近年来，让原有的线下房产业务“触网”逐渐成为了不少开发商的选择。为了试图通过网络平台来进行房产交易租售，越来越多的新房推销、优惠活动也纷纷出现在各处兴起的房产电商网站上。
当传统的销售模式不再能满足市场需求，就会有新的模式应运而生，房地产市场也是如此。近年来，让原有的线下房产业务“触网”就逐渐成为了不少开发商的选择。而所谓的房地产电子商务，通俗来讲就是通过网络平台来进行房产交易租售。目前，除了以往较多见的网上二手房交易信息平台之外，越来越多的新房推销、优惠活动也纷纷出现在各处兴起的房产电商网站上。
事实上，房地产涉足电商从2011年就已开始。继SOHO中国首试网上卖房，在首家房产电商平台“易居购房网”进行了8次拍卖累计交易额达4亿元之后，富力、世茂、万通、新世界等品牌开发商均先后挺进电子商务平台。在限购背景下，传统的房产销售形式就这样开始尝试与电商结合。当然，无论是开发商还是购房者，房地产市场买卖双方对此都抱着一定的“试水”心态。
从现有的房地产电商表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。一般来说，开发商会与多家网站的电商平台进行合作，所给出的优惠幅度类似。房源方面，主要为刚需房，豪宅类项目较为少见。有业内人士就对此表示，目前不少房产项目与电商平台合作，大多还是想要“赚个吆喝”，并未指望有多少能真正促成交易。而豪宅项目由于不可能不到现场看房体验，就通过网拍这种形式成交，因此就更为少见。
据了解，开发商参与电商合作的方式基本有两种，一种是由开发商直接承担专题页面的制作以及推广费，另一种是由电商网站抽取成交佣金，如果真正成交，购房者交纳的部分意向金直接留存在网站，以作为广告费用。一般情况，大多数开发企业会选择不用付出多余成本的第二种合作模式。而对于一些诸如“零元起拍”这样靠拼网速、拼手气的方式，也大多是宣传性质为主，购房者往往会抱着玩玩的心态进入。但从实际效果上来说，房产电商的合作使得互联网时代的房企有了一个很好的信息发布、交流平台。
虽然目前房地产电商模式方兴未艾，但不少专家都认为，房地产销售与电商更紧密结合、模式更多样化会是未来的一个大趋势。整个房地产电商产业链主要由三方构成：开发商与二手房东、房产电商平台加线下服务、购房者。在房产电商交易中，房产电商平台解决的是开发商或代理行、中介公司与用户之间的信息交换和初步交易意向的达成，实现房产信息的公开透明和精准营销的目的。因此处于房产交易最上游的开发商或者中游的代理行、中介公司，都会是房产电商的客户，都可以借助房产电商平台，实现精准定位用户，促成交易。
当下主要房产网站电商平台有新浪乐居、搜房网新房通、搜狐焦点、网易房易购等等，可以说各大房地产门户网站都纷纷开展了或多或少的相关业务和新模式，而主要的电子商务平台如京东、淘宝也都建设了房产电商平台。从目前的发展形势来看，房产电商渠道已经初步建成并获得了一定的发展。一般模式下，通常的住宅项目都会选择在此种类型的电商平台进行网上的竞拍或者团购。
除了基本模式外，创新模式也成了各个房企、平台网站竞相寻找的方向。广州的好屋中国就在2013年底推出了房地产“全民营销”的概念，让所有人都可以上网登记成为好屋中国的“经纪人”。经介绍成交，普通的经纪人可获得千分之一的佣金，而专业经纪人可获得千分之二的佣金，而被介绍的朋友也可以享受到额外的购房优惠。
万科网上开折扣店也是2013年底房产电商模式的一大新闻。作为业内龙头老大开起了网上OUTLET折扣店。这种“网络购房”的新形式，在业内尚属首创，可谓是“第一个吃螃蟹”的开发商。此前也曾有开发商涉足电商，但大多只是通过网络来宣传项目，并非真正意义的网络购房。而万科开设的折扣店，最明显的特点就是网店与实体分开。此次万科推出的网上OUTLET折扣店，不仅有真实房源信息，而且这些房源仅限网购，不可以在销售中心直接销售。
登录万科网上OUTLET折扣店发现，网友可在专题页面直观了解到各项目资讯，获取最新的优惠房源信息。诸如房号、户型、面积、原价、网购价、优惠幅度、户型说明等信息一目了然，网友可自行对比，选择心仪房源放入购物车，就如在淘宝购物一样方便。在选定房源后，网友将获取相应凭证，凭此至项目销售中心完成认购、签约等后续购房环节。
那么在广大购房者的眼中，网上看房、购房的新趋势又是怎样一回事呢？据调查显示，虽然网购这种购物方式已经被绝大多数网友所接受，但是谈到网上买房，45%的受调者坦言不能接受，32%的网友表示可以接受，23%的网友称不太了解网上买房的详情，因此难以表态。
暂且不论购房者对房地产电子商务有多少了解，不少购房者首先认为房地产电商会出现产品与广告不符、没有真实感、交易额太大不安全、缺乏与售楼员的信息互动、交易时间过长易变动等问题。调查还显示，购房者认为只有线上、线下信息实时互动、有明显价格优惠、有像支付宝一样的安全交易平台是，才可能会较有兴趣真正尝试网上购房平台。
业内人士也对此指出，买房是一种体验式过程，每个房子的朝向、格局、区位因素都各有不同，消费者不可能像在淘宝上买其他商品那样，可以按照价格、款式、型号来进行搜索。由于目前房企参与电商的目的主要在于为楼盘宣传与造势，吸引更多客群到访，而最终的成交点仍在售楼部。线上并不能解决所有的问题，一部分还是要落地通过面对面的对话来完成，目前，网络购买只能进行到交保证金这一步。趋势上，未来电商会成为传统房产销售模式的有力补充，也是房产销售一个很好的平台，但短期内仍不能脱离传统销售模式。
(责任编辑：DF122)
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