依靠自身资源，与时俱进，不断创新；在题目设计上，结合课程改革理念，寓教于乐，注重实用，提高学生核心素养。同时，要从源头上提升教辅图书内容质量、编校质量，出版单位应通过组织编辑深入学校、定期进课堂、进行专业学习等，着力提升编辑的综合素养。
“教辅顾名思义是对教学起辅导或辅助作用的，如何更好地辅助教学是关键。”陈晓丽谈道，出版者要提升立体化服务意识，将纸质图书进行立体化开发，大力研发推出配套数字化产品，使数字化产品承载更多优质内容，增强学生的学习兴趣，拓展学习内容。
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