在繁华街市,天工艺苑已有了22年的历史。
这个名字,很容易让人联想起明朝科学家宋应星的著作《天工开物》。这本初刊于1637年的书,着眼于当时的手工业发展,被外国学者称为“中国17世纪的工艺百科全书”。而天工,则用以形容工艺高超,宛若天然。
天工艺苑正是一家汇聚着各种手工艺品的生活艺术商场。当然,这是它如今的自我定位,可是,在杭州人的心目中,它并非如此洋气,而应该是一处有情感的存在。
“它曾经排名‘杭州十大商场’前三位。20年前,所有的商场都是不开架的,买东西得凭票,天工艺苑就实行开架售货了。”说起天工艺苑的昔日辉煌,现任总经理金永顺仍有些骄傲。
那个年代的天工艺苑,就以经营传统手工艺品为主,兼营百货,年营业额超过2.8亿元,成为华东地区最大的艺术品商场和工艺品销售中心。这样的繁华盛景直到1994年,被一场大火湮灭。
重建,被拍卖,再重建,再歇业、开业……风雨18年,天工艺苑在寻找自己的发展之路,也在探索传统工艺的推广之路。
发展与质疑
天工艺苑的一度衰颓,固然是管理不慎、经营不善,却也是时代命运使然。然而时代与命运,恰如一场轮回。
近些年,艺术品市场持续走高。有数据显示,2010年,中国艺术品拍卖市场年成交额约为586亿元,2011年突破1000亿元大关。现在,中国艺术品市场总规模约为3600亿元,市场逐步发育壮大,甚至资本也开始有意进入。
“只要国泰民安,艺术品自然会有它蓬勃的市场。”金永顺分析,“如果把艺术品作为一种投资项目,那么,首先它是可以保值的；其次,它增值的潜力也很大。这两年股市和期货市场的行情不好,正好给艺术品投资带来机会。”
他以浙江龙泉青瓷为例,同样一件大师作品,今天的价格比3年前翻了至少4倍。
“所以,高端的、有艺术鉴赏价值的、工艺好的作品,每年增值20%还算是保守估计。更有一些有潜力的中青年作者,例如一些景德镇的瓷器大师、龙泉青瓷大师等,他们的作品随行就市,价格水涨船高。”金永顺说。
在这样的大背景中,天工艺苑也终于迎来了发展的机会。“2012年,我们的营业额将突破5亿元。”对此,金永顺很有信心。而上一年,天工艺苑的营业额才刚刚过亿。
一年之间翻5倍,快速增长的数据背后,也不免令人疑惑：增长的真实原因在哪里？这样大幅度的增长是否全是由工艺品销售带来？
对此,天工艺苑方面坦承：目前营业额的构成中,工艺品与奢侈品的比例分别为40%和60%。其中,奢侈品主要指黄金、珠宝、钻石等首饰。
这样的产品架构来源于2011年6月的一次歇业调整。这次调整历时3个月,在9月份恢复营业后,人们乘坐商场的观景电梯缓缓而上,看到的不再完全是过去传统的工艺品柜台,而变成了一楼黄金饰品、二楼珠宝玉石、三楼钻石、四楼工艺品、五楼艺术馆……
这是否同天工艺苑一贯的定位有所背离？对这座商场充满怀旧情结的人们不免质疑。
“我们现在做工艺品是高端定位,对场地面积的需求反而小了。引进珠宝钻石等,一方面是对商场的充分利用,为我们赢得人气；另一方面,我们认为这类产品也是一种工艺美术的延伸,是把工艺美术延伸到时尚和奢侈品领域。”金永顺解释。
也许这一解释还不足以令人信服,但值得注意的是,尽管在营业额上,传统工艺品只占40%的比例,利润却占到了50%以上。
这当然得益于天工艺苑的高端工艺品定位。
产品和作品
定位高端,用金永顺的话来说,就是“我们出售的是作品,而不是产品。”
大批量、同一性已经不能满足目前工艺品市场的需求,快销廉价的工艺品所能带来的利润非常微薄。做高端的工艺品,让天工艺苑区别于不少位于旅游景区的工艺品店铺,拥有了自己的鲜明个性。
“在重新开业后,我们对经营业态进行了调整,慢慢从经营日用生活工艺品,向高端转变。”
既然是做高端,首先要解决的是作品来源。
目前,产销脱节仍是工艺品市场的一大问题。对于很多藏家来说,求得一件喜欢的藏品并不容易。而对于工艺美术大师来说,由于资金、宣传渠道等的限制,有了好作品,缺少优质的流通渠道,往往错过了最好的鉴赏时期。
