因此，流量这个互联网人“既爱又恨”的角色已经走到了发展的十字路口。在价格奇高的当下，是否任然值得烧钱继续获取增量流量，答案已经不是肯定的了。今年年初的直播答题相比大家还都记得吧，被短视频接棒后的直播平台，后者为了焕发新的活力，采用直播答题撒钱的方式着实在当时火了一把。
现在回过头去看，分完钱、薅完羊毛的用户现在还有多少能记得当时的平台了，平台烧了成百上千万获取来的新流量给平台产生了多大价值呢？这只是众多特例中的一个，再比如，现在一些发展的汽车共享分时租赁的服务商，为了在发展初期获得新用户，除了需要大量的广告之外，还要给用户在初期使用极大的优惠，这才可能能换回来一个新用户。
如此高额的成本筛选出一个忠实用户自然不用言说，但问题是，用户真的是平台忠实的粉丝吗？当这个平台的羊毛薅完之后，新的竞争平台立马出现，用户又开始齐刷刷的转战另一平台，就这样一直循环，直到将一个新生的行业耗死在不断烧钱的道路上。
网约车烧钱成功了，美团、饿了么烧钱成功了，这样成功的例子太多。以致互联网的创业人一致认为这是互联网创业的必经之路。可是我们看看近两年的互联网创业项目，共享单车烧钱快死了，无人便利店也快黄了。可以说烧钱在互联网中已经烧不出未来了，流量已经不是决定成败的关键，而是拖死新玩家的“梦中情人”。
付费会员构建的是长期价值，用户群体更忠实
相比不断烧钱获取新流量的模式，单个付费会员首先会为平台带来更大的价值。对平台的忠实期更长，平台营销成本相对更低。这个逻辑和传统商业中的会员逻辑是一样的，玩家都是通过身份、性价比、服务这些附加价值将用户所定在了自己的商业体系中。
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