“我们恰有这个条件搭建一个优质的艺术品流通平台。”金永顺说。天工艺苑是中国工艺美术协会单位、浙江工艺美术协会副会长单位,同时是浙江省最大的工艺美术品流通企业。因此,依靠多年的品牌积淀和规模效应,拥有大量浙江省甚至全国各地的工艺美术大师资源,有条件将大师们的作品收集到天工艺苑进行集中代销。
如此一来,工艺大师有了好作品不愁展示平台和流通渠道,收藏爱好者来一次天工艺苑便拥有多种选择。
为了强化“高端”理念,今年,天工艺苑还专设了“大师作品馆”,无论是陶瓷、木雕、根雕还是石雕等,在这里都能找到大师级的作品。“今后,大师作品馆的规模将不断扩大,我们希望能逐步替代目前的普通工艺品货架。”金永顺表示。
除了将优秀的工艺大师聚集到自己周围,这几年,天工艺苑还通过承办西博会的艺术大赛等方式来挖掘中青年作者。
作为传统工艺美术界未来的主力军,中青年作者在成名之前的日子往往并不好过,而天工艺苑则化身为“伯乐”,对有潜力的中青年工艺美术大师进行重点培养、包装,给他们提供展示作品的机会与平台。
“在这方面,我们的确花费了不少心力。”金永顺感叹,“其实,有潜力的中青年艺术家并不好找。现在的年轻人都太浮躁,刚刚学了两个月就要去评个师评个奖,手上的功夫却没有多少。”
在金永顺看来,目前传统工艺品市场的困境不是市场太小,而是缺乏好的大师和作品,而这会成为天工艺苑未来的努力方向。
圈子与创新
天工艺苑的5楼是个独特的所在。整整一层楼,没有用来售卖商品,而被建成了一座艺术馆。在繁华热闹的商业街,这样的地方显得有些“奢侈”。
尽管商场售卖的珠宝钻石略显张扬俗气,但在这里却有种沉淀的色彩。这里不仅能看到收藏家们热衷的瓷器、紫砂、木雕等作品,还能见到珍贵的象牙雕塑和古董。
艺术圈里的不少人都知道这座艺术馆,杭州各大著名的画苑、书苑常来此聚会。“我们经常在这里搞笔会,办艺术展。通过频繁的活动,跟业界建立了良好的关系。而这也成为我们作品的重要来源。”艺术馆馆长王晖介绍。
建立一个圈子,并精心呵护这个圈子,成为天工艺苑的另一种积累。
早在2008年,天工艺苑就开始有意识地培养圈子。那一年,天工艺苑成立了自己的艺术研究所,核心成员有十多位,不仅包括天工艺苑自己的艺术家,还有一些社会上的工艺美术大师。他们通过工作室的方式,定期召开研讨会等交流活动,分析艺术品的市场需求,同时对作品进行创新研究。
于是诞生了跨界艺术：把书画家的作品烧制到陶瓷上,或者做进根雕里,这就是跨界。
“正因为集聚了各种工艺大师,因此,我们的平台拥有丰富的跨界资源。这是其他很多地方不能比拟的。”金永顺说。
圈子带来的另一个好处,则是令艺术品定制成为可能——这必须建立在丰富优质的大师资源基础上。“所以,在研究所的基础上,我们又发展了一个定制中心。”金永顺介绍。
定制中心和艺术研究所密切配合,作品创新力度大大加强。
当然,所有的一切归根到底得益于天工艺苑的资源整合能力,它恪守自己的“桥梁”定位,经营圈子,创新作品。
在这18年的沉沉浮浮中,天工艺苑一直没有舍弃“传统”。如今,它用自己的方式延续传统、复兴传统,在不知不觉间,拥有了自己的价值。
相关：
花椒驱蚊-----天然绿色的驱蚊方法花椒,大多数人的印象中一味调料。最近发现花椒还是一个日常生活中的一个好东西。 很多年前,在中医院治疗,冬天时贴敷,用了一些气味重的粉末状东西,问医生,里面是什么东西,医生笑而不语。多年以后,凭着气味和各种病..
[家居风水]想要财丁两旺的好房风水教你如何挑选 家居风水我们居住在属于自己的住宅里,天天的饮食起居都在里面,年复一年都要在我们居住的地方生活。可以这么说,我们在选择自己的房子的同时,也选择了自己的另一种人生的开始。我们每天在自己的房子里都要度过很长的时间,日..